建立營銷同盟 陜汽重卡吹響拼搶市場號角

　　2014年12月28日，陜汽重卡2015渠道動員會持續(xù)升溫，濟(jì)南、西寧、昆明、廣州辦事處陸續(xù)打響渠道動員的戰(zhàn)斗。2014年，在對市場趨勢和客戶需求的不斷挖掘下，取得了不俗的市場業(yè)績。2015年，是陜汽服務(wù)型制造落地的關(guān)鍵年，作為轉(zhuǎn)型的排頭兵，營銷戰(zhàn)線發(fā)起了對市場的主動進(jìn)攻，邁出了進(jìn)攻性價(jià)值營銷的新步伐。

建立營銷同盟 陜汽重卡吹響拼搶市場號角

　　陜汽重卡山東區(qū)域2015年渠道動員會在濟(jì)南召開，濟(jì)南辦事處主任王永鋒對2014年的營銷工作做了全面總結(jié)和反思，分析了2015年上半年的營銷策略，隨后辦事處人員對2015年的各項(xiàng)政策及重點(diǎn)產(chǎn)品做了詳細(xì)講解，對2015年簽約事項(xiàng)及新的一年?duì)I銷同盟會的工作計(jì)劃都做了安排。

　　陜重汽銷售公司副總經(jīng)理劉翔韜發(fā)布山東省渠道動員令，為渠道成員注入能量，激發(fā)渠道動力，陜汽將與渠道一起，攜手開拓，價(jià)值共享。會議最后的座談環(huán)節(jié)，大家積極發(fā)言，聽取并記錄了渠道成員的意見和建議。

　　西寧辦事處渠道動員會與X3000重卡青海區(qū)域上市發(fā)布會相結(jié)合。會上，西寧辦事處主任白雪峰對2014年的營銷工作以總結(jié)，全面部署2015的工作。陜重汽銷售公司財(cái)務(wù)總監(jiān)張江敏發(fā)布動員令，勉勵(lì)全體渠道同心同向，為一季度的營銷目標(biāo)共同努力。

　　隨后的X3000上市發(fā)布儀式上，陜重汽銷售公司財(cái)務(wù)總監(jiān)張江敏，辦事處主任白雪峰與X3000產(chǎn)品簽約渠道代表及X3000用戶代表進(jìn)行了剪彩儀式，并實(shí)現(xiàn)了青海區(qū)域第一臺X3000訂單。

　　云南區(qū)域的動員會分為兩大部分，上午辦事處人員分別對2015年的商務(wù)政策、渠道管理、X3000產(chǎn)品作以介紹。隨后，針對2015年價(jià)格及配置的變化向經(jīng)銷商經(jīng)理、業(yè)務(wù)員展開培訓(xùn)，并對新加盟的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)經(jīng)理及主管人員進(jìn)行了考試。

　　陜汽重卡云南區(qū)域營銷同盟會正式成立，銷售公司市場部經(jīng)理劉鑫為云南同盟會成立授牌，并對此次培訓(xùn)獲得一、二等獎的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員頒獎。辦事處主任鄭輝做2014年工作總結(jié)，重點(diǎn)對2015年策略、渠道關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行了詳細(xì)解讀，特別是大馬力牽引車、自卸車策略、商務(wù)政策、推廣要求。會上，藏族用戶因大雪封路，委托經(jīng)銷商為辦事處服務(wù)經(jīng)理李云波贈送錦旗，充分體現(xiàn)了陜汽情貼心服務(wù)，為用戶排憂解難。劉經(jīng)理發(fā)布動員令，提出結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鲋攸c(diǎn)推廣X3000，早推廣早受益；2015年充分準(zhǔn)備、明確策略，徹底改變?nèi)鮿輩^(qū)域現(xiàn)狀，銷量突破千輛大關(guān)；重點(diǎn)提升紅河、玉溪、文山、滇西市場，渣土車突破昆明、楚雄、玉溪、大理、曲靖市場；渠道運(yùn)營能力重塑，服務(wù)超越預(yù)期。濰柴、法士特作出動員，提出保障措施。隨后，辦事處主任與各經(jīng)銷商簽訂2015年銷售協(xié)議，備受鼓舞的各經(jīng)銷商紛紛踴躍簽約。最后，辦事處與渠道展開座談，相互交流，提出寶貴意見。

　　目標(biāo)明確、篤行致遠(yuǎn)，再創(chuàng)佳績，廣州辦事處渠道動員會在廣州隆重召開，邀請濰柴、法士特、西安康明斯、區(qū)域經(jīng)銷商、服務(wù)站齊聚一堂。辦事處組織區(qū)域內(nèi)主流渠道召開渠道溝通會，會上充分聽取經(jīng)銷商意見，分析了區(qū)域內(nèi)的優(yōu)劣勢，圍繞X3000上市根據(jù)區(qū)域制定不同策略，應(yīng)對2015年市場，陜汽與經(jīng)銷商做好充足準(zhǔn)備。