做好戰(zhàn)略布局 重汽輕卡召開山東區(qū)域營銷會議

　　2015年2月10日，重汽輕卡濟南辦事處召開了山東地區(qū)營銷會議。一年之計在于春，重汽輕卡深諳市場規(guī)律，順應(yīng)天時季節(jié)變化，遵循商用車銷售淡旺季的歷史軌跡，把握排放標準切換的機遇和機會，力爭2015年銷量翻番。

　　在2014年11月開始，濟南辦事處與轄區(qū)內(nèi)的合作伙伴共同分析了15年的市場前景，提前儲備了預計旺季銷售的車輛及按照生產(chǎn)周期預排訂單。本次營銷會的目的是總結(jié)14年的銷售完成情況，分析14年各地輕卡容量及重點區(qū)域，主銷車型及市場需求變化趨勢，為經(jīng)銷單位提供主打產(chǎn)品及主攻方向的作戰(zhàn)地圖，與各經(jīng)銷單位探討實現(xiàn)明年銷量翻番需要的條件及措施，找差距，增手段，提銷量!出席本次會議的有山東地區(qū)營銷會議的有經(jīng)銷合作單位的主要負責人和銷售經(jīng)理，山東配件中心庫負責人及重汽輕卡銷售部領(lǐng)導共55人。

濟南辦事處經(jīng)理李博經(jīng)理做營銷工作部署

　　2014年，在山東地區(qū)經(jīng)銷合作單位的共同努力下，濟南辦事處全面超額完成了銷售部下達的各項任務(wù)指標，銷售數(shù)量及完成率雙雙名列全國第一，極大的提高了合作單位和辦事處員工的積極性和凝聚力。但成績只代表過去，15年任重道遠。辦事處在本次會議上，重點通過14年的銷售數(shù)據(jù)，分析了軸距，動力，駕駛室形式，駕駛室寬度等方面的銷量比例，已成功開發(fā)的細分市場及已形成差異化配置優(yōu)勢的拳頭產(chǎn)品，也分析了目前存在的市場占有率及品種開發(fā)不均衡的差距，明確了15年繼續(xù)鞏固的優(yōu)勢產(chǎn)品和市場，重點開發(fā)的產(chǎn)品和市場，用滿足用戶需求和滿足用戶收益最大化的產(chǎn)品，聚焦細分市場，提高市場占有率。

輕卡銷售部總經(jīng)理王德春先生做深入分析

　　會上，輕卡銷售部總經(jīng)理王德春先生對山東區(qū)域的銷售工作給予了指導，就當前經(jīng)濟形勢和銷售工作重點進行了深入地分析。為2015年山東區(qū)域的營銷工作指明了方向并提出了殷切的期盼。王總的講話讓經(jīng)銷合作單位感受到重汽輕卡的市場機遇和機會，感受到重汽人的務(wù)實和認真工作的風格，均表示愿意跟重汽輕卡共圖發(fā)展和壯大。

　　為實現(xiàn)銷量翻番，辦事處從如何收集用戶信息和取得信任、與競品的對比優(yōu)勢、二級網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、業(yè)務(wù)人員的數(shù)量及激勵、與改裝單位的合作，大客戶的開發(fā)、金融支持政策的利用等十個方面為經(jīng)銷合作單位獻計獻策。通過濟南辦事處員工的詳細講解，各經(jīng)銷單位指出重汽輕卡是真正為經(jīng)銷合作伙伴在2015年的銷量提升和盈利提高出主意想辦法，他們均表示回到公司后要立即對照，做到的繼續(xù)發(fā)揚，沒做到的立即整改，加強各方面的制度完善。凝神聚力，全力在各個細分市場開拓增量，實現(xiàn)公司的目標，實現(xiàn)自我的提升和發(fā)展。

　　此外，辦事處還將細分市場的開發(fā)流程，重汽輕卡載質(zhì)量圖譜及應(yīng)對不同的細分市場的車型，促銷政策，管理提升，售后服務(wù)的準備和提升措施都對經(jīng)銷合作單位進行了詳細的解讀和溝通。