全面部署營銷工作 陜汽開展2015營銷會議

　　2015年2月25日，陜汽銷售公司舉行了2015年營銷工作會，打響節(jié)后營銷工作第一槍。陜重汽副總經理兼銷售公司總經理周銀朝攜銷司領導班子成員以及全國各辦事處主任及服務經理參加了此次會議，銷售公司副總經理劉翔韜主持會議。

　　會上，銷售公司市場部、銷售部、銷售支持部、黃換綠項目組等部門對2015年商務政策、產品策略、X3000產品、市場推廣、渣土車、載貨車等變化及重點事項進行了系統(tǒng)地講解。

陜汽2015營銷會議

　　會議期間，周總強調了X3000產品的重要戰(zhàn)略意義，要求全國辦事處強化X3000產品推廣，把X3000產品的行業(yè)最輕自重、最低油耗及最低噪音等優(yōu)勢形象深入人心。圍繞市場推廣，周總強調辦事處要做到推廣目的性要強，要從被動推廣轉向主動自愿推廣;要善于創(chuàng)新，并站在客戶角度;要善用資源，與多方合作伙伴協(xié)同推廣，且無論是規(guī)定動作，還是自選動作，都要根據市場實際開展，包括傳播工作。針對載貨車產品，周總提出了更高的期望，要求加強載貨車的推廣力度，2015年必須在載貨車市場有作為，通過項目組做到與競品全面抗衡，消除市場誤解，實現載貨車全面突破。

陜汽控股總經理袁宏明

　　周總強調2015年營銷工作的幾個重點：

　　第一，希望大家堅定信心，提振士氣，永遠激情，相信自己，士氣是第一位的，要抱著必勝的信心，激情飽滿，對團隊要有感染力;

　　第二，要有緊迫感、壓力感、目標感，今年的市場不確定因素很多，要適應新常態(tài)、新變化、新趨勢;

　　第三，要關注市場，關注客戶需求，關注競爭對手的變化，各職能部門和各辦事處要有想法，總部才有辦法，并且要敢于決策，敢于擔當，及時與總部和領導溝通;

　　第四，對市場要保持高度的敏銳性和敏感度，2015年的市場是機會市場，抓機會的能力體現著大家的水平，總部將充分授權，看準的事情要放手去干，出手要狠;

　　第五，對于2015年重卡市場要拼、搶、奪、爭，絕不放棄優(yōu)勢產品，絕不輕言放棄任何訂單;

　　第六，要盡快進入工作狀態(tài)，從資源、渠道等各方面做好準備，迎接市場旺季，抓住每一個市場機會;

　　第七，要實現高度的協(xié)同，實現總部與辦事處的協(xié)同、辦事處與渠道的協(xié)同，以及整個產業(yè)鏈的協(xié)同，發(fā)揮資源的最大優(yōu)勢。

　　同時，陜汽控股總經理袁宏明專程趕到2015年營銷工作會現場并做了重要講話，袁總對銷售公司2014年的工作進行了簡要回顧，對全體營銷人員2014年實現逆勢增長表示感謝和肯定。袁總強調：2015年市場并不樂觀，整個行業(yè)產品結構會發(fā)生變化，終端市場也將產生較大變化，希望大家緊抓機遇，用不服輸的精神，把自己的能力及水平發(fā)揮出來，放下包袱，實現企業(yè)2015年的領先優(yōu)勢。

　　針對全年目標的實現，袁總強調：

　　一是要關注客戶需求，給客戶推薦合適的產品加服務整體解決方案;

　　二是要關注服務，以客戶為中心，為服務工作的出發(fā)點;

　　三是營銷創(chuàng)新，鼓勵辦事處針對不同區(qū)域不同產品有創(chuàng)新的模式，并對好的模式進行試點和推廣;

　　四是本部要全力以赴給予一線支持，必須站在客戶的角度看待本部對一線的支持是否到位。

　　袁總的講話高屋建瓴，為銷售公司進一步認清形勢、明確年度任務目標奠定了堅實的基礎。

　　此次營銷工作會議的召開，為銷售公司進一步認清形勢、明確年度任務目標奠定了堅實的基礎，銷售公司將以飽滿的工作熱情樹立必勝信念，高質量完成年度營銷目標，實現公司營銷工作的新突破，在充滿期待的2015年，必將站在新的起點上，續(xù)寫新的篇章!