福田奧鈴呼和浩特超然汽車：多措并舉迎市場挑戰(zhàn)

　　在內(nèi)蒙古自治區(qū)呼和浩特市海西路的同創(chuàng)汽車城內(nèi)，一排排卡車品牌經(jīng)銷商商店錯落有致地排列開來?？ㄜ嚲W(wǎng)記者在走訪多家輕卡4S店時聽到“超然賣得不錯”“他們家輕卡銷量最好”這樣的評價。在呼市整體市場低迷形勢之下，超然汽車銷售有限公司是如何逆勢而上迎接挑戰(zhàn)的?在輕卡銷量位居呼市榜首的成績背后，超然汽車又有著怎樣一本攻克市場的“銷售秘籍”?

呼市超然汽車奧鈴4S店

　　再低迷的經(jīng)濟周期里也有成功的經(jīng)營者，再慘淡的市場里也有收獲頗豐的贏家。2015年4月10日，記者來到超然奧鈴4S店將以上疑惑進(jìn)行現(xiàn)場揭秘。

　　推出新品實力車型

　　超然汽車銷售有限公司品牌經(jīng)理云飛認(rèn)為，“車型比較全”是超然汽車在光景慘淡的同創(chuàng)汽車城一枝獨秀的重要原因之一。“福田系列車型產(chǎn)品我們都有銷售，奧鈴輕卡，風(fēng)景等商務(wù)車，時代汽車，皮卡等車型全部覆蓋?，F(xiàn)在，奧鈴CNG新品現(xiàn)在已經(jīng)正式在呼和浩特上市，這款CNG輕卡目前的續(xù)航里程已經(jīng)達(dá)到500公里，基本上能夠滿足用戶城市運輸需求，”云經(jīng)理介紹，“呼市CNG加氣站分布極多，加氣便利成為這款CNG新品推廣的一大優(yōu)勢，同時，產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保、安全、使用成本低等特點在環(huán)保法規(guī)一再升級的情況下將受到用戶的極大歡迎。”奧鈴CNG輕卡是呼市同類輕卡品牌中唯一一家具有CNG產(chǎn)品并通過資質(zhì)認(rèn)證的產(chǎn)品。

福田奧鈴CNG輕卡產(chǎn)品

　　與此同時，福田奧鈴CTX科技版產(chǎn)品“將在十天左右到貨”。據(jù)了解，奧鈴科技版新品是一款在奧鈴CTX國四輕卡基礎(chǔ)上對車身、底盤和動力系統(tǒng)及新興全面優(yōu)化升級，集合歐洲工藝精工打造的高品質(zhì)輕卡。這一車型將滿足呼市輕卡用戶對輕型高端運輸車型的需求?？ㄜ嚲W(wǎng)記者現(xiàn)場了解，目前奧鈴CTX科技版在呼市已收到3臺用戶訂單。“相比國三法規(guī)的執(zhí)行，國四排放法規(guī)的升級將更為嚴(yán)格，同時，呼市或?qū)⒚媾R一次黃標(biāo)車淘汰的洗禮，這將迎來以可靠先進(jìn)技術(shù)為標(biāo)簽的康明斯動力的發(fā)展時機。”云經(jīng)理表示。針對CTX產(chǎn)品，超然汽車目前推行十萬公里免費保養(yǎng)，贈送五次保養(yǎng)等優(yōu)惠服務(wù)政策。

福田商務(wù)車系列產(chǎn)品

　　此外，呼市地區(qū)物流運輸市場對大VAN的需求漸成氣候。福田輕型商用車事業(yè)本部推出的圖雅諾新品以超級世界動力、超大載貨空間、超靚時尚外觀、超低使用成本、超長質(zhì)保服務(wù)優(yōu)勢解決“城市商務(wù)之道”，為客戶提供德式商務(wù)新體驗。云經(jīng)理表示，圖雅諾產(chǎn)品將于4月底在呼市正式上市。

　　滿足終端細(xì)分需求

　　關(guān)注細(xì)分市場需求是超然汽車在呼市銷量久居榜首的另一重要原因。那么，如何應(yīng)對在整體市場走勢不佳情形下謀求發(fā)展的挑戰(zhàn)?超然汽車以實際行動告訴我們，對終端市場用戶需求的關(guān)注才是一個輕卡品牌贏得用戶信賴的最根本原因。

　　在呼市有一位赫赫有名的輕卡用戶——康明斯五十萬(八十萬)公里無大修金牌用戶張玉。張玉的輕卡正是福田奧鈴CTX，而這臺奧鈴輕卡正是自超然汽車售出。“他(張玉)是在2010年從我們店買的那臺奧鈴CTX。當(dāng)時考慮到運輸活魚的實際需求對車輛品質(zhì)要求比較高，我們?yōu)樗扑]了匹配電控康明斯ISF發(fā)動機的奧鈴CTX車型?，F(xiàn)在用得好，張玉經(jīng)常向身邊人推薦這款產(chǎn)品，也為我們帶來了很多新用戶。”云經(jīng)理介紹。

福田奧鈴車隊在呼市巡展

　　超然汽車憑借聚焦客戶細(xì)分領(lǐng)域的需求的敏銳嗅覺與現(xiàn)代牧業(yè)(內(nèi)蒙古)乳品銷售有限公司達(dá)成合作。這一大客戶自2009年開始，陸續(xù)采購60余臺福田奧鈴輕卡產(chǎn)品?，F(xiàn)代牧業(yè)采購的輕卡車輛主要用于牧場內(nèi)的飼喂車、吸糞車、垃圾運輸車等。超然經(jīng)過與當(dāng)?shù)馗难b廠溝通，以奧鈴輕卡為底盤，打造適合牧場內(nèi)短距離行駛的專用車輛，為現(xiàn)代牧業(yè)提供滿足其需求的專用車產(chǎn)品，贏得了用戶的長期信賴，與此同時，奧鈴輕卡在當(dāng)?shù)剡\輸業(yè)也贏得“蒙牛所選，必屬精品”的贊譽。

　　俗話說，沒有慘淡的市場，只有慘淡的經(jīng)營。2015年一季度卡車市場塵埃落定，呼市同創(chuàng)汽車城不少經(jīng)銷商嚴(yán)重虧損，但超然汽車仍然保持了一定的盈利空間。2010年開始代理福田奧鈴輕卡品牌的超然汽車如今已建成四位一體的B類形象店，并在各旗縣建有二級網(wǎng)點，擴大奧鈴在呼市的品牌影響力。依托不斷推陳出新的產(chǎn)品和對細(xì)分市場的關(guān)注，憑借多措并舉策略，超然汽車正在為呼和浩特輕卡市場豎起一面迎接挑戰(zhàn)的旗幟。