頂級(jí)輪胎企業(yè)打造電商化采購(gòu) 支持營(yíng)銷創(chuàng)新

　　近年來(lái)隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速崛起，國(guó)內(nèi)汽車保有量逐年提升，帶動(dòng)著汽車配件市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)，中國(guó)已成長(zhǎng)為全球最具潛力的輪胎市場(chǎng)。隨之而來(lái)的，則是輪胎市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

　　對(duì)于輪胎企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品主要依靠專賣店、4S店和汽修店等渠道或終端銷售商來(lái)銷售。銷售渠道、店面由于貼近消費(fèi)者，因此是銷售、促銷的兵家必爭(zhēng)之地。輪胎企業(yè)在大打品牌、產(chǎn)品、價(jià)格攻勢(shì)的同時(shí)，如何有效地激勵(lì)渠道體系、發(fā)動(dòng)針對(duì)性的終端促銷，就直接決定市場(chǎng)爭(zhēng)奪的成敗。

　　“兵馬未動(dòng)、糧草先行”，傳統(tǒng)渠道促銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是促品的運(yùn)營(yíng)，而這往往占用企業(yè)大量的人力、物力。企業(yè)需要有專門的采購(gòu)部門來(lái)采購(gòu)多種類型的促銷品，并耗用大量的人手安排倉(cāng)儲(chǔ)、配送，才能將促品在第一時(shí)間配送到前線銷售終端。而隨著一撥撥營(yíng)銷戰(zhàn)役的不斷開(kāi)展，促品的采購(gòu)、備貨、調(diào)配等都需要?jiǎng)討B(tài)調(diào)整，以響應(yīng)第一線的促銷需求。稍有預(yù)測(cè)不準(zhǔn)，或是調(diào)配失當(dāng)，就會(huì)造成促品的積壓、浪費(fèi)或是供給短缺。

　　針對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)采購(gòu)需求，京東推出了“采購(gòu)+”場(chǎng)景化采購(gòu)解決方案，可以幫助營(yíng)銷型企業(yè)快速建立起電商化采購(gòu)體系，從根本上解決采購(gòu)、物流的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)低成本、高效率的采購(gòu)運(yùn)營(yíng)。近期國(guó)際領(lǐng)先的輪胎品牌固鉑輪胎就選擇京東建立起零售商積分商城，從而實(shí)現(xiàn)了對(duì)零售終端促品的高效、便捷運(yùn)營(yíng)，為企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新帶來(lái)了諸多好處。

　　1. 豐富促品設(shè)置，提升用戶黏性

　　過(guò)往企業(yè)在做促品采購(gòu)時(shí)，受限于采購(gòu)及物流環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)難度，所選購(gòu)的促品很難做到讓所有人滿意，“眾口難調(diào)”。而“固鉑積分商城”上的產(chǎn)品，都是從京東網(wǎng)站上精挑細(xì)選出的產(chǎn)品。由于京東主站上擁有數(shù)千萬(wàn)個(gè)SKU，是名副其實(shí)的“超級(jí)市場(chǎng)”，即使再挑剔的眼光也能找到自己喜歡的產(chǎn)品。京東豐富、海量的產(chǎn)品供應(yīng)滿足了固鉑積分商城在選品方面的需求，可以建立起一個(gè)滿足多種類型用戶需求的“產(chǎn)品池”，從而大大提升了用戶黏性。

　　2. 大數(shù)據(jù)分析能力，彈性供應(yīng)鏈

　　固鉑的積分商城在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，能夠通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)分析能力，快速發(fā)現(xiàn)銷售一線的偏好，從而能夠?qū)?ldquo;產(chǎn)品池”做出動(dòng)態(tài)調(diào)整。而積分商城的實(shí)際兌換數(shù)據(jù)，又能幫助企業(yè)對(duì)相關(guān)促品的地域、季節(jié)性變化做出分析，甚至能對(duì)促品需求進(jìn)行預(yù)先判斷，從而建立起彈性供應(yīng)鏈，徹底解決以往促品備貨預(yù)測(cè)不準(zhǔn)的問(wèn)題。

　　3. 快捷高效的物流服務(wù)體系，提升企業(yè)口碑和客戶滿意度

　　銷售一線將所需促品在積分商城下單后，京東為固鉑專門搭建的采購(gòu)平臺(tái)可即時(shí)獲取訂單信息，并對(duì)來(lái)自全國(guó)零售網(wǎng)點(diǎn)的訂單信息進(jìn)行響應(yīng)，隨后的配送環(huán)節(jié)均由京東配送體系進(jìn)行支持。京東高效的物流體系發(fā)揮作用，能夠快速配送至固鉑遍布全國(guó)的零售網(wǎng)點(diǎn)，而配送環(huán)節(jié)對(duì)于固鉑來(lái)說(shuō)完全是免費(fèi)的，這也是極大的成本節(jié)省。

　　據(jù)了解，除固鉑之外，米其林、錦湖已與京東達(dá)成采購(gòu)合作，普利司通也已準(zhǔn)備合作。再加上此前與京東已有采購(gòu)合作的固特異、鄧祿普和馬牌，全球十大輪胎企業(yè)中已有七家選擇與京東進(jìn)行了采購(gòu)合作。

　　營(yíng)銷型企業(yè)與京東這樣的大型電商平臺(tái)合作，利用電商現(xiàn)有的資源和優(yōu)勢(shì)，建立起一套多樣化、靈活性的營(yíng)銷促銷體系，不僅能以最低的成本、最豐富的形式激勵(lì)線下渠道和終端推動(dòng)產(chǎn)品銷售，還有機(jī)會(huì)獲得大量線上訂單和品牌關(guān)注度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化。