營銷互聯(lián)互通 福田奧鈴圖雅諾西安雙線并行

　　在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)形勢下，福田汽車戰(zhàn)略布局前瞻整合，將原福田奧鈴事業(yè)本部與原福田商務(wù)汽車事業(yè)本部整合為福田輕型商用車事業(yè)本部(LCV)。福田輕型商用車是福田汽車在“大數(shù)據(jù)”帶動下的一次“大整合”戰(zhàn)略舉措，在這一“大整合”戰(zhàn)略布局下福田奧鈴與福田商務(wù)汽車在經(jīng)銷商層面是如何互助并行，其在產(chǎn)品營銷服務(wù)環(huán)節(jié)又是如何互聯(lián)互通的?卡車網(wǎng)記者通過走訪西安地區(qū)福田奧鈴與福田商務(wù)汽車經(jīng)銷商來初步解讀福田輕型商用車這一戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　整合升級 終端營銷互聯(lián)

　　2015年，福田汽車提出“結(jié)構(gòu)調(diào)整 能力建設(shè) 互聯(lián)互通 整合增長”這一戰(zhàn)略規(guī)劃，福田輕型商用車的戰(zhàn)略整合正是基于此而為。于3月29日北京啟動之后，福田奧鈴&圖雅諾2015品質(zhì)體驗(yàn)萬里行以奧鈴CTX國四系列產(chǎn)品作為巡展樣車，將奧鈴輕卡與福田商務(wù)車作為現(xiàn)場樣車進(jìn)行展示，計(jì)劃跨越華北、西北、西南、華南，珠三角，長三角等重要區(qū)域的物流園區(qū)，為全國用戶提供城市商務(wù)及物流系統(tǒng)解決方案。據(jù)了解，福田奧鈴&圖雅諾2015品質(zhì)體驗(yàn)萬里行目前已走過呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、西安等8個(gè)城市。這是一場互相借勢的終端營銷活動，而在西安站的巡展可以看出以奧鈴輕卡和圖雅諾新品品牌傳播為主體的推廣已經(jīng)在經(jīng)銷商端口實(shí)現(xiàn)初步互聯(lián)。

陜西鼎源汽車貿(mào)易有限公司銷售經(jīng)理張美玲

　　陜西鼎源汽車貿(mào)易有限公司銷售經(jīng)理張美玲在接受記者采訪時(shí)表示，西安地區(qū)福田商務(wù)車市場占有量較為可觀，其產(chǎn)品從外觀到口碑都深受消費(fèi)者肯定，借助福田品牌強(qiáng)大的科技支持和營銷的整合升級，福田商務(wù)車在西安地區(qū)的發(fā)展未來可期。張美玲認(rèn)為，此次福田奧鈴&圖雅諾2015品質(zhì)體驗(yàn)萬里行西安站巡展活動讓客戶有更多機(jī)會了解福田汽車，并對產(chǎn)品的核心科技有了更深入的了解;作為經(jīng)銷商，我們在活動中也更加明確客戶的需求，了解產(chǎn)品和服務(wù)是否存在盲點(diǎn)。

　　陜西光平軒汽貿(mào)有限公司品牌經(jīng)理王艷旭也表示，福田汽車的整合戰(zhàn)略能夠更好的推廣福田品牌，提升用戶忠誠度，同時(shí)對經(jīng)銷商互動營銷起到較好的促進(jìn)作用。由廠家組織的巡展活動宣傳效果更好，針對性更強(qiáng)，通過店頭活動能有效提升用戶忠誠度，促進(jìn)銷量。通過對用戶體驗(yàn)感受的捕捉，經(jīng)銷商能夠更細(xì)致的了解用戶需求，以便于更好的服務(wù)用戶。

　　集思廣益 實(shí)現(xiàn)資源共享

　　福田奧鈴與福田商務(wù)汽車的戰(zhàn)略整合有助于實(shí)現(xiàn)資源共享。張美玲認(rèn)為，這一戰(zhàn)略整合下的資源共享體現(xiàn)在營銷、研發(fā)等很多方面。“戰(zhàn)略整合使得福田奧鈴與福田商務(wù)車在營銷、研發(fā)方面能夠共享價(jià)值，同時(shí)，對商務(wù)車在終端市場的突破也能有極大的帶動作用。福田輕型商用車在終端的市場營銷形成凝聚力與交互影響力，這對雙方來說都具有重要的意義”。

　　張美玲表示，整合之后，福田輕型商用車的宣傳力度加大、宣傳形式更多變化。根據(jù)輕卡和商務(wù)車的產(chǎn)品特點(diǎn)捕捉宣傳點(diǎn)，集思廣益并促進(jìn)兩個(gè)品牌在終端市場的共同進(jìn)步;與此同時(shí)，計(jì)劃性開展類似萬里行巡展、品鑒會等終端推廣活動，能夠使輕卡和商務(wù)車互相借勢，并捆綁客戶群，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)客戶資源的共享。

陜西光平軒汽貿(mào)有限公司品牌經(jīng)理王艷旭

　　王艷旭對此表示認(rèn)同，他認(rèn)為，奧鈴品牌在西安地區(qū)積累了較好的用戶口碑，品牌的高品質(zhì)正在贏得越來越多用戶的信賴。終端層面的互動營銷活動，對福田奧鈴輕卡與福田商務(wù)車的資源共享將起到較好的促進(jìn)作用。此外，王艷旭還建議，光平軒汽貿(mào)與鼎源汽貿(mào)或可互為二級經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步，相互支持，提高各自的品牌銷量。

　　在福田汽車戰(zhàn)略營銷理念的不斷創(chuàng)新變革下，作為與終端市場密切關(guān)聯(lián)的經(jīng)銷商需要及時(shí)跟進(jìn)，并及時(shí)調(diào)整其在當(dāng)?shù)厥袌龅臓I銷策略與戰(zhàn)略規(guī)劃，以謀取更大的市場突破。福田奧鈴與福田商務(wù)車在營銷互聯(lián)基礎(chǔ)上逐步驅(qū)動資源共享，借勢品質(zhì)體驗(yàn)萬里行活動在西安雙線并行。依托全國區(qū)域經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，代表著中高端輕卡科技集成的奧鈴品牌與代表著高效商務(wù)品質(zhì)集成的福田商務(wù)車將進(jìn)一步強(qiáng)化物流生態(tài)集成概念突出戰(zhàn)略整合競爭優(yōu)勢，最終實(shí)現(xiàn)終端市場的突破式跨越與品牌的聯(lián)合升級。