國內首家實體卡車文化用品店成立 中國重汽全面提升產品品牌價值

　　2015年7月16日，主題為"Howo do you like it"的中國重汽首家實體卡車文化用品店在中國重汽濟南華東銷售服務中心亮相，這也標志著國內首家實體卡車文化用品店正式成立運營。雖然卡車文化在我國還處于起步階段，但隨著卡車用戶年輕化趨勢加快和一些進口品牌的積極引導，中國卡車文化的發(fā)展勢在必行。而作為國內重卡行業(yè)創(chuàng)新標桿和體驗營銷的先鋒，中國重汽建立產品價值與文化價值的鏈合，憑借領先的軟硬實力全面提升產品品牌價值。

　　
中國重汽Howo do you like it卡車文化用品店

　　"兩條腿"走路 以文化軟實力提升品牌競爭力

　　眾所周知，2015年上半年重卡市場隨著國家經濟發(fā)展的轉型，進入調整期，整個重卡行業(yè)銷售數(shù)量大幅下降，降幅超過30%。就中國重汽而言，雖然銷量隨市場呈下滑趨勢，但幅度遠低于行業(yè)平均水平，牢牢占據上半年重卡銷量榜眼位置，在新產品推廣、產品結構調整方面有了質的提升。中國重汽集團銷售部市場發(fā)展管理部徐東霆副經理告訴卡車網："這樣的市場表現(xiàn)離不開曼技術產品的支撐，尤其是重汽HOWO-T系列產品表現(xiàn)令人滿意。"

　　中國重汽能夠從以前公路牽引車是短板產品到如今擁有曼技術公路牽引車的強勢市場表現(xiàn)實現(xiàn)轉變，是中國重汽對領先的曼技術引入、吸收及完全轉化的體現(xiàn)，依托德國曼領先的技術支撐，中國重汽成功"避過"守著自卸車市場的苦日子，已進入潛力巨大的物流市場，并可預見未來憑借產品硬實力在更多細分市場突破并獲得成功。

　　
中國重汽拳頭產品HOWO-T7H牽引車

　　品牌必須以產品品質為基礎，中國重汽曼技術產品已經得到市場認可和用戶贊譽，見證了中國重汽產品技術領先的硬實力。而對于品牌價值核心的文化傳播，此次中國重汽實體卡車文化用品店的成立和網上微商的開通正是中國重汽對于卡車文化這一軟實力領先一步的體現(xiàn)。"中國重汽生產制造了中國第一輛重型汽車--黃河牌JN150八噸載貨汽車；中國重汽是國內第一家全面引進國外重型汽車整車制造技術的企業(yè)--奧地利斯太爾重型車，并開創(chuàng)了很多行業(yè)第一。進入新的重卡發(fā)展階段，隨著中國重汽與德國曼的戰(zhàn)略合作，中國重汽曼技術產品實力已經一步領先，步步領先，這時更需要品牌文化等軟實力的提升來彰顯品牌產品的硬實力。通過融入一系列互動營銷活動的開展和創(chuàng)意營銷方案，緊緊圍繞用戶和他們的生活，營造具有中國重汽特色獨特個性魅力的卡車文化，實現(xiàn)"兩條腿"走路，將使中國重汽品牌和產品更有競爭力。"徐東霆副經理向卡車網記者講到。

　　
中國重汽卡車文化用品微商平臺（關注中國重汽銷售部微信公眾號按照圖示操作即可進入）

　　隨著卡車司機文化程度的提高和年輕化趨勢的加劇，卡車司機需要的不僅僅是可靠的賺錢機器，也包括凝結在產品中的品牌文化認同度和個性表現(xiàn)。而中國重汽作為連續(xù)多年的出口量第一的重卡品牌，打造國際化品牌的同時，更是需要與國際領先品牌看齊，依托獨有的品牌文化代表中國在世界綻放光彩，以文化軟實力提升中國重汽品牌國際競爭力。

　　轉變觀念 以優(yōu)質產品和服務開拓市場

　　而對于國內首家實體卡車文化用品店選擇在中國重汽濟南華東銷售服務中心成立，中國重汽濟南華東銷售服務中心董事長杜衛(wèi)國先生也給了我們答案："公司作為中國重汽在濟南地區(qū)設立的首家4S店，多年的發(fā)展緊隨重汽腳步，深耕中國重汽產品價值和文化價值?，F(xiàn)如今需要轉變以往營銷服務觀念，實體卡車文化用品店的建立深受用戶喜愛，這種基于產品卻高于產品的文化營銷方式也為公司帶來亮色。"

　　
中國重汽濟南華東銷售服務中心董事長杜衛(wèi)國先生

　　以往"等進來"的銷售方式已經轉變?yōu)楝F(xiàn)階段的"走出去"：市場推介會、頻繁的客戶回訪、用戶走訪、車輛巡展、服務站的送清涼、送溫暖活動及用戶交流會，包括"五個一工程"的進行等等，都是為讓更多用戶感受認識到曼技術產品優(yōu)勢，而實體卡車文化用品店的加入，可以更好的詮釋和展現(xiàn)中國重汽品牌文化的魅力，樹立良好群眾口碑，讓中國重汽卡車文化成為潮流，以優(yōu)質產品和服務開拓市場。

　　任何一種文化從起源到發(fā)展乃至成熟，都需要多方面的共同努力，中國重汽卡車文化將在三年或更長的時間，系統(tǒng)性打造中國重汽金字招牌，建立長期品牌發(fā)展、傳播實施標準，引領國內的卡車文化趨勢。屆時中國重汽"Howo do you like it"品牌主題將成為卡車文化的發(fā)展潮流，各地的卡車用戶都可以感受到中國重汽品牌文化魅力，開中國重汽車將帶給您更多驕傲。