厚積薄發(fā) 北奔重汽經(jīng)銷商安徽天利在逆襲的路上

　　2015年年中，合肥市政府第52次常務(wù)會上原則通過《關(guān)于推廣使用新型環(huán)保智能建筑垃圾運輸車的實施意見》。計劃用一年時間逐步推廣“新式渣土車”，該意見明確規(guī)定，2016年7月1日起，合肥所有工程項目運輸建筑垃圾的，必須采用新型車輛，老式渣土車將全部退出合肥。該政策一經(jīng)出臺，各個重卡廠商即正式開始在合肥上演了“群雄逐鹿的游戲“，緊緊地盯著這塊有著3700多臺容量的市場。

安徽天利2008年的時候正式成為北奔重汽的4S店

　　厚積而薄發(fā)，沒有無緣無故的成功

　　與北奔合作多年的經(jīng)銷商，安徽天利汽車銷售服務(wù)有限公司(以下簡稱安徽天利)就是在這樣的背景下，在競爭激烈的合肥渣土車市場，脫穎而出。到2015年8月底成交訂單已超過87臺，成功交付到客戶手里57臺。

　　安徽天利自2004年起即開始與北奔重汽合作，2008年的時候正式成為北奔重汽的4S店，現(xiàn)已建設(shè)為集整車銷售、售后服務(wù)、信息反饋、配件供應(yīng)為一體的北奔重卡銷售服務(wù)中心。事實上，在這次合肥政府出臺更換新型智能渣土車政策的前夕，安徽天利就已經(jīng)投入了大量人力財力在積極運作這一細分市場了。因為作為和北奔合作如此之久的經(jīng)銷商，王明總經(jīng)理也很清楚，新型智能渣土車是北奔一款頗具競爭力的產(chǎn)品，同時作為合肥本地人，王總對當?shù)氐脑淋囀袌銮闆r也觀察了很久，比較熟悉，可以說對于政府出臺政策牽頭來引導(dǎo)更新升級當?shù)氐脑淋?，這一利好消息，是有著一定的預(yù)判。

　　在與陳成軍副總經(jīng)理溝通過程中，陳總很謙虛的表示，其實也沒有什么特別好的經(jīng)驗或者方法能夠跟大家分享，陳總介紹到，畢竟安徽天利深扎當?shù)厥袌龆嗄?，憑借企業(yè)自身的實力和企業(yè)員工的勤奮，積累了各行各業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶;同時由于前夕對市場的運作比較早，與渣土運輸公司的客戶也越來越熟悉。早在市場導(dǎo)入初期，開著北奔新型智能渣土車在各個運輸公司門口巡展，為前來圍觀的感興趣的客戶做車型講解，差不多2個月時間，天天如此。通過銷售經(jīng)理們一點一滴的努力，不了解北奔新型智能渣土車的客戶對產(chǎn)品的優(yōu)點特性了解了，熟悉了，也產(chǎn)生了更強烈的購買意愿。賣產(chǎn)品也是賣服務(wù)，產(chǎn)品賣出去售后服務(wù)跟不上，任何一個客戶也不會買賬的，而且品牌口碑，產(chǎn)品認同感很快就蕩然無存，安徽天利當然深諳此道。其售后服務(wù)中心的服務(wù)隊長，開著服務(wù)車跟蹤服務(wù)，客戶的渣土車出勤的時候，他陪著，不出勤的時候，他跟司機嘮嗑，培養(yǎng)感情。正是通過如此一點一滴的努力、積累，在合肥新型智能渣土車市場剛一啟動時，安徽天利就緊抓機會一口氣賣出去20臺車，后又憑借高效優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，在當?shù)厥袌鼋⑵鹆肆己玫目诒?，后續(xù)的訂單也紛至沓來。

安徽天利靠過硬的產(chǎn)品贏得客戶的心

　　過硬的產(chǎn)品，才能贏得客戶的心

　　產(chǎn)品是1，營銷是0，沒有1再多的0也是徒勞。安徽天利取得目前的成績，自身的努力是一方面原因，北奔新型智能渣土車的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢同樣功不可沒。北奔新型智能渣土車擁有安全、環(huán)保、智能、可靠、通過性好等多項特點，完全滿足當?shù)厥袌鰧π滦驮淋嚨墓δ苄枨?。它所采用U型貨箱，重心低，更容易卸貨;配置了前后夜視攝像頭，有效消除駕駛員視野盲區(qū)，即使是夜晚作業(yè)安全性也很高;該車型還搭載了北奔智能車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可對車輛的油耗、速度和位置等信息隨時監(jiān)控，更利于車隊管理;更重要的是，其NG80B駕駛室獨有金屬骨架+蒙皮結(jié)構(gòu)，抗變形能力強，對整車安全性有極大的提升。

　　正是北奔安全、可靠的產(chǎn)品，加上安徽天利自身的市場積累和努力，使得北奔新型智能渣土車在合肥市場廣泛得到認可，贏得了客戶的心。

　　努力將有更多可能性

　　離當?shù)卣咭?guī)定的時間截點，已經(jīng)不到1年的時間了。祝愿安徽天利在合肥渣土車這一細分市場上，發(fā)揮好北奔新型智能渣土車的優(yōu)勢，利用好自身的實力，保持好勤奮精進的勁頭，爭取更多的銷售和更穩(wěn)固的市場地位。