厚積薄發(fā) 北奔重汽經(jīng)銷商安徽天利在逆襲的路上

　　2015年年中，合肥市政府第52次常務(wù)會(huì)上原則通過(guò)《關(guān)于推廣使用新型環(huán)保智能建筑垃圾運(yùn)輸車的實(shí)施意見(jiàn)》。計(jì)劃用一年時(shí)間逐步推廣“新式渣土車”，該意見(jiàn)明確規(guī)定，2016年7月1日起，合肥所有工程項(xiàng)目運(yùn)輸建筑垃圾的，必須采用新型車輛，老式渣土車將全部退出合肥。該政策一經(jīng)出臺(tái)，各個(gè)重卡廠商即正式開始在合肥上演了“群雄逐鹿的游戲“，緊緊地盯著這塊有著3700多臺(tái)容量的市場(chǎng)。

安徽天利2008年的時(shí)候正式成為北奔重汽的4S店

　　厚積而薄發(fā)，沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的成功

　　與北奔合作多年的經(jīng)銷商，安徽天利汽車銷售服務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱安徽天利)就是在這樣的背景下，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的合肥渣土車市場(chǎng)，脫穎而出。到2015年8月底成交訂單已超過(guò)87臺(tái)，成功交付到客戶手里57臺(tái)。

　　安徽天利自2004年起即開始與北奔重汽合作，2008年的時(shí)候正式成為北奔重汽的4S店，現(xiàn)已建設(shè)為集整車銷售、售后服務(wù)、信息反饋、配件供應(yīng)為一體的北奔重卡銷售服務(wù)中心。事實(shí)上，在這次合肥政府出臺(tái)更換新型智能渣土車政策的前夕，安徽天利就已經(jīng)投入了大量人力財(cái)力在積極運(yùn)作這一細(xì)分市場(chǎng)了。因?yàn)樽鳛楹捅北己献魅绱酥玫慕?jīng)銷商，王明總經(jīng)理也很清楚，新型智能渣土車是北奔一款頗具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，同時(shí)作為合肥本地人，王總對(duì)當(dāng)?shù)氐脑淋囀袌?chǎng)情況也觀察了很久，比較熟悉，可以說(shuō)對(duì)于政府出臺(tái)政策牽頭來(lái)引導(dǎo)更新升級(jí)當(dāng)?shù)氐脑淋?，這一利好消息，是有著一定的預(yù)判。

　　在與陳成軍副總經(jīng)理溝通過(guò)程中，陳總很謙虛的表示，其實(shí)也沒(méi)有什么特別好的經(jīng)驗(yàn)或者方法能夠跟大家分享，陳總介紹到，畢竟安徽天利深扎當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)多年，憑借企業(yè)自身的實(shí)力和企業(yè)員工的勤奮，積累了各行各業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶;同時(shí)由于前夕對(duì)市場(chǎng)的運(yùn)作比較早，與渣土運(yùn)輸公司的客戶也越來(lái)越熟悉。早在市場(chǎng)導(dǎo)入初期，開著北奔新型智能渣土車在各個(gè)運(yùn)輸公司門口巡展，為前來(lái)圍觀的感興趣的客戶做車型講解，差不多2個(gè)月時(shí)間，天天如此。通過(guò)銷售經(jīng)理們一點(diǎn)一滴的努力，不了解北奔新型智能渣土車的客戶對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)特性了解了，熟悉了，也產(chǎn)生了更強(qiáng)烈的購(gòu)買意愿。賣產(chǎn)品也是賣服務(wù)，產(chǎn)品賣出去售后服務(wù)跟不上，任何一個(gè)客戶也不會(huì)買賬的，而且品牌口碑，產(chǎn)品認(rèn)同感很快就蕩然無(wú)存，安徽天利當(dāng)然深諳此道。其售后服務(wù)中心的服務(wù)隊(duì)長(zhǎng)，開著服務(wù)車跟蹤服務(wù)，客戶的渣土車出勤的時(shí)候，他陪著，不出勤的時(shí)候，他跟司機(jī)嘮嗑，培養(yǎng)感情。正是通過(guò)如此一點(diǎn)一滴的努力、積累，在合肥新型智能渣土車市場(chǎng)剛一啟動(dòng)時(shí)，安徽天利就緊抓機(jī)會(huì)一口氣賣出去20臺(tái)車，后又憑借高效優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)建立起了良好的口碑，后續(xù)的訂單也紛至沓來(lái)。

安徽天利靠過(guò)硬的產(chǎn)品贏得客戶的心

　　過(guò)硬的產(chǎn)品，才能贏得客戶的心

　　產(chǎn)品是1，營(yíng)銷是0，沒(méi)有1再多的0也是徒勞。安徽天利取得目前的成績(jī)，自身的努力是一方面原因，北奔新型智能渣土車的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)同樣功不可沒(méi)。北奔新型智能渣土車擁有安全、環(huán)保、智能、可靠、通過(guò)性好等多項(xiàng)特點(diǎn)，完全滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)新型渣土車的功能需求。它所采用U型貨箱，重心低，更容易卸貨;配置了前后夜視攝像頭，有效消除駕駛員視野盲區(qū)，即使是夜晚作業(yè)安全性也很高;該車型還搭載了北奔智能車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可對(duì)車輛的油耗、速度和位置等信息隨時(shí)監(jiān)控，更利于車隊(duì)管理;更重要的是，其NG80B駕駛室獨(dú)有金屬骨架+蒙皮結(jié)構(gòu)，抗變形能力強(qiáng)，對(duì)整車安全性有極大的提升。

　　正是北奔安全、可靠的產(chǎn)品，加上安徽天利自身的市場(chǎng)積累和努力，使得北奔新型智能渣土車在合肥市場(chǎng)廣泛得到認(rèn)可，贏得了客戶的心。

　　努力將有更多可能性

　　離當(dāng)?shù)卣咭?guī)定的時(shí)間截點(diǎn)，已經(jīng)不到1年的時(shí)間了。祝愿安徽天利在合肥渣土車這一細(xì)分市場(chǎng)上，發(fā)揮好北奔新型智能渣土車的優(yōu)勢(shì)，利用好自身的實(shí)力，保持好勤奮精進(jìn)的勁頭，爭(zhēng)取更多的銷售和更穩(wěn)固的市場(chǎng)地位。