四大區(qū)域聯(lián)動(dòng) 陜汽重卡全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)溝通會(huì)同步舉行

　　2015年9月28日，陜汽重卡全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)溝通會(huì)在貴陽、鄭州、西安、武漢同步召開。陜西重汽副總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理周銀朝，陜重汽汽車工程研究院副院長(zhǎng)兼銷售公司總工程師邵國(guó)強(qiáng)、銷售公司副總經(jīng)理劉翔韜，銷售公司市場(chǎng)總監(jiān)兼市場(chǎng)部經(jīng)理劉鑫，銷售公司總經(jīng)理助理兼銷售服務(wù)部經(jīng)理周琪分赴各地，分別與西南、東部、西北、東南區(qū)域辦事處、市場(chǎng)推廣顧問、服務(wù)代表、以及入選720°繞車大賽的渠道精英們進(jìn)行深入的座談。

陜汽重卡東部地區(qū)渠道座談會(huì)

　　據(jù)悉，本次座談會(huì)主要針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)、四季度沖量、以及2016年?duì)I銷策略等內(nèi)容展開，大家分別結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況，從市場(chǎng)、產(chǎn)品、服務(wù)、推廣等方面進(jìn)行了客觀分析，提出了諸多建設(shè)性的建議和意見。同時(shí)，大家就關(guān)心的問題進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)提問和互動(dòng)，明確了思路，找準(zhǔn)俠盜飛車 了方向，為下一步區(qū)域市場(chǎng)的開拓和拼搶奠定基礎(chǔ)。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

　　在西南區(qū)域座談會(huì)上，陜西重汽副總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理周銀朝強(qiáng)調(diào)：“西南市場(chǎng)渠道對(duì)轉(zhuǎn)型認(rèn)識(shí)已清楚，但動(dòng)作不大，市場(chǎng)將向物流轉(zhuǎn)型，一個(gè)是牽引車，一個(gè)是載貨車。陜汽往年自卸車占有率50%以上，但是今年?duì)恳嚨男枨蠓浅４?，特別表現(xiàn)在華北、華東地區(qū);往年沒有載貨車可賣，自從陜汽載貨車上市以來，市場(chǎng)增長(zhǎng)非?？?，西南區(qū)域正是載貨車的一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。所以，渠道一定要分析潛在市場(chǎng)和需求，多關(guān)注載貨車、牽引車，多研究細(xì)分市場(chǎng)。”

各參會(huì)人員深入學(xué)習(xí)

　　銷售公司市場(chǎng)總監(jiān)兼市場(chǎng)部經(jīng)理劉鑫對(duì)市場(chǎng)整體及西南情況進(jìn)行詳細(xì)分析，并對(duì)2016年市場(chǎng)預(yù)測(cè)、營(yíng)銷新轉(zhuǎn)型的情況進(jìn)行了系統(tǒng)介紹;劉總監(jiān)在會(huì)議總結(jié)時(shí)強(qiáng)調(diào)：“陜汽明年將通過細(xì)分市場(chǎng)尋找增量，從工程車專家向物流市場(chǎng)專家轉(zhuǎn)變，同時(shí)向?qū)I(yè)性營(yíng)銷轉(zhuǎn)變;西南渠道要下決心進(jìn)行轉(zhuǎn)型調(diào)整，并落地推進(jìn)，分品系專人做;要識(shí)別區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)，研究差異化產(chǎn)品，緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì);市場(chǎng)推廣要強(qiáng)化品系的細(xì)分，體驗(yàn)推廣形式不限，要重視推廣效果;推進(jìn)銷服一體化。”

各參會(huì)人員深入學(xué)習(xí)

　　陜重汽汽車工程研究院副院長(zhǎng)兼銷售公司總工程師邵國(guó)強(qiáng)在西北區(qū)域溝通會(huì)總結(jié)時(shí)說道：“渠道思想的轉(zhuǎn)變，物流是未來方向;市場(chǎng)推廣要充分了解用戶需求、工況及競(jìng)品產(chǎn)品;服務(wù)要關(guān)注出保用戶的車輛，這是巨大藍(lán)海;銷售人員要會(huì)引導(dǎo)客戶需求，為客戶推薦精準(zhǔn)的匹配;天行健要成為產(chǎn)品銷售的加速劑等。”

　　銷售公司副總經(jīng)理劉翔韜與東部區(qū)域參會(huì)代表進(jìn)行了深度溝通，并強(qiáng)調(diào)：1、強(qiáng)調(diào)辦事處和渠道之間的溝通，辦事處與辦事處的溝通!2、成績(jī)的取得不是偶然，表現(xiàn)好的區(qū)域各有自身的營(yíng)銷亮點(diǎn)。3、提出快速響應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的支持作用。4、在細(xì)分市場(chǎng)的突破上，陜汽有能力有信心在明年取得成效。5、要求渠道做好年度沖刺及2016年的提前備戰(zhàn)。6、要求辦事處做好國(guó)慶節(jié)的值班工作。

　　銷售公司總經(jīng)理助理兼銷售服務(wù)部經(jīng)理周琪在東南區(qū)域溝通會(huì)上強(qiáng)調(diào)：“經(jīng)銷商、服務(wù)商還是改裝廠，大家應(yīng)該抱團(tuán)取暖，共同前進(jìn);市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整期，市場(chǎng)及客戶需求發(fā)生變化，必須調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷結(jié)構(gòu)，渠道必須適應(yīng)企業(yè)一系列營(yíng)銷調(diào)整變化;2016年服務(wù)政策將圍繞細(xì)分產(chǎn)品系列針對(duì)性調(diào)整，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)推行分層級(jí)管理，重點(diǎn)扶持區(qū)域主力的服務(wù)站;加大服務(wù)站的支持力度，發(fā)揮示范作用，引領(lǐng)其他服務(wù)商能力提升。”

　　2015年，行業(yè)需求持續(xù)走低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。面對(duì)前所未有的市場(chǎng)環(huán)境，陜汽取得了上半年銷量行業(yè)第三的成績(jī)，但這個(gè)成績(jī)距離營(yíng)銷目標(biāo)還有很大差距。時(shí)間已進(jìn)入四季度，眼看2016年即將結(jié)束，陜汽全國(guó)區(qū)域積聚力量、統(tǒng)一思想、冷靜分析市場(chǎng)、總結(jié)反思不足、緊抓4季度，謀劃2016，并為后續(xù)的營(yíng)銷工作的開展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。