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用變滿足萬變 溫州臻達以“?!鼻蟀l(fā)展

  導語:從唯物論看,事物發(fā)展都是不斷變化的。當發(fā)展到了極點,就要發(fā)生變化,而只有變化才會使事物的發(fā)展不受阻塞順利發(fā)展。這就是所謂的“變則通,通則久”的變通哲學。對此,溫州臻達汽車貿易有限公司總經(jīng)理王鴻偉從業(yè)多年來,堅持與時改變,步入通達之路。

  如今中國經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài),中國物流運輸發(fā)展邁入新階段。面對盈利點越來越低,行業(yè)劃分越來越細,從事卡車銷售的經(jīng)銷商也面臨著“變”。卡車網(wǎng)記者 從溫州臻達汽車貿易有限公司總經(jīng)理王鴻偉了解到,經(jīng)過6年發(fā)展臻達汽貿連續(xù)多年成為奧鈴金牌服務商。面對行業(yè)不斷發(fā)展,對細分市場深度挖掘,從依托傳統(tǒng)車型轉為專用車,立足于在輕型專用車市場做精做強。

溫州臻達汽車貿易有限公司總經(jīng)理王鴻偉
溫州臻達汽車貿易有限公司總經(jīng)理王鴻偉

  借助奧鈴占溫州?;氡诮?/strong>

  當卡車網(wǎng)記者第一次步入溫州臻達汽車貿易有限公司時,店外劃分著“?;氛箙^(qū)”與“康明斯動力展區(qū)”??梢钥闯?,臻達汽貿已經(jīng)針對細分市場做了明確的劃分。

  王鴻偉作為溫州臻達汽車貿易有限公司掌舵者,他對市場的分析與判斷與其近30年來卡車行業(yè)經(jīng)歷不可分割。王鴻偉告訴卡車網(wǎng)記者:“年輕時,我曾開過卡車在浙江地區(qū)跑貨運,那時候的車輛品質及服務都趕不上現(xiàn)在,特別是車輛售后服務不能滿足需求。為此,在從事幾年運輸生涯后,我轉回溫州與朋友共同開了一個卡車售后服務站,服務溫州卡車用戶。”

  通過服務積累,他對福田奧鈴品牌產生了濃厚的興趣。就這樣,在2009年,溫州臻達汽車貿易有限公司正式成立。經(jīng)過6年的發(fā)展,不斷創(chuàng)造新業(yè)績。在2014年,臻達汽貿銷售奧鈴?;囆屯黄屏?千臺,在溫州?;沸袠I(yè)打開了一片天地。

奧鈴CTX?;愤\輸車
奧鈴危險品運輸車專區(qū)

  對此,奧鈴CTX?;愤\輸車型更是受到當?shù)赜脩舻暮迷u。王鴻偉告訴卡車網(wǎng)記者:“自2014年,溫州臻達汽車貿易有限公司率先引入奧鈴CTX?;愤\輸車型,并以奧鈴CTX車型的高品質與設計順利通過審批,獲得車型公告。”搶得市場先機的奧鈴CTX車輛以康明斯ISF發(fā)動機的優(yōu)良表現(xiàn)逐步贏得危運用戶的廣泛信賴。

  近年來,?;愤\輸行業(yè)對車輛需求量日益提高,對車輛的安全性能、品質的要求越來越高,對車輛的輔助制動功能、車輛輪胎規(guī)范、車輛限速行駛等方面做了進一步明確細化的要求。特別是天津8.12危化爆炸事件后,?;沸袠I(yè)所有相關企業(yè)對倉儲與車輛做了進一步提升,對于潛在安全隱患的車輛或即將到達年限的車輛都做了更換,從此做好安全保障。

  王鴻偉告訴卡車網(wǎng)記者:“針對危化品行業(yè)對車輛安全性需求的提升,搭載福康ISF2.8L氣剎發(fā)動機的奧鈴新品上市,再次成為行業(yè)首選。這款新產品不僅在安全性能上做了升級,其經(jīng)濟優(yōu)勢更加突出,百公里油耗10L,優(yōu)于一般產品15%以上,為用戶大大節(jié)省成本。”

  如今,在溫州輕型?;囆椭?,奧鈴品牌已經(jīng)占到了50%以上份額。在今年卡車市場整體下滑的狀態(tài)下,奧鈴在危化運輸領域份額不斷提升。

福田奧鈴康明斯動力專區(qū)
福田奧鈴康明斯動力專區(qū)

  布局物流專用車 推動區(qū)域物流快速發(fā)展

  如今,在溫州輕型危化運輸車行業(yè)已經(jīng)形成奧鈴獨大的格局,但王鴻偉認為這還不夠。“針對于不斷變化的市場格局,需加投入更多力量做好物流專用車。其中冷藏車、翼展車將成為最先推廣的產品。”

  據(jù)中國記者了解,新版《食品安全法》已于2015年10月1日推出,食品生產企業(yè)、儲藏及配送企業(yè)對食品質量、食品安全的重視再上臺階。近兩年,電商大鱷們紛紛加入生鮮市場搶奪,原本不冷不熱的食品冷藏車步入快行道。因此,王鴻偉總經(jīng)理選擇做好冷藏車導入更顯睿智。

  “我們已到一些成熟的上裝廠家做了考察并從中選擇了合作伙伴,借助奧鈴可靠的底盤及成熟上裝設備,最終才能給用戶提供最好的車輛。”

  另外,翼展車雖然目前使用量不大,但卻將是高效物流運輸?shù)闹髁囆?。中國物流運輸成本一直高于國外,其中表現(xiàn)之一為時間成本。在降低物流運輸成本過程中需要降低裝卸貨時間。 展翼車型其裝載適應性強,具有裝卸速度快從而降低裝卸成本。“這類車型更能滿足溫州鞋業(yè)、服裝等貨物的高效運輸需求。”王鴻偉總經(jīng)理對卡車網(wǎng)記者說道。

  作為卡車銷售經(jīng)銷商,他們身兼重任。一方面,要為運輸企業(yè)或用戶提供高品質的車輛及服務,另一方面,要做好前瞻性的部署,帶動區(qū)域物流進入快速發(fā)展。能做到這樣的著實不多,但溫州臻達做到了,他也成功了。

來源:卡車網(wǎng) 作者:張鳳玲
文章關鍵詞: 福田奧鈴 奧鈴CTX 溫州臻達
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