用變滿足萬變 溫州臻達以“?！鼻蟀l(fā)展

　　當卡車網記者第一次步入溫州臻達汽車貿易有限公司時，店外劃分著“?；氛箙^(qū)”與“康明斯動力展區(qū)”?？梢钥闯?，臻達汽貿已經針對細分市場做了明確的劃分。

　　王鴻偉作為溫州臻達汽車貿易有限公司掌舵者，他對市場的分析與判斷與其近30年來卡車行業(yè)經歷不可分割。王鴻偉告訴卡車網記者：“年輕時，我曾開過卡車在浙江地區(qū)跑貨運，那時候的車輛品質及服務都趕不上現在，特別是車輛售后服務不能滿足需求。為此，在從事幾年運輸生涯后，我轉回溫州與朋友共同開了一個卡車售后服務站，服務溫州卡車用戶。”

　　通過服務積累，他對福田奧鈴品牌產生了濃厚的興趣。就這樣，在2009年，溫州臻達汽車貿易有限公司正式成立。經過6年的發(fā)展，不斷創(chuàng)造新業(yè)績。在2014年，臻達汽貿銷售奧鈴危化車型突破了1千臺，在溫州?；沸袠I(yè)打開了一片天地。

奧鈴危險品運輸車專區(qū)

　　對此，奧鈴CTX?；愤\輸車型更是受到當地用戶的好評。王鴻偉告訴卡車網記者：“自2014年，溫州臻達汽車貿易有限公司率先引入奧鈴CTX?；愤\輸車型，并以奧鈴CTX車型的高品質與設計順利通過審批，獲得車型公告。”搶得市場先機的奧鈴CTX車輛以康明斯ISF發(fā)動機的優(yōu)良表現逐步贏得危運用戶的廣泛信賴。

　　近年來，?；愤\輸行業(yè)對車輛需求量日益提高，對車輛的安全性能、品質的要求越來越高，對車輛的輔助制動功能、車輛輪胎規(guī)范、車輛限速行駛等方面做了進一步明確細化的要求。特別是天津8.12?；ㄊ录?，危化品行業(yè)所有相關企業(yè)對倉儲與車輛做了進一步提升，對于潛在安全隱患的車輛或即將到達年限的車輛都做了更換，從此做好安全保障。

　　王鴻偉告訴卡車網記者：“針對?；沸袠I(yè)對車輛安全性需求的提升，搭載福康ISF2.8L氣剎發(fā)動機的奧鈴新品上市，再次成為行業(yè)首選。這款新產品不僅在安全性能上做了升級，其經濟優(yōu)勢更加突出，百公里油耗10L，優(yōu)于一般產品15%以上，為用戶大大節(jié)省成本。”

　　如今，在溫州輕型危化車型中，奧鈴品牌已經占到了50%以上份額。在今年卡車市場整體下滑的狀態(tài)下，奧鈴在?；\輸領域份額不斷提升。

福田奧鈴康明斯動力專區(qū)

　　布局物流專用車 推動區(qū)域物流快速發(fā)展

　　如今，在溫州輕型?；\輸車行業(yè)已經形成奧鈴獨大的格局，但王鴻偉認為這還不夠。“針對于不斷變化的市場格局，需加投入更多力量做好物流專用車。其中冷藏車、翼展車將成為最先推廣的產品。”

　　據中國記者了解，新版《食品安全法》已于2015年10月1日推出，食品生產企業(yè)、儲藏及配送企業(yè)對食品質量、食品安全的重視再上臺階。近兩年，電商大鱷們紛紛加入生鮮市場搶奪，原本不冷不熱的食品冷藏車步入快行道。因此，王鴻偉總經理選擇做好冷藏車導入更顯睿智。

　　“我們已到一些成熟的上裝廠家做了考察并從中選擇了合作伙伴，借助奧鈴可靠的底盤及成熟上裝設備，最終才能給用戶提供最好的車輛。”

　　另外，翼展車雖然目前使用量不大，但卻將是高效物流運輸的主力車型。中國物流運輸成本一直高于國外，其中表現之一為時間成本。在降低物流運輸成本過程中需要降低裝卸貨時間。 展翼車型其裝載適應性強，具有裝卸速度快從而降低裝卸成本。“這類車型更能滿足溫州鞋業(yè)、服裝等貨物的高效運輸需求。”王鴻偉總經理對卡車網記者說道。

　　作為卡車銷售經銷商，他們身兼重任。一方面，要為運輸企業(yè)或用戶提供高品質的車輛及服務，另一方面，要做好前瞻性的部署，帶動區(qū)域物流進入快速發(fā)展。能做到這樣的著實不多，但溫州臻達做到了，他也成功了。