陜汽重卡新季度關(guān)注公路運(yùn)輸產(chǎn)業(yè)，打造更“貼心”服務(wù)

　　2015年10月6日，陜重汽副總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理周銀朝主持了銷售公司召開的主題為“調(diào)結(jié)構(gòu) 突破新市場 提銷量 拼搶四季度”的季度營銷工作會議，銷售公司副經(jīng)理以上干部、各辦事處主任以及西安康明斯、揚(yáng)州中集通華的相關(guān)負(fù)責(zé)人參會。會議旨在系統(tǒng)性了解當(dāng)前的情況及2016年?duì)I銷策略的方向，大家認(rèn)清形勢，轉(zhuǎn)型發(fā)展，擴(kuò)大市場。會上，市場部、銷售部、銷售支持部、銷售服務(wù)部、綜合管理部等部門分別通報(bào)了近期市場情況、銷售指標(biāo)、資源現(xiàn)狀、服務(wù)管理以及運(yùn)營情況等內(nèi)容。

會議召開現(xiàn)場

　　銷售公司市場總監(jiān)兼市場部經(jīng)理劉鑫介紹了2016年?duì)I銷策略，提出通過細(xì)分市場的提升、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、品系營銷運(yùn)行、營銷管理突破、市場節(jié)奏把握、區(qū)域機(jī)會搶抓6個(gè)方面實(shí)現(xiàn)營銷“新轉(zhuǎn)型”。

　　銷售公司總經(jīng)理助理兼銷售服務(wù)部經(jīng)理周琪介紹了服務(wù)工作調(diào)整的思路，通過升級貼心服務(wù)理念，打造“心”服務(wù)，推進(jìn)用戶體驗(yàn)式服務(wù)，同時(shí)，按照細(xì)分市場、細(xì)分產(chǎn)品的要求，提升服務(wù)保障，分級管理服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

陜汽的銷售工程師現(xiàn)場做產(chǎn)品分析

　　陜重汽汽車工程研究院副院長兼銷售公司總工程師邵國強(qiáng)對近期產(chǎn)品情況以及2016年的產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)介紹。2016年，陜汽產(chǎn)品將分工況和細(xì)分市場，提供最符合用戶需求的產(chǎn)品，推薦最合適的產(chǎn)品匹配，打造細(xì)分市場的專屬車型，精準(zhǔn)核心產(chǎn)品價(jià)值。

　　會議在銷售公司副總經(jīng)理劉翔韜的主持下，對所有參會人員進(jìn)行了康明斯產(chǎn)品及專用車銷售培訓(xùn)。西安康明斯應(yīng)用工程部應(yīng)用經(jīng)理康飛從柴油機(jī)的工作原理講起，介紹了行業(yè)對發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)，陜汽康明斯在?；?、快遞、散貨等細(xì)分市場的產(chǎn)品表現(xiàn)。西安康明斯大客戶經(jīng)理夏楠對陜汽康明斯市場推廣的相關(guān)問題與各個(gè)區(qū)域進(jìn)行了互動(dòng)交流。

陜汽重點(diǎn)對冷鏈、快遞廂式半掛車產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行了分析

　　揚(yáng)州中集通華的銷售服務(wù)部副總經(jīng)理張磊對半掛車產(chǎn)品進(jìn)行了介紹，重點(diǎn)對冷鏈、快遞廂式半掛車產(chǎn)品特點(diǎn)及客戶需求關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行了分析，技術(shù)中心副總工程師瞿繪軍對危化品罐式車的產(chǎn)品特點(diǎn)及客戶需求關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行了分析。

　　劉總在總結(jié)時(shí)表示，需求發(fā)生變化，希望大家關(guān)注公路運(yùn)輸產(chǎn)業(yè)，關(guān)注細(xì)分市場，對市場的把握，對需求的把握，對重點(diǎn)產(chǎn)品的突破，通過調(diào)結(jié)構(gòu)，調(diào)思路，加強(qiáng)對新營銷模式的認(rèn)識，搶抓新機(jī)遇，贏取新的勝利。