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破解317臺(tái) 奧鈴輕卡在上海灘的征戰(zhàn)記

  317,不僅僅是一個(gè)數(shù)字,更代表了奧鈴輕卡在11月8日品質(zhì)萬里行活動(dòng)當(dāng)天接到的車輛訂單,一舉創(chuàng)造了奧鈴2015年度經(jīng)銷商單店活動(dòng)訂車最好成績!俗話說,沒有無緣無故的愛,那么奧鈴輕卡何以在物流運(yùn)輸?shù)谋页幹氐纳虾?chuàng)造這樣的銷售奇跡呢?也許我們可以從奧鈴企業(yè)、經(jīng)銷商甚至用戶處尋到答案!

  火眼金睛拓市場 品質(zhì)征服上海灘

  11月初,福田奧鈴&圖雅諾2015品質(zhì)體驗(yàn)萬里行到達(dá)上海,進(jìn)行了五天的物流園區(qū)、商貿(mào)市場巡展,把奧鈴各款車型送到了廣大用戶身邊;11月7日,第七屆福田奧鈴中國勒芒輕卡耐力賽總決賽在天馬山賽場圓滿舉行,15個(gè)小時(shí)換車不換車的場地賽事是奧鈴車型品質(zhì)真實(shí)展現(xiàn);11月8日,奧鈴CTX2.8L氣剎新品上市、上海翔悅新店開業(yè),把奧鈴品牌11月的活動(dòng)推向高潮,317臺(tái)車的訂車數(shù)字,為近一周的活動(dòng)劃上一個(gè)圓滿的句號。

奧鈴康明斯2.8L氣剎輕卡新品揭幕
奧鈴康明斯2.8L氣剎輕卡新品揭幕

  “上海作為長三角區(qū)域中的重要組成部分,輕卡的需求量很大,保守估計(jì)也有四萬臺(tái)左右,這也是奧鈴輕卡重點(diǎn)發(fā)展市場,我們責(zé)無旁貸。”福田汽車集團(tuán)輕型商用車事業(yè)本部營銷公司副總經(jīng)理王金河對卡車網(wǎng)記者介紹說,隨著城市化建成的加快,輕卡市場還大有可為,尤其適合城際運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品最受關(guān)注,而奧鈴恰恰能夠滿足這一細(xì)分領(lǐng)域的需求。

  確實(shí)如此,尤其是上海地區(qū)受國家排放政策及黃標(biāo)車禁行的影響,車輛的升級換代為輕卡市場的發(fā)展又“添了一把火”。剛加入奧鈴經(jīng)銷商體系不久的上海翔悅汽車有限公司董事長宋道喜介紹說,奧鈴輕卡有良好的品牌影響力和用戶口碑,其市場認(rèn)可度較高,而且產(chǎn)品配置較高,尤其是發(fā)動(dòng)機(jī)起步國IV、更可升級國V,絲毫不受排放升級的影響,成為物流用車最佳之選。

  在記者走訪上海當(dāng)?shù)氐呢涍\(yùn)場站時(shí),發(fā)現(xiàn)里面也有很多的奧鈴輕卡,這些物流用戶告訴記者,奧鈴輕卡車廂尺寸設(shè)計(jì)靈活,駕駛室舒適,而且配載的康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)也非常不錯(cuò),大家都喜歡使用奧鈴輕卡。“奧鈴車不錯(cuò),之前聽說有經(jīng)銷商拉了幾百臺(tái)都賣掉了呢。”這話所言不虛,由此也讓我們真正看到了奧鈴輕卡在上海地區(qū)的影響力,317臺(tái)的銷量也就不難理解了。

  推新出新謀布局 產(chǎn)品服務(wù)一個(gè)都不能少

  誠如所說,上海地區(qū)有著得天獨(dú)厚的交通便利,其經(jīng)濟(jì)發(fā)展非常繁榮,也造就了物流運(yùn)輸行業(yè)的蓬勃發(fā)展。對此,奧鈴輕卡在產(chǎn)品布局上下功夫,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)既包含重載車型,也包含標(biāo)載車型,甚至山區(qū)使用車型都涵蓋其中,完全滿足快遞物流、冷鏈運(yùn)輸、港口物流等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,適應(yīng)不同用戶的需求。

奧鈴輕卡產(chǎn)品
奧鈴輕卡產(chǎn)品

  “客戶需求是第一位的。”王總表示,除了成熟車型之外,企業(yè)也在不斷推陳出新,在11月8日舉辦的萬里行活動(dòng)中,奧鈴康明斯2.8L氣剎版新品也同步推出,得到了用戶的肯定。

  “這款新品尤其適合上海地區(qū)的物流運(yùn)輸環(huán)境。上海地區(qū)多以城市物流為主,客戶追求安全、高效,而奧鈴2.8L氣剎版新品搭載康明斯動(dòng)力,具有發(fā)動(dòng)機(jī)制動(dòng),安全性能非常好,而且發(fā)動(dòng)機(jī)可以享受10萬公里免費(fèi)保養(yǎng),這一點(diǎn)客戶非常滿意。”王金河對于此次的新產(chǎn)品非常有信心。此外,他還提出,新車型也在其他方面做了全面升級,包括舒適性,很好地滿足了客戶的追求,加上強(qiáng)大的服務(wù)系統(tǒng)支撐,推廣更順利。

  “對于我們來說,今年是沉淀的一年,包括前期進(jìn)行的大量推廣活動(dòng)都是為了明年的延續(xù),當(dāng)然也收到了一定的效果,包括奧鈴2.8L氣剎版新品的推出都得到了很好地推廣。截止目前,奧鈴整體銷量突破7.3萬輛,2.8L氣剎版新品上升也很快,單月可達(dá)600臺(tái)。” 王金河表示,未來隨著國五排放標(biāo)準(zhǔn)在一線城市的實(shí)施,奧鈴中高端產(chǎn)品將會(huì)得到了更好的發(fā)展。

  當(dāng)然,奧鈴輕卡絕對不會(huì)就此滿足,尤其是對上海這樣的重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域,企業(yè)仍然加大力度進(jìn)行布局。王金河表示,今年將會(huì)把上海地區(qū)的渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行升級,尤其是培育經(jīng)銷商的能力,合理布局二級網(wǎng)點(diǎn),提高銷售人員單兵作戰(zhàn)的分銷能力,對工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)能力和知識培訓(xùn),通過軍事化管理來提高整個(gè)經(jīng)銷商隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力,為明年的市場拓展打下良好的基礎(chǔ)。

  “我相信有了好的產(chǎn)品和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),明年上海地區(qū)的銷量能夠翻一番!”對于王金河來說,這絕對不是一句簡單的豪言壯語。國四產(chǎn)品已經(jīng)有了成熟的市場,國五產(chǎn)品也已經(jīng)到位,有了市場的精準(zhǔn)定位和用戶的良好口碑,何愁不能再見317臺(tái)呢?

  點(diǎn)擊查看更多福田奧鈴&圖雅諾2015品質(zhì)體驗(yàn)萬里行信息。

來源:卡車網(wǎng) 作者:郭利沙
文章關(guān)鍵詞: 福田奧鈴 奧鈴CTX 圖雅諾 輕卡
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