盤(pán)點(diǎn)HOWO輕卡廣州大區(qū)銷量騰飛的秘訣

　　據(jù)卡車(chē)網(wǎng)記者了解，截止2015年11月16日，中國(guó)重汽輕卡銷售部HOWO輕卡廣州大區(qū)銷量已完成全年任務(wù)的162%。市場(chǎng)成功開(kāi)發(fā)的秘訣有很多，“正確思路+優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)+堅(jiān)持不懈”是行之有效的一種。

中國(guó)重汽HOWO輕卡

　　正確思路

　　“終端為王，渠道制勝”，是在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，HOWO輕卡廣州大區(qū)始終堅(jiān)持的。-HOWO輕卡廣州大區(qū)在當(dāng)?shù)剡x取重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)作為突破點(diǎn)，制定針對(duì)性的HOWO輕卡產(chǎn)品策略，儲(chǔ)備相應(yīng)車(chē)型進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的“P-D-C-A”，以點(diǎn)帶面，從而達(dá)到全面勝利。例如，在深圳、東莞、惠州地區(qū)，主要針對(duì)物流、果蔬、水產(chǎn)、海鮮等對(duì)車(chē)輛穩(wěn)定性需求強(qiáng)烈且購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)的細(xì)分市場(chǎng)，選取適應(yīng)車(chē)型，進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，開(kāi)展推廣活動(dòng)，不斷的“P-D-C-A”，從而打開(kāi)局面，贏得細(xì)分市場(chǎng)廣大用戶的認(rèn)可。

　　優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)

　　輕卡銷售部廣州大區(qū)緊抓銷售培訓(xùn)工作，包含產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷方法等，培養(yǎng)一支優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)懂營(yíng)銷、熟市場(chǎng)，打造忠誠(chéng)的“狼性”精英團(tuán)隊(duì)。廣州大區(qū)建立的積極、好學(xué)、團(tuán)結(jié)、發(fā)展的隊(duì)伍，更是整個(gè)區(qū)域良好運(yùn)作至關(guān)重要的一環(huán)。

　　堅(jiān)持不懈

　　輕卡銷售部廣州分公司為了尋找合適的經(jīng)銷商，最多時(shí)候一天能走十幾公里，就是為了拜訪完這片區(qū)域所有可能合作的公司，堅(jiān)持“笨鳥(niǎo)先飛”，也讓今天整個(gè)珠三角遍布了HOWO輕卡的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)是HOWO輕卡銷量飆漲的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在開(kāi)發(fā)大客戶方面，為了攻克東莞時(shí)捷物流這一大客戶，辦事處與經(jīng)銷商從認(rèn)識(shí)--初步信任--懷疑--再建立信任--成交，長(zhǎng)期不懈的堅(jiān)持，實(shí)現(xiàn)了今年40余輛的大單。

　　正確的思路+優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)+不懈堅(jiān)持，正是2015年HOWO輕卡銷量在廣州大區(qū)騰飛的秘訣。