創(chuàng)新超越 引領(lǐng)未來(lái) HOWO輕卡逆勢(shì)增長(zhǎng)38%

　　2015年12月19日，中國(guó)重汽集團(tuán)輕卡部2016年商務(wù)大會(huì)在泉城濟(jì)南隆重召開。本次大會(huì)共300余參會(huì)代表參加。回顧即將過(guò)去的2015年，輕卡行業(yè)受宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力增大、國(guó)四法規(guī)切換等因素影響，行業(yè)同級(jí)別輕卡銷量同比2014年下降23.6%。在嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，中國(guó)重汽HOWO輕卡積極布局中高端產(chǎn)品市場(chǎng)，2015年逆勢(shì)上揚(yáng)，異軍突起，較2014年銷量增長(zhǎng)38%，提前超額完成全年任務(wù)指標(biāo)。銷量排名進(jìn)入同級(jí)別輕卡前十位，成為輕卡行業(yè)最大的一匹黑馬。

　　此次大會(huì)中國(guó)重汽集團(tuán)輕卡部共展出展車12輛，除載貨車外，今年的專用車也是其亮點(diǎn)之一，這也彰顯出中國(guó)重汽輕卡部專用車市場(chǎng)開發(fā)的戰(zhàn)略部署。2015年，HOWO輕卡繼續(xù)深耕專用車市場(chǎng)，現(xiàn)有專用車產(chǎn)品種類全，覆蓋范圍廣，尤其冷藏車、攪拌車、灑水車等車型已經(jīng)取得了一定的銷量和市場(chǎng)認(rèn)可。

輕卡銷售部總經(jīng)理王德春先生致辭

　　大會(huì)上，輕卡銷售部總經(jīng)理王德春對(duì)影響輕卡市場(chǎng)需求的有利因素和不利因素進(jìn)行了分析，同時(shí)立足2016年輕卡市場(chǎng)特點(diǎn)，從經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)策略等方面，進(jìn)行了工作部署。

　　王德春指出，2015年，輕卡行業(yè)法規(guī)突變。排放標(biāo)準(zhǔn)的切換、黃標(biāo)車淘汰等一系列法規(guī)的嚴(yán)格執(zhí)行，對(duì)整個(gè)輕卡行業(yè)影響深遠(yuǎn)，但更是機(jī)遇。中國(guó)重汽輕卡部積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，結(jié)合市場(chǎng)需求，提前做好國(guó)四資源的配置驗(yàn)證、公告上報(bào)等系列工作，保證了國(guó)四產(chǎn)品的適應(yīng)性。在國(guó)四產(chǎn)品推出市場(chǎng)后，針對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)的需求部署產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略，以產(chǎn)品上市會(huì)、巡駐展、用戶座談會(huì)、“新巡展”以及網(wǎng)絡(luò)媒體等多種推廣形式，積極向目標(biāo)市場(chǎng)滲透，取得了一個(gè)又一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)役的勝利。

HOWO輕卡注重專用細(xì)分市場(chǎng)

　　隨后，王德春對(duì)整個(gè)輕卡行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)特征、細(xì)分市場(chǎng)車型變化特征進(jìn)行了分析。他指出，用戶對(duì)輕卡品質(zhì)、動(dòng)力性、車速等方面需求升級(jí)，價(jià)格敏感度降低。中高端與低端品牌銷量出現(xiàn)兩極分化，中高端車及國(guó)際品牌動(dòng)力車型表現(xiàn)搶眼，康明斯國(guó)際品牌動(dòng)力相關(guān)車型銷量增幅第一；而沒(méi)有高端發(fā)動(dòng)機(jī)的低端品牌已被市場(chǎng)邊緣化，銷量下滑明顯。

　　
HOWO輕卡亮相中國(guó)重汽集團(tuán)2016年商務(wù)年會(huì)

　　輕卡部對(duì)明年的銷量目標(biāo)、儲(chǔ)備節(jié)奏、存銷比控制以及重點(diǎn)營(yíng)銷工作都做了詳細(xì)規(guī)劃。對(duì)不同載重細(xì)分市場(chǎng)、各專用車細(xì)分市場(chǎng)、出口業(yè)務(wù)市場(chǎng)以及國(guó)五排放標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略，進(jìn)行了有針對(duì)性的部署。

　　客戶滿意無(wú)止境，服務(wù)提升工作是輕卡銷售部2016年重點(diǎn)工作，銷售部副總經(jīng)理馬優(yōu)勛表示，“中國(guó)重汽輕卡銷售部將通過(guò)提升配件保障能力和親人服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步提高客戶滿意度。”

輕卡銷售部副總經(jīng)理馬優(yōu)勛先生致辭

　　配件網(wǎng)絡(luò)利用配件服務(wù)一線通數(shù)字化平臺(tái)，科學(xué)預(yù)測(cè)需求，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)儲(chǔ)備；強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理，實(shí)現(xiàn)快速保供；構(gòu)建多重供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)社會(huì)化供應(yīng)；搭建“智慧重汽”互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)。

　　服務(wù)網(wǎng)絡(luò)由有向精轉(zhuǎn)變，完善優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局。提升網(wǎng)絡(luò)國(guó)四服務(wù)保障能力；強(qiáng)化核心服務(wù)站建設(shè)，以點(diǎn)帶面共同提高；建立強(qiáng)有力的信息反饋平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)快速靈活反應(yīng)。

　　HOWO輕卡的發(fā)展，離不開網(wǎng)員單位的大力支持，2015年，中國(guó)重汽集團(tuán)輕卡部涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的經(jīng)銷、服務(wù)、配件網(wǎng)員單位，經(jīng)集團(tuán)公司批準(zhǔn)，輕卡銷售部對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的合作單位給予表彰。經(jīng)銷商獲獎(jiǎng)代表，深圳安南汽車銷售有限公司總經(jīng)理?xiàng)盍?xí)山先生登臺(tái)發(fā)言。辛勤汗水育碩果，具備有效團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制和全價(jià)值鏈營(yíng)銷模式，同時(shí)踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印，才成就了深圳區(qū)域市場(chǎng)的突飛猛進(jìn)。

HOWO輕卡受關(guān)注

　　中國(guó)重汽輕卡部以滿足用戶收益最大化為己任，深挖一線市場(chǎng)用戶需求，提升產(chǎn)品配置，以更好貼合市場(chǎng)需求。尤其是HOWO輕卡十噸王車型，憑借著更勝一籌的重載能力，贏得了廣大用戶的良好口碑，引領(lǐng)了輕卡重載市場(chǎng)。

　　展望2016年，HOWO輕卡能否憑借產(chǎn)品提升、細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)、營(yíng)銷推廣活動(dòng)以及品牌美譽(yù)度，繼續(xù)維持不斷攀升的良好勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)銷量的飛躍，讓我們拭目以待！