再次吹響沖鋒號 中國重汽銷售部價值贏領市場

　　"前三有我，勇者第一"，面對嚴峻的市場形勢，中國重汽銷售部再次吹響沖鋒號，將以更強大的戰(zhàn)斗精神去直面困難和挑戰(zhàn)，以更嶄新的面貌和姿態(tài)迎接2016。

　　
"創(chuàng)新升級·價值贏領"為主題的中國重汽集團銷售部2016年商務大會

　　2015年12月19日，以"創(chuàng)新升級·價值贏領"為主題的中國重汽集團銷售部2016年商務大會在濟南召開。2015年，中國重汽銷售部通過實施品牌戰(zhàn)略，持續(xù)進行營銷創(chuàng)新，大力推動效益提升，基本完成了年初制定的各項銷售目標，市場占有率得到了有效提升。特別是曼技術(shù)平臺產(chǎn)品和牽引車樹立品牌口碑，推廣方面取得驕人成績。

　　加快曼產(chǎn)品推廣步伐 2015年實現(xiàn)了快速上量

　　會上中國重汽集團副總經(jīng)濟師、中國重汽集團銷售部總經(jīng)理張曉東先生做主題為"轉(zhuǎn)型升級、價值贏領、深度聚焦、精準突破"的報告，對2015年市場總體形勢，2015年工作回顧，2016年營銷工作目標及2016年營銷工作具體措施做出詳細解讀。

　　
中國重汽集團副總經(jīng)濟師、中國重汽集團銷售部總經(jīng)理張曉東先生致辭

　　據(jù)卡車網(wǎng)了解，2015年1-11月銷售部共銷售出庫45487輛，同比下降23.5%，低于行業(yè)總體降幅29.6%。市場占有率較去年同期提升1.5個百分點。特別是曼技術(shù)產(chǎn)品推廣取得突出成就，銷量同比增長133.67%，同比凈增近萬輛，占總銷量比重超過35%，實現(xiàn)了年初確定的目標。其中，作為拳頭產(chǎn)品的T7H實現(xiàn)銷量近9000輛，同比增長107.31%;T5G、J5G分別增長144.42%、243.79%。2015年1-11月銷售部牽引車實現(xiàn)銷售18863輛，同比增長26.01%，占銷售部全部銷量的41.47%;載貨車開始在行業(yè)內(nèi)嶄露頭角。自卸車及攪拌車依靠過硬的產(chǎn)品性能和質(zhì)量，在市場嚴重下滑的情況下依然保持領先優(yōu)勢。

　　同時銷售部全年有針對性實施了港拖系列產(chǎn)品、城市渣土車系列產(chǎn)品、6×2/6×4B版牽引車系列產(chǎn)品、8×4載貨車、8×4自卸車等重點產(chǎn)品系列推廣促銷活動。密切各行業(yè)協(xié)會合作關(guān)系，充分發(fā)揮其標桿紐帶、口碑引領感召作用，全面?zhèn)鞑ヂa(chǎn)品強勢聲音。

　　
產(chǎn)品在各細分市場占有率情況

　　回首過往的一年，中國重汽銷售部在如此嚴峻市場環(huán)境下，產(chǎn)銷量和產(chǎn)品對應細分市場都取得突破，成為國內(nèi)重卡行業(yè)搶眼表現(xiàn)，這樣的成就得益于加快推廣曼技術(shù)產(chǎn)品的基本策略，充分展現(xiàn)出其市場魅力，未來勢必引領著行業(yè)趨勢。

　　全面進軍中重卡細分市場 劍指62000輛

　　"輝煌很快就會過去"，中國重汽銷售部如何能在2015年的成績和經(jīng)驗基礎上，再接再厲為2016年創(chuàng)造新的輝煌成績呢?

　　
中國重汽銷售部副總經(jīng)理段恒永先致辭

　　在本次商務大會，中國重汽銷售部副總經(jīng)理段恒永先生從11個方面對2016年銷售部商務政策做出詳細介紹，強化經(jīng)銷商網(wǎng)絡建設。中國重汽銷售部五個1工程高級營銷顧問代表進行發(fā)言，分享轉(zhuǎn)型升級經(jīng)驗。同時，會上還啟動卡車夢想艦隊推廣活動，結(jié)合智慧重汽App，為中國重汽銷售部全面開展線上、線下各個層級的用戶交流、宣傳推廣做好準備。

　　
中國重汽夢想艦隊啟動

　　據(jù)卡車網(wǎng)記者了解，中國重汽銷售部2016年將以營銷隊伍轉(zhuǎn)型升級，全面進軍中重卡各細分市場，實現(xiàn)市場占有率的快速提升為工作方針。首先銷售部內(nèi)部要落實四擋十級責任制，層層傳達責任和壓力，為市場營銷提供更強有力的支撐;其次要求經(jīng)銷單位緊抓當?shù)睾诵氖袌觯瑢崿F(xiàn)在當?shù)刂髁魇袌稣加幸幌兀?quot;前三有我，勇爭第一";同時結(jié)合曼技術(shù)產(chǎn)品快速增長的大勢，經(jīng)銷單位要轉(zhuǎn)型升級，創(chuàng)新符合用戶需求的營銷模式，快速提升公路運輸市場占有率;將四檔十級責任體系延伸到經(jīng)銷網(wǎng)絡，加大力度培育300-700以上銷量的經(jīng)銷單位，形成銷售部經(jīng)銷網(wǎng)絡骨干力量。

　　
中國重汽拳頭產(chǎn)品HOWO-T7H牽引車

　　基于當前市場形勢與自身優(yōu)勢，以用戶為中心，深度聚焦核心市場及主銷產(chǎn)品為推廣目標的中國重汽銷售部將2016全年銷售目標確定為62000輛，全面打開新的營銷局面，創(chuàng)造新的市場空間。

　　總結(jié)過去，展望2016年，中國重汽銷售部顯然已經(jīng)準備好了，再次吹響沖鋒號，價值贏領市場!