再次吹響沖鋒號(hào) 中國(guó)重汽銷售部?jī)r(jià)值贏領(lǐng)市場(chǎng)

　　"前三有我，勇者第一"，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，中國(guó)重汽銷售部再次吹響沖鋒號(hào)，將以更強(qiáng)大的戰(zhàn)斗精神去直面困難和挑戰(zhàn)，以更嶄新的面貌和姿態(tài)迎接2016。

　　
"創(chuàng)新升級(jí)·價(jià)值贏領(lǐng)"為主題的中國(guó)重汽集團(tuán)銷售部2016年商務(wù)大會(huì)

　　2015年12月19日，以"創(chuàng)新升級(jí)·價(jià)值贏領(lǐng)"為主題的中國(guó)重汽集團(tuán)銷售部2016年商務(wù)大會(huì)在濟(jì)南召開(kāi)。2015年，中國(guó)重汽銷售部通過(guò)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，持續(xù)進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，大力推動(dòng)效益提升，基本完成了年初制定的各項(xiàng)銷售目標(biāo)，市場(chǎng)占有率得到了有效提升。特別是曼技術(shù)平臺(tái)產(chǎn)品和牽引車樹(shù)立品牌口碑，推廣方面取得驕人成績(jī)。

　　加快曼產(chǎn)品推廣步伐 2015年實(shí)現(xiàn)了快速上量

　　會(huì)上中國(guó)重汽集團(tuán)副總經(jīng)濟(jì)師、中國(guó)重汽集團(tuán)銷售部總經(jīng)理張曉東先生做主題為"轉(zhuǎn)型升級(jí)、價(jià)值贏領(lǐng)、深度聚焦、精準(zhǔn)突破"的報(bào)告，對(duì)2015年市場(chǎng)總體形勢(shì)，2015年工作回顧，2016年?duì)I銷工作目標(biāo)及2016年?duì)I銷工作具體措施做出詳細(xì)解讀。

　　
中國(guó)重汽集團(tuán)副總經(jīng)濟(jì)師、中國(guó)重汽集團(tuán)銷售部總經(jīng)理張曉東先生致辭

　　據(jù)卡車網(wǎng)了解，2015年1-11月銷售部共銷售出庫(kù)45487輛，同比下降23.5%，低于行業(yè)總體降幅29.6%。市場(chǎng)占有率較去年同期提升1.5個(gè)百分點(diǎn)。特別是曼技術(shù)產(chǎn)品推廣取得突出成就，銷量同比增長(zhǎng)133.67%，同比凈增近萬(wàn)輛，占總銷量比重超過(guò)35%，實(shí)現(xiàn)了年初確定的目標(biāo)。其中，作為拳頭產(chǎn)品的T7H實(shí)現(xiàn)銷量近9000輛，同比增長(zhǎng)107.31%;T5G、J5G分別增長(zhǎng)144.42%、243.79%。2015年1-11月銷售部牽引車實(shí)現(xiàn)銷售18863輛，同比增長(zhǎng)26.01%，占銷售部全部銷量的41.47%;載貨車開(kāi)始在行業(yè)內(nèi)嶄露頭角。自卸車及攪拌車依靠過(guò)硬的產(chǎn)品性能和質(zhì)量，在市場(chǎng)嚴(yán)重下滑的情況下依然保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　同時(shí)銷售部全年有針對(duì)性實(shí)施了港拖系列產(chǎn)品、城市渣土車系列產(chǎn)品、6×2/6×4B版牽引車系列產(chǎn)品、8×4載貨車、8×4自卸車等重點(diǎn)產(chǎn)品系列推廣促銷活動(dòng)。密切各行業(yè)協(xié)會(huì)合作關(guān)系，充分發(fā)揮其標(biāo)桿紐帶、口碑引領(lǐng)感召作用，全面?zhèn)鞑ヂa(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)聲音。

　　
產(chǎn)品在各細(xì)分市場(chǎng)占有率情況

　　回首過(guò)往的一年，中國(guó)重汽銷售部在如此嚴(yán)峻市場(chǎng)環(huán)境下，產(chǎn)銷量和產(chǎn)品對(duì)應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)都取得突破，成為國(guó)內(nèi)重卡行業(yè)搶眼表現(xiàn)，這樣的成就得益于加快推廣曼技術(shù)產(chǎn)品的基本策略，充分展現(xiàn)出其市場(chǎng)魅力，未來(lái)勢(shì)必引領(lǐng)著行業(yè)趨勢(shì)。

　　全面進(jìn)軍中重卡細(xì)分市場(chǎng) 劍指62000輛

　　"輝煌很快就會(huì)過(guò)去"，中國(guó)重汽銷售部如何能在2015年的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，再接再厲為2016年創(chuàng)造新的輝煌成績(jī)呢?

　　
中國(guó)重汽銷售部副總經(jīng)理段恒永先致辭

　　在本次商務(wù)大會(huì)，中國(guó)重汽銷售部副總經(jīng)理段恒永先生從11個(gè)方面對(duì)2016年銷售部商務(wù)政策做出詳細(xì)介紹，強(qiáng)化經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。中國(guó)重汽銷售部五個(gè)1工程高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)代表進(jìn)行發(fā)言，分享轉(zhuǎn)型升級(jí)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，會(huì)上還啟動(dòng)卡車夢(mèng)想艦隊(duì)推廣活動(dòng)，結(jié)合智慧重汽App，為中國(guó)重汽銷售部全面開(kāi)展線上、線下各個(gè)層級(jí)的用戶交流、宣傳推廣做好準(zhǔn)備。

　　
中國(guó)重汽夢(mèng)想艦隊(duì)啟動(dòng)

　　據(jù)卡車網(wǎng)記者了解，中國(guó)重汽銷售部2016年將以營(yíng)銷隊(duì)伍轉(zhuǎn)型升級(jí)，全面進(jìn)軍中重卡各細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率的快速提升為工作方針。首先銷售部?jī)?nèi)部要落實(shí)四擋十級(jí)責(zé)任制，層層傳達(dá)責(zé)任和壓力，為市場(chǎng)營(yíng)銷提供更強(qiáng)有力的支撐;其次要求經(jīng)銷單位緊抓當(dāng)?shù)睾诵氖袌?chǎng)，實(shí)現(xiàn)在當(dāng)?shù)刂髁魇袌?chǎng)占有一席之地，"前三有我，勇?tīng)?zhēng)第一";同時(shí)結(jié)合曼技術(shù)產(chǎn)品快速增長(zhǎng)的大勢(shì)，經(jīng)銷單位要轉(zhuǎn)型升級(jí)，創(chuàng)新符合用戶需求的營(yíng)銷模式，快速提升公路運(yùn)輸市場(chǎng)占有率;將四檔十級(jí)責(zé)任體系延伸到經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，加大力度培育300-700以上銷量的經(jīng)銷單位，形成銷售部經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)骨干力量。

　　
中國(guó)重汽拳頭產(chǎn)品HOWO-T7H牽引車

　　基于當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)與自身優(yōu)勢(shì)，以用戶為中心，深度聚焦核心市場(chǎng)及主銷產(chǎn)品為推廣目標(biāo)的中國(guó)重汽銷售部將2016全年銷售目標(biāo)確定為62000輛，全面打開(kāi)新的營(yíng)銷局面，創(chuàng)造新的市場(chǎng)空間。

　　總結(jié)過(guò)去，展望2016年，中國(guó)重汽銷售部顯然已經(jīng)準(zhǔn)備好了，再次吹響沖鋒號(hào)，價(jià)值贏領(lǐng)市場(chǎng)!