“總結(jié)過(guò)去的一年，盡管玉柴取得了國(guó)內(nèi)份額最大、產(chǎn)品品種最全、產(chǎn)銷(xiāo)量最高的業(yè)績(jī)，但我們沒(méi)有沾沾喜喜。我們更要看到宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)的下行壓力還在繼續(xù)，傳統(tǒng)動(dòng)力面臨的挑戰(zhàn)和沖擊還很大”，1月21日，玉柴股份董事長(zhǎng)晏平在江蘇昆山召開(kāi)的玉柴機(jī)器2016年?duì)I銷(xiāo)服務(wù)大會(huì)上的這段開(kāi)場(chǎng)白一經(jīng)說(shuō)出，立刻贏得了全場(chǎng)的掌聲。
玉柴啟動(dòng)“雙轉(zhuǎn)型”戰(zhàn)略
“二次創(chuàng)業(yè)”見(jiàn)成效
2015年，玉柴集團(tuán)累計(jì)銷(xiāo)售多缸發(fā)動(dòng)機(jī)47.66萬(wàn)臺(tái)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)匯總收入337.02億元。其中，玉柴股份累計(jì)銷(xiāo)售發(fā)動(dòng)機(jī)大約36.5萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)銷(xiāo)量繼續(xù)穩(wěn)居行業(yè)榜首，在國(guó)內(nèi)主要14家主要發(fā)動(dòng)制造企業(yè)中市場(chǎng)份額有所上升。
2015年，玉柴共向市場(chǎng)發(fā)布、投放了22款新產(chǎn)品，涉及柴油國(guó)4、國(guó)5、歐6、非路用國(guó)3以及國(guó)5燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)，由此在幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)取得顯著成績(jī)：中重卡動(dòng)力產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到改善，卡車(chē)板塊公路車(chē)的占比達(dá)65%，改變了玉柴以配套工程自卸車(chē)為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu);輕卡動(dòng)力逆勢(shì)增長(zhǎng)。4FA\4S實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)60%;農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售創(chuàng)歷史新高;16升以上大船電動(dòng)力批量銷(xiāo)售，市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力喜人;海外市場(chǎng)拓展成效顯著，逆勢(shì)增長(zhǎng)超過(guò)20%;依托進(jìn)出口公司及項(xiàng)目合作，出口渠道進(jìn)一步拓寬，產(chǎn)品進(jìn)入覆蓋167個(gè)國(guó)家，并在部分國(guó)家取得優(yōu)勢(shì)地位，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)日趨完善。
2013年，晏平提出了在未來(lái)五年開(kāi)展“二次創(chuàng)業(yè)”的戰(zhàn)略，以促進(jìn)玉柴產(chǎn)業(yè)的快速升級(jí)。兩年多來(lái)，玉柴集團(tuán)沿著這一道路奮勇前行，使得企業(yè)在全面轉(zhuǎn)型升級(jí)上實(shí)現(xiàn)了快速騰躍。“我們應(yīng)對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩的困局，先走了一步”，面對(duì)已有的成績(jī)，晏平顯得十分平靜。
產(chǎn)品轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略
2016年剛開(kāi)年，玉柴就在營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)大會(huì)上搶先發(fā)布了4款新品，覆蓋了輕中重型發(fā)動(dòng)機(jī)以及新能源動(dòng)力。這些新品不僅僅是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的排放升級(jí)，同時(shí)還對(duì)產(chǎn)品的性能、可靠性、產(chǎn)品品質(zhì)以及產(chǎn)品的適配性做了全面的升級(jí)和開(kāi)發(fā)，以使產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。這4款新品分別是YC6JN-60燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)、YCHPS中型混聯(lián)式混合動(dòng)力系統(tǒng)、國(guó)五動(dòng)力新產(chǎn)品YC6K13-50柴油機(jī)、YC4Y22-50輕型柴油發(fā)動(dòng)機(jī)。
值得一提的是YC4Y22-50輕型柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，這款新品的推出再次體現(xiàn)出玉柴產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)的成果。自2013年以來(lái)，玉柴在輕型車(chē)用動(dòng)力市場(chǎng)上推出了YC4FA、YC4FB、YC4S、YC4EG等多個(gè)高性能精品發(fā)動(dòng)機(jī)，并贏得了良好口碑。YC4Y22-50輕型柴油發(fā)動(dòng)機(jī)由奧地利AVL設(shè)計(jì)、玉柴自主完成過(guò)程開(kāi)發(fā)的一款在開(kāi)發(fā)橫置轎車(chē)動(dòng)力基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)的縱置商用新動(dòng)力。該發(fā)動(dòng)機(jī)集成了當(dāng)今世界輕型高速柴油機(jī)的大量先進(jìn)技術(shù)及配置，特別適配轎車(chē)、SUV、MPV、輕客、皮卡。
2016年，玉柴將對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)、升級(jí)、生產(chǎn)等方面進(jìn)行全面布局，再次體現(xiàn)出轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略思想。
玉柴股份總裁吳其偉在營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)上公布了2016年的經(jīng)營(yíng)工作的主題：“深耕細(xì)作，闖關(guān)轉(zhuǎn)型”。其中“七闖關(guān)”涉及產(chǎn)品轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，主要內(nèi)容包括：過(guò)T3、穩(wěn)國(guó)4、拓國(guó)5、啟國(guó)6，突破品質(zhì)關(guān)、成本關(guān)、交付關(guān)。
產(chǎn)品研發(fā)方面，主要包括兩大內(nèi)容：國(guó)5、T3、混合動(dòng)力二代系統(tǒng)的產(chǎn)品定型與批量投放;國(guó)六產(chǎn)品、非道路T4產(chǎn)品的型譜確定，并啟動(dòng)全面開(kāi)發(fā)。
產(chǎn)品升級(jí)方面，將大力推廣YC6K、YC4S等重型和輕型發(fā)動(dòng)機(jī)，切入重點(diǎn)市場(chǎng);深化與整車(chē)廠(chǎng)、終端經(jīng)銷(xiāo)商、大用戶(hù)的戰(zhàn)略合作;主動(dòng)應(yīng)對(duì)新能源的沖擊，推廣混動(dòng)二代系統(tǒng)和混動(dòng)專(zhuān)用發(fā)動(dòng)機(jī)、純電動(dòng)配件。
應(yīng)對(duì)面對(duì)新能源的挑戰(zhàn)，玉柴的措施包括：完善混合動(dòng)力專(zhuān)用發(fā)動(dòng)機(jī)的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)推進(jìn);推廣二代并聯(lián)混合動(dòng)力系統(tǒng)和混聯(lián)系統(tǒng);繼續(xù)推進(jìn)燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng);開(kāi)發(fā)與投放電機(jī)、電附件、控制器等新能源零部件。
國(guó)際合作方面，將穩(wěn)定越南、中東、南美市場(chǎng);拓展緬甸、北非、俄羅斯市場(chǎng);配合主機(jī)廠(chǎng)做好出口海外戰(zhàn)略。“2015年玉柴的海外市場(chǎng)銷(xiāo)量第一次突破4萬(wàn)臺(tái)。2016年我們將與全球著名公司展開(kāi)國(guó)際合作，隨后玉柴將有重大新聞發(fā)布”，具體合作細(xì)節(jié)，晏平?jīng)]有透露，只是在大會(huì)上賣(mài)了一個(gè)關(guān)子。
管理轉(zhuǎn)型
繼續(xù)推進(jìn)玉柴精益制造體系YCPS的建設(shè)是玉柴2016年管理工作的一個(gè)重點(diǎn)。
2011年，玉柴股份開(kāi)始導(dǎo)入精益化，2013年底引入外國(guó)專(zhuān)家，到2015年已經(jīng)初步構(gòu)建起玉柴精益制造體系YCPS。2015年，在以山田一穗總監(jiān)為首的外國(guó)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)下，玉柴股份確定了安定生產(chǎn)、柔性生產(chǎn)、品質(zhì)提升等七大板塊的改善方向，全年確立四層項(xiàng)目237個(gè)，五層項(xiàng)目748個(gè)，精益制造在生產(chǎn)系統(tǒng)全年推進(jìn)，全年所有項(xiàng)目創(chuàng)造收益超過(guò)2000萬(wàn)元。晏平在營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)上的講話(huà)中專(zhuān)門(mén)強(qiáng)調(diào)了此項(xiàng)工作的重要性，2016年是YCPS建設(shè)的收官之年。玉柴為自己制定的目標(biāo)是，成為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力和責(zé)任感的專(zhuān)業(yè)動(dòng)力企業(yè)，要真正想站在國(guó)際巨人的行列之中，不進(jìn)行升級(jí)，不否定自己，永遠(yuǎn)只能跟在國(guó)際大公司后面亦步亦趨。
在服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力提升方面，玉柴完成了2015年的年度目標(biāo)。2015年用戶(hù)滿(mǎn)意指數(shù)為81.88，同比上升1.67;卡車(chē)、客車(chē)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已構(gòu)建全面電控服務(wù)能力，地級(jí)市電控服務(wù)覆蓋率達(dá)90%以上，非道路產(chǎn)品借助車(chē)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)力量，已形成基本電控保障能力;玉柴“微+”服務(wù)平臺(tái)完成構(gòu)建，并上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為用戶(hù)提供便捷服務(wù);挖掘后市場(chǎng)潛力，構(gòu)建經(jīng)營(yíng)型玉柴服務(wù)體，實(shí)現(xiàn)了26家配件服務(wù)聯(lián)盟，其中配件聯(lián)盟銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)22%。服務(wù)升級(jí)。2016年，玉柴將進(jìn)一步升級(jí)服務(wù)政策，包括三包期限、換油周期、工時(shí)費(fèi)用、外出燃油補(bǔ)貼。同時(shí)，提升電控服務(wù)質(zhì)量，建設(shè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)，持續(xù)推進(jìn)配件、油品服務(wù)以及技術(shù)聯(lián)盟，結(jié)合商務(wù)政策提升營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力。晏平在營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)上提到了2016年將要開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)系統(tǒng)的改革，他表示在當(dāng)前排放升級(jí)的背景下，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)要密切聯(lián)系市場(chǎng)，跟上形勢(shì)發(fā)展的要求，以構(gòu)建新型合作關(guān)系為抓手，重新構(gòu)建高效、有力的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系。
盡管整體行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，玉柴仍然制定并公布了具有挑戰(zhàn)性的銷(xiāo)售目標(biāo)：玉柴股份本部發(fā)動(dòng)機(jī)的銷(xiāo)售目標(biāo)分為兩級(jí)，2016年必達(dá)36.5萬(wàn)臺(tái)，挑戰(zhàn)38.35萬(wàn)臺(tái)。
