立春至,新年啟?;仡?015年的中重卡市場表現(xiàn)一如目前天氣般寒冷, 12月份數(shù)據(jù)顯示重卡同比下降13.31%;中卡市場同比下降14.28%,并未出現(xiàn)人們期待中的“驚喜”,區(qū)域市場的表現(xiàn)同樣處于寒冬季,難見春色,而且這股寒冷似乎有延續(xù)到2016年之勢。即使是在這樣的境況之下,仍有卡車品牌經(jīng)銷商能屹立在寒冬之中顯錚錚鐵骨,靜待市場春天的到來。近日,卡車網(wǎng)記者來到一汽解放青汽經(jīng)銷商天津貿(mào)順興汽車銷售有限公司了解當(dāng)?shù)厥袌銮闆r。
平穩(wěn)市場受政策影響波動(dòng) 2015年進(jìn)入低谷
“新常態(tài)”經(jīng)濟(jì)形勢下,整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩影響下天津卡車市場表現(xiàn)低迷,加之2014年一輪“黃換綠”政策提前透支了2015年的部分市場銷量。2015年下半年天津卡車市場銷量持續(xù)走低。
天津貿(mào)順興汽車有限公司經(jīng)理郝鳳喜
據(jù)天津貿(mào)順興汽車有限公司經(jīng)理郝鳳喜介紹,2014年的火爆銷售可謂十年不遇,天津政府對(duì)于黃標(biāo)車淘汰補(bǔ)貼最高達(dá)7、8萬,有效的推動(dòng)了用戶黃換綠的熱情,因此2014年出現(xiàn)了火爆的銷售局面。同時(shí),由國三到國四的排放標(biāo)準(zhǔn)提升,也為用戶進(jìn)行車輛置換提供了有利條件,銷售的走高也就不足為奇了。“很多經(jīng)銷商都說,去年一年的銷量抵得上往年兩年的銷量。”從郝經(jīng)理的話里不看看出,正是政策的導(dǎo)向影響了天津市場的卡車格局。
空前的購買力也恰好提前透支了2015年的銷量。進(jìn)入2015年,卡車市場則呈現(xiàn)出明顯的后勁不足。“去年買車的用戶今年肯定就沒有需求了,而且提前透支了很多,也就是上半年剩余的一些黃換綠的用戶來買賣車,其他的基本趨于飽和狀態(tài),到了下半年,基本上只有看車沒有買車了。”
正如郝經(jīng)理所言,天津市場用車多依托于天津港口運(yùn)輸發(fā)展,用戶在購車時(shí)也會(huì)根據(jù)業(yè)務(wù)量來定奪,過度消費(fèi)之后將會(huì)迎來一段時(shí)間的沉寂期。盡管2014年到2015年,由于政策的影響導(dǎo)致了市場的波動(dòng),但是郝經(jīng)理介紹,天津相對(duì)與其他地區(qū)來說還是相對(duì)平穩(wěn),常態(tài)下幾乎每個(gè)經(jīng)銷商都能保持在全年200-300臺(tái)銷量。
以產(chǎn)品生命力求生存 解放悍V和長頭牽引車最受歡迎
盡管市場相對(duì)蕭條,相對(duì)于其他經(jīng)銷商,天津貿(mào)順興卻依然能夠銷量前列,這與對(duì)所售車型及對(duì)用戶的把握不無關(guān)系。
據(jù)郝經(jīng)理介紹,圍繞天津港運(yùn)輸車型主要是兩種,一種是港內(nèi)運(yùn)輸車,基本上不出港區(qū),另外一種就是港區(qū)附近,運(yùn)輸距離在400-500公里范圍內(nèi)的運(yùn)輸車。運(yùn)輸距離不同也導(dǎo)致了用戶選車的不同。
天津貿(mào)順興汽車有限公司
“港內(nèi)運(yùn)輸距離短,最多就是一二百公里之內(nèi),大多時(shí)候都是港口運(yùn)輸,不需要大馬力,而且對(duì)車的損害較低,因此港內(nèi)車多是成本低回報(bào)快的低端車,目前天津使用較多的就是一汽解放的長頭牽引車,被我們俗稱‘綠蛤蟆’。”郝經(jīng)理介紹說,這種長頭牽引車雖然相對(duì)低端,但是滿足港內(nèi)運(yùn)輸綽綽有余,用戶也就不太愿意投入過多成本購買高端車。
而對(duì)于長距離運(yùn)輸來說,首先馬力要增加,盡管貨物不會(huì)超載,但是距離的長度還是決定了動(dòng)力的需求。“港外較遠(yuǎn)的運(yùn)輸購買悍V很多。這個(gè)車環(huán)保、經(jīng)濟(jì),而且很舒適,非常適合長途運(yùn)輸。”
盡管這兩款車型采購數(shù)量較多,但是在市場上占的比重也在發(fā)生變化。據(jù)了解,在執(zhí)行國四排放標(biāo)準(zhǔn)之前,國三車型中,長頭牽引車占比可達(dá)60-70%,悍V則能達(dá)到30-40%,但是實(shí)行國四排放之后,用戶更青睞與悍V這樣的高端車, 悍V的占比也逐漸提升占主導(dǎo)地位。
“大型的物流公司購車還是愿意選擇悍V這樣的高端車,用著也放心。我一個(gè)關(guān)系不錯(cuò)的用戶2015年前后就買了24臺(tái)呢!”從郝經(jīng)理的話里不難看出,解放悍V高端車逐漸成為市場的需求主力。
為了更好的進(jìn)行卡車銷量,天津貿(mào)順興在2015年還專門開辟了服務(wù)板塊,將銷售和服務(wù)納入到一個(gè)體系中,以銷售帶動(dòng)服務(wù),以服務(wù)推動(dòng)銷售。“有了服務(wù)我們的銷量也就更有底氣了,盡管市場不好,但是我們也會(huì)通過銷售服務(wù)一體來推動(dòng)青島解放卡車在天津市場的推廣。”郝經(jīng)理對(duì)于未來充分信心!
不止是財(cái)富自由 解放鷹途燃?xì)廛噹阕杂娠w
580馬力 創(chuàng)領(lǐng)節(jié)氣 解放鷹途燃?xì)廛囌缴鲜?/p>
解放青汽JH6 560馬力 NG牽引車榮獲2024年度值得用戶信賴 快運(yùn)運(yùn)輸車
最后一站完美收官 解放鷹途客戶價(jià)值運(yùn)營體驗(yàn)上海站詳細(xì)盤點(diǎn)來啦
市場波動(dòng)、運(yùn)費(fèi)低迷,散戶創(chuàng)業(yè)如何用4年從1到50臺(tái)車?
油耗僅28.5L,淮安快遞客戶體驗(yàn)解放鷹途,詳細(xì)盤點(diǎn)來啦!
油耗僅28.5L/100km 解放鷹途頭等艙淮安-南寧線輸送舒適與高效
上海-鄭州 解放鷹途客戶價(jià)值運(yùn)營體驗(yàn)再啟程
快遞快運(yùn)用戶體驗(yàn)解放鷹途 感受速度與極致節(jié)油
620hp+3.36速比+液緩,解放鷹途挑戰(zhàn)長陡坡高海拔線路實(shí)測
創(chuàng)造新價(jià)值制高點(diǎn) 中集·陜汽“港牽2.0一體化”新品正式上市發(fā)布
百萬公里無大修 江淮帥鈴值得信賴
售價(jià)35.88萬元起 東風(fēng)天龍KL龍擎3.0燃?xì)庑缕飞鲜?/p>
動(dòng)力澎湃油耗低,每公里節(jié)省3毛錢,歐康動(dòng)力用實(shí)力贏得喬寧信賴
騰躍九州,財(cái)富新引擎 東風(fēng)商用車龍擎3.0燃?xì)庑缕芳磳⑸鲜邪l(fā)布
26國百余名合作伙伴齊聚資陽,共繪現(xiàn)代商用車海外藍(lán)圖!
更智能更全能更安全,贏動(dòng)AMT靈動(dòng)大腦2.0讓“未來已來”
“清風(fēng)”襲來!漢德車橋清風(fēng)系列環(huán)衛(wèi)車橋全系列產(chǎn)品在北京正式發(fā)布!
全明星陣容 濰柴全新一代4.0燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)新品正式發(fā)布
跑貨運(yùn)更自由更賺錢!慶鈴新EV助力返鄉(xiāng)青年開啟新起點(diǎn)