長(zhǎng)城潤(rùn)滑油：探索市場(chǎng)發(fā)展新思路 樹(shù)立行業(yè)創(chuàng)新標(biāo)桿

　　據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年我國(guó)GDP比去年僅增長(zhǎng)6.9%。以鋼鐵、水泥行業(yè)為例，2015年，中國(guó)粗鋼產(chǎn)量20年以來(lái)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，同比下降2.%;水泥產(chǎn)量同比下降3.5%。從中不難管窺，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的背景下，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)開(kāi)始“換擋降速”，由高速增長(zhǎng)期向中低速增長(zhǎng)過(guò)度。作為長(zhǎng)期以來(lái)堅(jiān)持“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展”的長(zhǎng)城潤(rùn)滑油，去年積極轉(zhuǎn)型，在品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道等維度開(kāi)展創(chuàng)新以推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展，在整體銷(xiāo)量有所下降的情況下，依然保持了經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

長(zhǎng)城潤(rùn)滑油

　　堅(jiān)持品牌化經(jīng)營(yíng)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展

　　作為以建設(shè)世界一流潤(rùn)滑油品牌為使命的企業(yè)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油自成立之初就堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)化、品牌化的發(fā)展方向，始終致力于品牌建設(shè)，通過(guò)品牌影響力帶動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。2015年，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油繼續(xù)加大品牌建設(shè)力度，以品牌化經(jīng)營(yíng)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。

　　在“高科技、高品質(zhì)、國(guó)際化”的品牌定位的指導(dǎo)下，2015年長(zhǎng)城潤(rùn)滑油持續(xù)舉辦中國(guó)航天員體驗(yàn)營(yíng)、航天助威團(tuán)等品牌活動(dòng)，進(jìn)一步加深航天潤(rùn)滑科技的品牌差異化形象，強(qiáng)化長(zhǎng)城品牌與航天科技的品質(zhì)聯(lián)想;同時(shí)全面切入汽車(chē)市場(chǎng)，繼續(xù)全程冠名CTCC中國(guó)房車(chē)錦標(biāo)賽，借勢(shì)高級(jí)別賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)者建立直接互動(dòng)溝通，讓高端品牌形象更深入人心。

　　為進(jìn)一步提升“國(guó)際化”的品牌形象，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油更是攜手世界頂級(jí)賽事，塑造長(zhǎng)城品牌的國(guó)際化形象。2015年，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油聯(lián)袂北京田徑世錦賽，成為賽事官方服務(wù)用油，借助其全球影響力，傳遞長(zhǎng)城高端的國(guó)際化品牌形象，與美孚、殼牌、嘉實(shí)多等國(guó)際品牌相比也是不遑多讓。2015年，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油先后榮獲C-BPI潤(rùn)滑油第一品牌、影響中國(guó)2015年度領(lǐng)軍品牌等品牌大獎(jiǎng)，這些正是對(duì)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油品牌影響力不斷提升的最好見(jiàn)證。品牌影響力的提升為長(zhǎng)城潤(rùn)滑油全面占領(lǐng)市場(chǎng)端打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，借品牌驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展，助力長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成功突圍。

　　堅(jiān)持技術(shù)領(lǐng)先和產(chǎn)品領(lǐng)先策略

　　2015年，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油堅(jiān)持走中高端發(fā)展的路子，推動(dòng)技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新升級(jí)，致力于服務(wù)國(guó)際機(jī)器設(shè)備制造商和中國(guó)高端裝備制造業(yè)，為市場(chǎng)發(fā)展開(kāi)拓新航向，并取得顯著成效。數(shù)據(jù)顯示，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的高檔產(chǎn)品銷(xiāo)售比例逐年升高，2015年高檔產(chǎn)品銷(xiāo)量占總銷(xiāo)量的1/3。

　　長(zhǎng)城潤(rùn)滑油堅(jiān)持推行“技術(shù)+市場(chǎng)”的客戶(hù)開(kāi)發(fā)模式，以先發(fā)思維為導(dǎo)向，走近客戶(hù)，共同研究、同步研發(fā)高端潤(rùn)滑新品。先后獲得了奔馳、寶馬、豐田等全球知名汽車(chē)廠商的技術(shù)認(rèn)證。同時(shí)，國(guó)際設(shè)備制造商ABB、西門(mén)子、三菱重工等也給予長(zhǎng)城潤(rùn)滑油技術(shù)認(rèn)可或?qū)懭朐O(shè)備說(shuō)明書(shū)，“技術(shù)+市場(chǎng)”的新模式得到成功檢驗(yàn)，助力長(zhǎng)城潤(rùn)滑油發(fā)力高端市場(chǎng)。

　　隨著《中國(guó)制造2025》戰(zhàn)略規(guī)劃的進(jìn)一步深化，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油緊抓政策紅利，進(jìn)一步加大與航空、航天、高速鐵路、遠(yuǎn)洋運(yùn)輸?shù)雀叨思夹g(shù)應(yīng)用領(lǐng)域的合作，提升高端裝備潤(rùn)滑油技術(shù)研發(fā)和技術(shù)儲(chǔ)備，推進(jìn)配套潤(rùn)滑技術(shù)和產(chǎn)品升級(jí)，例如持續(xù)為“雪龍?zhí)?rdquo;科考船提供獨(dú)家專(zhuān)用油，與三一重工簽訂海外市場(chǎng)合作協(xié)議，為中鐵建、中國(guó)隧道、中國(guó)路橋、哈電等56家中資企業(yè)的海外項(xiàng)目提供潤(rùn)滑服務(wù)等項(xiàng)目在2015年遍地開(kāi)花。同步大力發(fā)展精細(xì)潤(rùn)滑脂、高端合成油、含氟油脂等一批具有世界領(lǐng)先水平的高端產(chǎn)品，積極推進(jìn)中國(guó)各行業(yè)引進(jìn)世界先進(jìn)裝備用油國(guó)產(chǎn)化替代，不斷完善“油、脂、液”產(chǎn)品體系。

　　堅(jiān)持“前端專(zhuān)業(yè)化、后端平臺(tái)化”模式

　　2015年第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的舉辦再次點(diǎn)燃了互聯(lián)網(wǎng)的熱潮，面對(duì)高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油更加重視互聯(lián)互通帶來(lái)的新機(jī)會(huì)，積極探索全新的、具有市場(chǎng)適用性的發(fā)展模式，推行獨(dú)具行業(yè)領(lǐng)先性的“前端專(zhuān)業(yè)化、后端平臺(tái)化”管理模式。

　　在銷(xiāo)售前端，按照客戶(hù)分級(jí)和產(chǎn)品類(lèi)別來(lái)分配銷(xiāo)售力量，按照專(zhuān)業(yè)化分工組建銷(xiāo)售隊(duì)伍，以客戶(hù)的自主性開(kāi)發(fā)來(lái)帶動(dòng)專(zhuān)業(yè)化渠道服務(wù)商建，例如在3月舉辦“客戶(hù)開(kāi)發(fā)百日競(jìng)賽”活動(dòng)就是以“前端專(zhuān)業(yè)化”模式為指導(dǎo)理念，全力“找”客戶(hù)、保增長(zhǎng)、促發(fā)展，推進(jìn)大客戶(hù)、規(guī)?？蛻?hù)的開(kāi)發(fā)工作。同時(shí)把生產(chǎn)、技術(shù)、物流、財(cái)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等后端支持納入平臺(tái)化管理，如：設(shè)立了生產(chǎn)調(diào)度指揮平臺(tái)，對(duì)各地生產(chǎn)、物流、倉(cāng)庫(kù)、庫(kù)存等進(jìn)行統(tǒng)一管理和配置;設(shè)立了5個(gè)技術(shù)支持中心，開(kāi)展客戶(hù)群識(shí)別，為客戶(hù)開(kāi)發(fā)提供技術(shù)支持等。這樣就更及時(shí)地識(shí)別和響應(yīng)客戶(hù)需求，運(yùn)營(yíng)更高效，服務(wù)更周到，提升長(zhǎng)城品牌的專(zhuān)家形象。“前端專(zhuān)業(yè)化、后端平臺(tái)化”的管理模式帶動(dòng)了長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在渠道和服務(wù)的雙重創(chuàng)新，可謂是長(zhǎng)城潤(rùn)滑油市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展的“雙保險(xiǎn)”。

　　渠道作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為核心的要素，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油除了實(shí)行“前端專(zhuān)業(yè)化”的渠道改革模式，更是從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略高度，摸索出一套“渠道逆生長(zhǎng)”模式，積極推動(dòng)渠道創(chuàng)新升級(jí)，為介入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。“渠道逆生長(zhǎng)”模式打破既往由經(jīng)銷(xiāo)商找客戶(hù)的局限，審視需求變化，主動(dòng)到客戶(hù)身邊，以客戶(hù)需求作為產(chǎn)品研發(fā)的標(biāo)尺，為其提供科學(xué)、高效的全面潤(rùn)滑服務(wù)，最后再帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商視野及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)提升，從而形成產(chǎn)業(yè)鏈條更穩(wěn)定、規(guī)模效應(yīng)更突出的渠道體系。

　　2015年，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油憑借具有前瞻性、示范性、適用性的市場(chǎng)發(fā)展策略，成功實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)定增長(zhǎng)，折射的正是長(zhǎng)城潤(rùn)滑油從制造商向制造服務(wù)商的成功轉(zhuǎn)型，更是樹(shù)立了潤(rùn)滑油領(lǐng)域在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下積極轉(zhuǎn)型升級(jí)的姿態(tài)，為潤(rùn)滑油行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期的發(fā)展之路帶來(lái)了重要的參考價(jià)值。