數(shù)據(jù)顯示，“十二五”期間，我國GDP年均增長7.8%，展現(xiàn)出“好氣質(zhì)”，亮出了國際化雄心。發(fā)揮經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主體作用，我國汽車產(chǎn)業(yè)持續(xù)向外擴張的步伐漸行漸穩(wěn)，一汽錫柴等主流內(nèi)燃機品牌逐鹿“海外市場”，可謂無往不利。
近幾年，借助國家建設(shè)“一帶一路”的發(fā)展機遇，一汽錫柴與各商用車、非道路機械等整車廠協(xié)同作戰(zhàn)，深度挖掘東南亞、中東、非洲、南美市場潛力，奧威、恒威、康威等全系列產(chǎn)品在世界舞臺上大放異彩，獲得了國外消費者的認(rèn)可，贏得了不少訂單。消費者對錫柴機的“省油”特性與“動力”性能贊不絕口，尤其是配套100馬力以下柴油機，已可與國際同排量動力媲美，配套整車經(jīng)常被搶購一空，讓大家看到了“民族品牌、高端動力”走出去，帶來的無限商機。
一汽錫柴
凡是對柴油機稍微有所了解的人，大多都對一汽“錫柴”耳熟能詳。坐落于江南腹地?zé)o錫的錫柴，以專心、專注、專業(yè)制造柴油發(fā)動機而聞名于世，旗下三大品牌全系列發(fā)動機品種全，功率覆蓋廣，其“兩低一高”的特點(低油耗、低排放、高動力)受到了海內(nèi)外用戶的高度評價，形成了錫柴獨特的品牌烙印。經(jīng)過多年的產(chǎn)品推廣與市場鋪墊，“民族品牌、高端動力”的旗幟在世界舞臺上迎風(fēng)招展。
在錫柴的每個崗位上，每一個員工都集所有的精力于一點，執(zhí)著堅持于自己的目標(biāo)，專心做好本職工作;在錫柴的每個崗位上，每一個員工都有專注的力量，無論是自上而下的精益管理激發(fā)無限活力，還是用心修煉制造發(fā)動機的技藝，亦或質(zhì)檢人員嚴(yán)把發(fā)動機出廠品質(zhì)關(guān)，專注做精動力品質(zhì);在錫柴的每個崗位上，每一個員工都將創(chuàng)新當(dāng)成使命，企業(yè)長足發(fā)展的生命力，專業(yè)打造民族動力。
在創(chuàng)新中追求突破與提升，在市場競逐中彰顯實力。“2012~2015年，柴油商用車市場環(huán)境越發(fā)嚴(yán)峻，我們在海外市場板塊的表現(xiàn)搶眼，多款產(chǎn)品市場比重有所上揚，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均10%的比例。”一汽錫柴銷售公司海外部負(fù)責(zé)人告訴筆者，“僅去年，我們錫柴奧威6DM2、恒威6DF3、康威4DW領(lǐng)銜的三大產(chǎn)品品牌在海外一展雄風(fēng)，橫掃重、中、輕三大板塊市場，整車配套年出口量同比增長24個百分點，單機銷量亦是穩(wěn)中有升。”
2015年9月，國務(wù)院印發(fā)了《關(guān)于深化國有企業(yè)改革的指導(dǎo)意見》。2016年1月，國家主席習(xí)近平直言：“‘一帶一路’可以做大文章，在新常態(tài)下當(dāng)有新作為新發(fā)展。”國家先后推出的“一帶一路”與“國企改革”兩項利好政策，引導(dǎo)并鼓勵國企放下“架子”，對內(nèi)練好“內(nèi)功”，做大、做強、做優(yōu)企業(yè)，對外推動本土品牌“走出去”，竭力提升中國品牌國際影響力、競爭力。
“‘一帶一路’的配套政策持續(xù)升溫，書寫‘十三五’規(guī)劃的精彩開篇，今年仍是我們深化改革的重要一年，更是加速擴展海外市場的最佳時機。”一汽錫柴廠長錢恒榮指出。把握時機，征戰(zhàn)海外市場，利好政策頻出，海外市場前景樂觀，對錫柴而言無疑是“錦上添花”。
長期以來，錫柴海外營銷人員通過實地調(diào)研實際需求，反饋并調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，逐步提高出口發(fā)動機品質(zhì)，不斷完善精芯服務(wù)質(zhì)量，贏得了大批用戶的擁護(hù)，積累了豐富的海外市場營銷經(jīng)驗，掌握了國際市場競爭的主動權(quán)。
今年前兩個月，正逢需求淡季，海外市場卻再傳捷報，錫柴海外團(tuán)隊再接再厲，勇拓市場，取得了有目共睹的好成績。截至2月22日，錫柴機配套出口量達(dá)2240臺，1月遠(yuǎn)銷越南的訂單量同比增長203.4%，約900臺，單機累計出口達(dá)到近500臺。乘勝追擊，續(xù)擴版國際版圖，錫柴用“芯”書寫著“一帶一路”的大文章。
在2016年重點工作會議上，針對海外市場做工作部署的時候，錢恒榮提出要求：“堅持品牌營銷不動搖，今年錫柴海外銷售工作目標(biāo)是做到‘一穩(wěn)多控’，即銷量利潤穩(wěn)增長，加快國際化進(jìn)程，延續(xù)西亞等傳統(tǒng)市場優(yōu)勢，掘金南美國家等新市場，預(yù)控多重風(fēng)險，全力沖刺全年銷售目標(biāo)。做到讓錫柴品牌走出去，將海外市場迎進(jìn)來。”
