帶著實(shí)踐“創(chuàng)新營銷模式”的豐碩成果,唐駿汽車南方大區(qū)50余名經(jīng)銷商參加的“南方大區(qū)營銷經(jīng)驗(yàn)交流暨國五產(chǎn)品上市發(fā)布會”于2016年4月16日在美麗的西子湖畔------杭州勝利召開。
唐駿汽車集團(tuán)張總帶領(lǐng)市場部、產(chǎn)品策劃推廣部相關(guān)人員到會。唐駿汽車董事長薛董也在百忙之中蒞臨會議。
本次會議由集團(tuán)公司張總主持。首先市場部徐部長通報(bào)了一季度市場情況、產(chǎn)品策劃推廣部蘇部長介紹唐駿汽車國五產(chǎn)品規(guī)劃及部分新產(chǎn)品、市場部部長助理莊濤就部分優(yōu)秀經(jīng)銷商的典型做法與與會經(jīng)銷商進(jìn)行了交流培訓(xùn)。徐部長指出:輕卡整體市場環(huán)境沒有好轉(zhuǎn),但是唐駿汽車一季度同比增長18%,南方大區(qū)同比增長28%。經(jīng)銷商創(chuàng)新營銷成果喜人。
唐駿汽車國五輕卡發(fā)布會現(xiàn)場
聽了蘇部長的報(bào)告,大家對唐駿汽車下一步的國五產(chǎn)品市場推廣信心倍增,同時(shí)通過莊部長的培訓(xùn),進(jìn)一步開拓了經(jīng)銷商“創(chuàng)新營銷”的思路。
在經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)交流時(shí)首先杭州王總對與會人員表示了歡迎,表述了雖然與唐駿合作只有半年多,卻也深深感受到了唐駿汽車強(qiáng)勁的市場競爭力,表達(dá)了對唐駿事業(yè)的信心。
常州德潤總經(jīng)理章文忠與各位分享了他在終端銷售、公司發(fā)展規(guī)劃上的做法,重點(diǎn)講述了“對比銷售法”下有針對性的推廣特色產(chǎn)品。
宿遷恒偉王偉總經(jīng)理講述了自己由唐駿汽車而走上創(chuàng)業(yè)之路的歷程,并經(jīng)過不到一年的時(shí)間就收到了回饋,對唐駿汽車表達(dá)了感激之情。
廈門沈總講述了他的公司發(fā)展形成閉環(huán)的思路:掛戶-銷售-服務(wù)一體化,為客戶提供綜合服務(wù),降低用戶總體負(fù)擔(dān),提高客戶滿意度。
阜陽梅總講述了自己現(xiàn)場銷售要與用戶產(chǎn)生共鳴,不只簡單講述產(chǎn)品,要通過自己的熱情洋溢讓用戶去購買自己產(chǎn)品的做法,梅總的講話贏得現(xiàn)場陣陣掌聲,將經(jīng)驗(yàn)交流會推向了高潮。
另外,其他部分經(jīng)銷商也結(jié)合自己的工作講述了各自好的做法,及對唐駿公司提出了自己的建議。
隨后張總表示,隨著市場的發(fā)展、用戶的年輕化,網(wǎng)絡(luò)平臺日益重要。唐駿公司今年與“卡車之家”等平臺展開合作,為經(jīng)銷商們提供了新的思路和方法,大家要利用好。大家還要根據(jù)產(chǎn)品特色,走出賣場,做到精準(zhǔn)回訪,精準(zhǔn)行銷。
南方大區(qū)總經(jīng)理明傳金宣布第一階段“春雷行動(dòng)”圓滿落下帷幕。第二階段“戰(zhàn)鷹出擊”將馬上展開,要求各位經(jīng)銷商在分析好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,緊緊圍繞“推新、拓網(wǎng)、提升品牌”等三個(gè)方面開展工作,南方大區(qū)也會在宣傳和培訓(xùn)等方面提供積極支持。
最后,薛董事長對南方大區(qū)1—4月份工作表示了肯定,并希望南方大區(qū)繼續(xù)積極工作,發(fā)展市場。薛董事長強(qiáng)調(diào):面臨新的市場環(huán)境,大家要緊緊圍繞“創(chuàng)新營銷模式”的四個(gè)方面開展工作。特別要求與會經(jīng)銷商用心做、堅(jiān)持做,要積極主動(dòng)的去發(fā)展市場,從坐商積極向行商轉(zhuǎn)變。做好“三個(gè)分析”,選擇好主席品種。有條件的經(jīng)銷商要盡快實(shí)現(xiàn)“銷售服務(wù)一體化”真正做到“服務(wù)用戶”。另外要求經(jīng)銷商做好“后市場”工作,通過“后市場”提高經(jīng)營利潤。
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