角力貴陽 福田奧鈴想稱輕卡界西南王？

　　殺手锏一：任爾東西南北風(fēng) 攻城略地有神兵

　　2016年6月8日，裝配康明斯動(dòng)力的福田奧鈴科技版氣剎新品在貴陽上市。該產(chǎn)品能滿足貴州區(qū)域客戶對高效舒適、節(jié)油安全的中高端輕卡產(chǎn)品的需求，這是福田奧鈴針對市場，又一重要產(chǎn)品布局。

　　“在貴陽市場，福田奧鈴目前已經(jīng)處于中高端輕卡的領(lǐng)先地位，不論是產(chǎn)品研發(fā)，還是市場推廣，都能夠順應(yīng)時(shí)代和市場需求。”貴州誠惠嵩汽車銷售服務(wù)有限責(zé)任公司總經(jīng)理王海虹介紹說。

福田奧鈴全系產(chǎn)品

　　國三階段，大部分輕卡技術(shù)差距微弱，整體實(shí)力相當(dāng)。隨著國四實(shí)施，有些輕卡企業(yè)出現(xiàn)技術(shù)疲態(tài)，不能快速適應(yīng)市場，市場占有率也隨之下滑。 “奧鈴CTX是全新研發(fā)的國四產(chǎn)品，技術(shù)領(lǐng)先，不同于某些輕卡，從國三升級到國四，看似技術(shù)成熟，其實(shí)很難擺脫落后的技術(shù)基因。福田奧鈴抓住機(jī)會，從技術(shù)上實(shí)現(xiàn)彎道超車，市場占有率逐步提高。”王海虹如是說。

　　福田奧鈴借國家排放標(biāo)準(zhǔn)政策升級之力，展現(xiàn)了產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力。而借市場這根無形的杠桿，福田奧鈴精準(zhǔn)發(fā)力，以小博大，成功占領(lǐng)來了市場高地。

王海虹再次訂購福田奧鈴

　　記者通過了解發(fā)現(xiàn)，貴陽物流市場行業(yè)運(yùn)輸專業(yè)化趨勢越來越明顯，生鮮、快遞、醫(yī)藥、冷鏈、?；返刃袠I(yè)運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)越來越高，客戶對車輛品質(zhì)訴求也細(xì)分化。 “客戶對車輛整體性能穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，還要求符合行業(yè)運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)，功能性運(yùn)輸比例越來越高，高端化趨勢非常明朗。”王海虹分析說。奧鈴品牌以技術(shù)和市場為導(dǎo)向，目前擁有奧鈴CTX、奧鈴TX、奧鈴捷運(yùn)和奧鈴CNG四大產(chǎn)品線，并全部達(dá)到國IV或國V排放標(biāo)準(zhǔn)，極大地滿足了細(xì)分市場用車需求。

　　正因?yàn)槿绱?，奧鈴品牌"技術(shù)領(lǐng)先、升級換代"的核心價(jià)值主張，在貴陽先人一步，發(fā)力細(xì)分高端市場需求，最終在銷量增速上一枝獨(dú)秀。據(jù)悉，貴州誠惠嵩汽車銷售服務(wù)有限責(zé)任公司自2014年承接代理奧鈴以來，銷量呈倍遞增，從最初的不到一百臺，到今天的五百多臺，不可謂是一個(gè)銷售奇跡。

　　殺手锏二：主動(dòng)服務(wù)守江山

　　客戶對產(chǎn)品的接受程度，除了產(chǎn)品本身外，還取決于服務(wù)。王海虹表示，如今的輕卡企業(yè)，除了產(chǎn)品，拼的就是服務(wù)。有了精準(zhǔn)的市場把脈，王海虹從代理福田奧鈴開始，就注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的服務(wù)意識。

　　“我把員工看成家人，通過人性化管理，讓員工積極主動(dòng)服務(wù)，而不是被動(dòng)消極干活兒，讓員工把服務(wù)站當(dāng)成家，讓用戶感受到我們的主動(dòng)熱情。”王海虹談到。如此一來，誠惠嵩汽車銷售服務(wù)有限公司，贏得的不僅是眼前利潤，而是廣闊的市場。一切從用戶角度出發(fā)，通過積極主動(dòng)地服務(wù)，福田奧鈴贏得了不少客戶的信賴，世尊營銷公司就是其中一個(gè)。

　　作為大客戶的世尊營銷公司從事食用油運(yùn)輸，食用油對輕卡的出勤率要求非常高，車輛基本上都在外運(yùn)營，所以良好的售后服務(wù)，就顯得至關(guān)重要。記者通過世尊營銷有限公司總經(jīng)理?xiàng)钣乱懔私獾剑?2016年4月，世尊營銷公司經(jīng)人介紹訂購了8臺福田奧鈴。雖然運(yùn)營只有兩個(gè)月，但福田奧鈴的穩(wěn)定的車輛性能和專業(yè)的服務(wù)水平，給楊勇毅留下了深刻的印象。

　　“我們過去用的輕卡不論是車輛品質(zhì)還是服務(wù)水平都大同小異。有事情，都是我們打電話給4S店，能不能解決還要另說。但福田奧鈴不一樣，誠惠嵩汽車銷售服務(wù)有限公司的服務(wù)人員，經(jīng)常主動(dòng)電話了解我們的用車情況，服務(wù)態(tài)度非常主動(dòng)。”楊勇毅表示，僅從服務(wù)水平角度考慮，他也會毫不猶豫地選擇福田奧鈴。

　　截至目前，世尊營銷公司的8臺福田奧鈴幾乎沒有發(fā)生任何故障。而且，但凡駕駛員在用車上有什么疑慮，只要向誠惠嵩汽車銷售服務(wù)有限公司提出來，服務(wù)人員就可以在最短的時(shí)間內(nèi)給予解答。

　　與此同時(shí)，誠惠嵩汽車銷售服務(wù)有限公司在服務(wù)能力上，也是無可挑剔。該公司僅各類大小拖車、清障車就有十幾臺，維修保養(yǎng)服務(wù)能力有堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。目前福田奧鈴已經(jīng)在貴陽的東部、南部、西部分別建立了服務(wù)站，服務(wù)范圍遍布貴陽所有縣市。所以，用奧鈴，楊勇毅很放心。鑒于此，福田奧鈴科技版氣剎新品在貴陽上市當(dāng)天，世尊營銷公司又訂購了3臺奧鈴車。據(jù)悉，未來幾年，世尊營銷有限公司還有近百臺的輕卡需求量，屆時(shí)公司都將與福田奧鈴進(jìn)行訂購合作。

　　主動(dòng)的服務(wù)態(tài)度，超強(qiáng)的服務(wù)能力，為福田奧鈴贏得了市場，而王海虹并不滿足，他覺得服務(wù)無止境。據(jù)他介紹，未來幾年，福田奧鈴服務(wù)網(wǎng)絡(luò)將持續(xù)完善，最終實(shí)現(xiàn)貴陽周邊方圓一百公里以內(nèi)沒有服務(wù)盲區(qū)，從產(chǎn)品和服務(wù)入手，鍛造銳利神兵和堅(jiān)實(shí)后盾，讓福田奧鈴成為真正的輕卡界西南王。