三品共競營銷發(fā)力 江淮輕型商用車逆市大增16%

江淮輕型車

　　上半年江淮帥鈴和駿鈴銷量共計6.3萬輛，而同屬中高端輕卡的福田歐馬可和奧鈴總銷量為5.3萬輛，江鈴的銷量為4.9萬輛，在中高端輕卡市場，江淮輕卡已拔得頭籌。

　　對比近兩年輕卡銷量榜單TOP10，會發(fā)現(xiàn)不少傳統(tǒng)主流車企已淡出名單，而有的名次則發(fā)生了較大下滑，市場洗牌競爭激烈之勢可見一斑。江淮輕型商用車不降反增、市場份額穩(wěn)步提升，這源于其以前瞻性的布局，提前響應(yīng)變革方向，三品系布局、全系自產(chǎn)國五動力、LCV與車聯(lián)網(wǎng)、新一代智能輕卡、營銷4.0體系建設(shè)等，無一不是開行業(yè)新風(fēng)的創(chuàng)新之作，全面體現(xiàn)了江淮輕型商用車作為行業(yè)領(lǐng)軍者的創(chuàng)新精神和體系實力。

　　三品系改革顯成效 帥、駿、康全線逆市強增長

　　近年來，隨著排放標(biāo)準(zhǔn)的不斷升級，帥鈴、駿鈴、康鈴產(chǎn)品力、品牌力持續(xù)提升，過去依靠價格來定位細(xì)分市場的做法已越來越難適應(yīng)環(huán)境的變化。在這種背景下，江淮輕型商用車迅速對品牌體系做出戰(zhàn)略變革，從過去的三段論向三品論轉(zhuǎn)化。其中，帥鈴專注于城市物流、駿鈴重點面向城際及公路運輸、康鈴則聚焦城郊及區(qū)域物流。這一戰(zhàn)略舉措，打開了各自品牌力上升的空間，徹底激發(fā)了帥鈴、駿鈴、康鈴三大品牌的競爭活力。

　　“今年上半年，帥鈴品牌銷量同比增長近9%，在高端輕卡細(xì)分市場的占有率超過20%，已穩(wěn)定位列十萬元級高端輕卡市場月銷量第一;駿鈴品牌上半年銷量同比增長近20%，細(xì)分市場占有率達(dá)到36%，銷量和占有率穩(wěn)居中高端輕卡市場榜首;康鈴品牌銷量同比增長23%，銷量增幅、市場份額增幅在細(xì)分市場最高，是近年來主流輕卡中增長最迅猛、最具活力的品牌。 此外，我們的皮卡上半年銷量增長也高達(dá)73%。更值得一提的是，今年2月份，江淮輕卡月銷近2萬臺，成為當(dāng)月行業(yè)銷量冠軍。”江淮輕型商用車市場管理部負(fù)責(zé)人表示。

　　今年江淮推出帥鈴智領(lǐng)版、駿鈴V6、康鈴X5等多款新品，成為銷量增長的新推力。帥鈴智領(lǐng)版作為一款定位于互聯(lián)網(wǎng)智能物流領(lǐng)域的車型，其搭載江淮自主研發(fā)的“J-ConNet”車聯(lián)網(wǎng)智能系統(tǒng)，能夠幫助用戶實現(xiàn)貨單管理、路線管理、油耗管理、遠(yuǎn)程診斷、保養(yǎng)提醒、在線預(yù)約等全方位車輛管理的智能服務(wù)，還可對司機精準(zhǔn)管理，提供駕駛評價、運營評價、智能配貨、行程分析等功能。駿鈴V6，擁有動感、時尚的“俊朗”顏值，由江淮海外研發(fā)中心操刀設(shè)計，動力可配備邁斯福3.2L發(fā)動機，應(yīng)用一系列世界頂級的柴油動力科技，強勁、高效、省油、靜音;內(nèi)飾以轎車標(biāo)準(zhǔn)打造，應(yīng)用電加熱后視鏡、電動門窗、倒車?yán)走_(dá)、倒車影像、ABS、行駛記錄儀、遠(yuǎn)程中控鎖、定速巡航等一系列智能化配置，在同級產(chǎn)品中卓然而立?？碘廥5作為當(dāng)今微卡市場極具突破性的全新產(chǎn)品，全面顛覆了人們對于傳統(tǒng)微卡的老舊印象，為追求事業(yè)更進(jìn)一步的用戶帶來了更高效、更節(jié)能、更舒適的選擇，掀起微卡高端化新風(fēng)潮。

　　值得一提的是，與市場競品相比，江淮的產(chǎn)品優(yōu)勢是建立在技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，形成了獨特的競爭優(yōu)勢。如帥鈴智領(lǐng)版，是全行業(yè)唯一一款量產(chǎn)并實現(xiàn)商業(yè)化運營的智能互聯(lián)輕卡;江淮自產(chǎn)動力銳捷特2.0L、銳捷特2.7L、邁斯福3.2L、邁斯福4.8L動力，不僅全部達(dá)到國五標(biāo)準(zhǔn)，還可覆蓋輕卡動力各排量級別，全線產(chǎn)品契合現(xiàn)代物流高效能、低排放、低噪音、高可靠性的需求，在國內(nèi)輕卡企業(yè)中形成顛覆性優(yōu)勢。

　　領(lǐng)航互聯(lián)網(wǎng)+ 江淮打造營銷4.0體系

　　隨著智能制造和互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，中國制造業(yè)已逐步進(jìn)入工業(yè)4.0的進(jìn)程，傳統(tǒng)2.0、3.0工廠將逐步向4.0工廠升級，同時，營銷體系也將發(fā)生徹底變革。江淮輕型商用車率先創(chuàng)建商用車行業(yè)首個營銷4.0體系，以用戶價值為中心，打通設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、運營、服務(wù)環(huán)節(jié)，形成線上、線下一體化的立體營銷新模式。

　　江淮營銷4.0體系不再是簡單地賣車，而是通過提供全方位的價值回報解決方案，達(dá)到用戶價值最大化，從根本上解決用戶用車需求，并為其提供價值服務(wù)。已發(fā)布的基于客戶價值的全生命周期解決方案(LCV)、帥鈴價值分享中心(CSC)以及即將啟動的帥鈴3C旗艦店，均是江淮營銷4.0體系的戰(zhàn)略舉措。

　　其中，LCV實現(xiàn)了從產(chǎn)品的單一物流工具屬性向客戶價值創(chuàng)造者的轉(zhuǎn)化，通過產(chǎn)品定制、運營增值、價值服務(wù)三大模塊，構(gòu)建了智能物流時代的商用車全新客戶價值體系，成為商用車行業(yè)首創(chuàng);帥鈴客戶價值分享中心為客戶提供了高效物流資訊及客戶間溝通、交流、互動的平臺，將貴賓會員制引入商用車行業(yè)，為帥鈴新老用戶提供不同等級尊貴服務(wù)，鼓勵會員間信息、資源分享;而3C旗艦店是帥鈴整合線上線下資源，首創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)+時代的高效商用車營銷平臺，它將在傳統(tǒng)4S店的基礎(chǔ)上打造用戶服務(wù)中心，涵蓋數(shù)據(jù)中心、體驗中心、品牌中心三大服務(wù)職能，旨在為客戶提供更貼心、更快捷、更時尚、更豐富的增值服務(wù)。

　　因此，正是由于江淮輕型商用車能為物流企業(yè)帶去更多價值，近年來各行各業(yè)龍頭企業(yè)選擇江淮輕卡也已成為了一種風(fēng)潮。今年北京車展上，駒馬物流選擇與江淮帥鈴合作，打造中國貨運市場“城市配送專車”服務(wù);5月，恒大冰泉批量采購帥鈴產(chǎn)品;6月，胎大王采購百臺康鈴;7月，中策采購60臺駿鈴新品;此外還包括國家電網(wǎng)、中國郵政、順豐速運、德邦物流、中國石化、中國電信、可口可樂、金龍魚、匯源果汁、五芳齋、旺旺集團、海爾、蘇寧電器、國美電器等諸多知名企業(yè)都選擇江淮輕卡作為其物流運輸車輛。

　　中國工業(yè)4.0的宏大帷幕已經(jīng)拉開，在未來用戶價值高端化、智能化升級的變革趨勢下，各行各業(yè)都將涌現(xiàn)一批代表中國智造的世界一流企業(yè)。無疑，在商用車行業(yè)，江淮輕型商用車已是先行者，并為全行業(yè)提供了可行的參考樣本。