狄更斯說：“這是最好的時代，這是最壞的時代”。新常態(tài)的經(jīng)濟環(huán)境使各大企業(yè)都面臨了更多的挑戰(zhàn)。大浪淘沙，洗盡鉛華無數(shù)，在新常態(tài)下，如果企業(yè)能依然屹立并且保持前進的步伐，那么這樣的時代在一定意義上來說也是助力了企業(yè)的發(fā)展。對于今日的西安康明斯，有著“吃苦耐勞”的品格，更有著能夠守住江山并開疆拓土的豪氣，積極發(fā)揮主觀能動性，立足于多變的市場。猶如暗夜里的一朵小花，追逐著陽光，勇敢的綻放。
隨著國五排放標準的逐步實施，西安康明斯與主機廠一起，拉開了全新營銷格局的大幕。從市場到銷售，從服務(wù)到客戶，從制造工藝到質(zhì)量控制，西安康明斯都在進行著改變，帶動這些改變的正是西安康明斯總經(jīng)理楊曉東，這位有著豐富銷售及管理經(jīng)驗的高管。今日，他又將如何為我們解讀西安康明斯呢?
西安康明斯總經(jīng)理楊曉東
初入中國 關(guān)注需求 鳳凰涅槃
進入中國之初，西安康明斯就將康明斯最前沿的發(fā)動機帶給了廣大用戶。ISM11是一款全面采用康明斯五大核心系統(tǒng)的產(chǎn)品。 “ISM發(fā)動機從最開始進入中國時主要特點之一是低速大扭矩，而正是這一點改變了大家對動力性的認識，同時也引領(lǐng)了國內(nèi)發(fā)動機低速大扭矩的潮流。”楊曉東介紹說，不僅如此，包括配備的皆可博制動所帶來的安全可靠，以及成熟的電噴技術(shù)等，都是這款發(fā)動機在北美暢銷多年的原因所在。
但是，正如產(chǎn)品進入新的市場一樣，大多都有一個磨合的過程，ISM也同樣經(jīng)歷了這樣的一段鳳凰涅槃般的歷練。在過去的幾年里，西安康明斯的技術(shù)團隊根據(jù)中國市場需求，結(jié)合用戶的使用習慣，嚴格遵循康明斯產(chǎn)品開發(fā)驗證流程，不斷提升ISM的產(chǎn)品性能，在確保高可靠性的同時，降低燃油消耗，提升產(chǎn)品最大扭矩，實現(xiàn)動力性、經(jīng)濟性、可靠性的有效融合，將ISM打造成了一款真正適合中國市場的發(fā)動機。
可靠品質(zhì) 站穩(wěn)腳跟 贏得口碑
十年磨一劍。這款“中國版”的ISM在客戶口中又是怎樣的表現(xiàn)呢?時間拉回到2016年6月20日，陜汽康明斯國五全系產(chǎn)品鄭州上市會現(xiàn)場。來自河南周口的用戶朱振東自發(fā)組織河南鹿邑西康客戶親友團到現(xiàn)場進行分享。朱師傅一邊手持零部件，一邊與在場客戶輕松分享，從人字形進氣道、鉸接式活塞到短水套冷卻結(jié)構(gòu)、獨特供油系統(tǒng)等發(fā)動機設(shè)計，娓娓道來，其專業(yè)程度不亞于一個工程師。
為何朱師傅對ISM如此了解，如此喜愛?原因是他真正體驗到了ISM發(fā)動機帶給他的不一樣的感受。良好的駕駛體驗，可觀的經(jīng)濟收益，都讓他發(fā)自內(nèi)心的認可這款發(fā)動機。在分享的過程中，朱師傅激動的心情更是溢于言表。
其實，像朱師傅這樣的用戶還有很多，“經(jīng)歷了幾年的發(fā)展，西安康明斯已經(jīng)擁有了強有力的客戶基礎(chǔ)，其領(lǐng)先技術(shù)以及與整車的匹配性贏得了越來越多的客戶的信賴。” 楊曉東再次接受卡車網(wǎng)記者采訪時，對于市場的把握已然成竹在胸。
西安康明斯ISM11升發(fā)動機
“就拿產(chǎn)品可靠性也就是我們說的全生命周期來說，在保修服務(wù)上，我們設(shè)置的三年不限里程的保修，引領(lǐng)了卡車領(lǐng)域的保修潮流，之所以敢于提出這樣的方案，也是對產(chǎn)品品質(zhì)的信心。”正如楊曉東所說，當越來越多的用戶見證了西安康明斯發(fā)動機產(chǎn)品的高可靠、低油耗、高安全性等優(yōu)勢時，產(chǎn)品帶來的價值體現(xiàn)也被大家認可，其產(chǎn)品在早期排放法規(guī)時展現(xiàn)的“超越性”領(lǐng)先技術(shù)逐漸成為行業(yè)的引領(lǐng)者，吸引了眾多的追隨者。
所謂路遙知馬力，用來形容ISM是最恰當不過了，而這也正是西安康明斯的魅力所在，如好酒，時間愈久，醇香愈濃。
抓住機遇 借力而為 全面共贏
只有在整車上表現(xiàn)的好的發(fā)動機才叫真正的好發(fā)動機。西安康明斯在母公司陜汽的鼎力支持下，與陜汽重卡攜手打造陜汽康明斯品牌，無論是在自卸車市場、煤炭運輸市場，還是牽引車和載貨車市場，我們都在不斷優(yōu)化整車以及發(fā)動機等等整條動力鏈的性能，源源不斷的將財富帶給為廣大陜汽康明斯用戶。 “目前我們與陜汽的合作達到了新的高度，雙方對發(fā)展都更有信心，實現(xiàn)了合作和銷量上的突破，進入了一個新的發(fā)展階段。”楊曉東表示。
確實如此，數(shù)據(jù)顯示，今年1-5月，陜汽國內(nèi)銷售突破3萬輛，同比增長45%，市場份額增長2.5個百分點，其中陜汽康明斯產(chǎn)品增長46%;牽引車累計增速74%、銷量上升至行業(yè)第二;?；窢恳囋鲩L300%;載貨車增長300%;港口牽引車繼續(xù)保持行業(yè)第一!這些成績都將預示著更多的合作共贏空間。
國五時代 寸積銖累 厚積薄發(fā)
進入國五時代，西安康明斯也當仁不讓的成為陜汽重卡的“最佳拍檔”，也因此有了陜汽康明斯國五產(chǎn)品在鄭州的全面上市。
作為國五產(chǎn)品的核心零部件——后處理，此次上市的陜汽康明斯產(chǎn)品均采用的是康明斯后處理系統(tǒng)，融合了康明斯最為成熟的排放技術(shù)。據(jù)了解，康明斯后處理擁有超過十年的研發(fā)制造經(jīng)驗，是行業(yè)的標桿，產(chǎn)品銷售遍布全球，在輕中重卡、客車、工程機械等領(lǐng)域廣泛使用。其中ISM所采用的SCR產(chǎn)品更是經(jīng)過了986億公里、22.1億小時的驗證，成熟可靠。除此之外，康明斯后處理針對中國客戶的使用需求和習慣進行開發(fā)，成本持續(xù)降低，特別是聯(lián)合主機廠，建立了針對性的服務(wù)體系，服務(wù)響應速度更快，客戶支持能力更強。
用戶了解康明斯發(fā)動機
“西安康明斯ISM國五發(fā)動機在2011年即已實現(xiàn)批量交付，在過去的五年多中，西安康明斯對國五產(chǎn)品又進行了持續(xù)優(yōu)化與突破，我們和康明斯后處理的技術(shù)團體、陜汽重卡的整車研發(fā)團隊反復打磨，只為將最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶給廣大忠實用戶。”楊總對陜汽康明斯國五系列產(chǎn)品充滿信心。
勇者無畏 不斷進取只爭朝夕
市場的不斷開拓，新產(chǎn)品的不斷推出，也意味著西安康明斯已浴火重生，破繭成蝶。前進的路上，西安康明斯也在不斷審視，如何幫助用戶實現(xiàn)更大價值?如何讓產(chǎn)品為更多用戶帶來財富?
“銷量的提升，用戶群體的變化，加之外部激烈的競爭，也倒逼我們?nèi)ミM行營銷策略的調(diào)整，打破原有的圈子，提升實力帶動用戶價值的不斷擴大。”談到對未來市場的開拓，楊曉東坦然很有壓力，尤其是面臨大客戶群體的不斷增加，用戶在品牌結(jié)構(gòu)上的轉(zhuǎn)變也影響著營銷方式的轉(zhuǎn)變，同時，他也表示，西安康明斯早已洞悉市場的變化，做出了相應的調(diào)整，對未來發(fā)展很有信心。
目標既定，只爭朝夕。“我們獲得更高的目標，必定要具備這個實力。”在楊曉東看來，西安康明斯已經(jīng)迎來了新時代的陽光，無論是生產(chǎn)制造、供應商合作、還是OEM配合，西安康明斯都在朝著精細化方向發(fā)展。采訪中，楊曉東反復強調(diào)，今年對于西安康明斯而言，是挑戰(zhàn)之年也是調(diào)整之年，公司正在為今后的快速發(fā)展積蓄力量。
向陽花已開，西安康明斯與楊曉東，都已踏上新的征程。
