陜汽重卡：區(qū)域年中營銷會 體驗推廣燃激情

　　2016年8月6日，陜汽重卡陜西區(qū)域2016年年中營銷總結(jié)會在銅川舉行，陜汽西安辦事處區(qū)域總經(jīng)理王建勛、濰柴西安辦主任翟永享、法士特西安辦主任石萬賢、榆林辦主任韓忠鋒，金融部、山重代表以及經(jīng)銷商、服務(wù)站、配送中心代表等40余人參加此次會議。

陜汽西安辦年中會

　　在渠道總結(jié)會上，西安辦事處區(qū)域總經(jīng)理王建勛對2016年上半年銷售目標(biāo)完成情況以及區(qū)域整體市場情況，各車型占比，與競品存在的差距進(jìn)行了分析總結(jié)，對渠道以及辦事處工作存在的問題進(jìn)行了反思與分析，并就區(qū)域下半年營銷工作計劃，渠道轉(zhuǎn)型，X3000黃金版銷量提升做了具體詳細(xì)的部署。同時提出面對“一帶一路”市場機(jī)會，面對西北的物流、煤炭等細(xì)分市場，各渠道需深入市場，精準(zhǔn)了解客戶需求，對重點項目、重點工程進(jìn)行及時跟進(jìn)，深入了解市場及客戶需求，為客戶提供整體解決方案，要周密安排，快速布局，抓住機(jī)會不錯失一個訂單，盡全力拼搶市場。辦事處服務(wù)經(jīng)理張月明對2016年服務(wù)政策進(jìn)行了宣貫，對下半年服務(wù)提升點做了詳盡的說明。隨后，濰柴西安辦主任翟永享和法士特榆林辦主任韓忠鋒也與各渠道進(jìn)行了交流，向他們介紹了相關(guān)政策和服務(wù)措施。遠(yuǎn)行、金融部介紹了遠(yuǎn)行聚車業(yè)務(wù)商務(wù)政策以及山重租賃融資業(yè)務(wù)。來自華奧德的付建鋒和府谷恒誠的楊波分別分享了上半年的銷售經(jīng)驗和轉(zhuǎn)型經(jīng)驗。

　　在陜西區(qū)域渠道銷售工作研討會上，辦事處與各渠道就下半年銷售目標(biāo)、市場紀(jì)律、價格管控、團(tuán)隊建設(shè)、大客戶維護(hù)等方面進(jìn)行了深入探討。通過討論，大家明確了各渠道2016年下半年的目標(biāo)和工作思路，統(tǒng)一了思想，讓渠道伙伴信心倍增，紛紛表示要緊抓機(jī)遇，實現(xiàn)新突破!

　　2016年下半年陜西區(qū)域的營銷團(tuán)隊將以更加飽滿的激情、全力拼搶的熱情，攜手區(qū)域內(nèi)的營銷伙伴，實現(xiàn)新的跨越，創(chuàng)造更加輝煌的明天!

　　安徽辦：夏日送清涼行動——走進(jìn)用戶、感動用戶，才能贏得用戶

　　近日，安徽持續(xù)高溫天氣，安徽辦事處與安徽陜汽龍?zhí)?S店緊密聯(lián)手，搶奪機(jī)會市場，在合肥進(jìn)行渣土車的聯(lián)合推廣，攜X3000國五新型渣土車和F3000國四新型環(huán)保渣土車走進(jìn)工地，走進(jìn)渣運公司，送清涼，感動用戶。

陜汽安徽辦走進(jìn)用戶

　　在廬陽區(qū)旭輝別墅群建設(shè)工地，偉玉和榮順渣運公司約150余臺渣土車參與運營。陜汽銷售人員帶著禮品，冰鎮(zhèn)水和西瓜等候在工地門口，在作業(yè)間隙給司機(jī)朋友們送去夏日的問候，司機(jī)普遍深受感動，感動于陜汽關(guān)愛的到位和貼心。隨行的X3000國五渣土車駕乘舒適，駕駛室漂亮大氣，贏得普遍關(guān)注。

　　在瑤海區(qū)輝躍渣土公司，司機(jī)朋友們邊吃著陜汽銷售人員帶來的西瓜邊交流二手機(jī)評估和回購事宜。在濱湖工地和包河工地，送西瓜，宣傳產(chǎn)品比較優(yōu)勢，邀請用戶上車參觀，客戶興致勃勃與銷售人員進(jìn)行交流，更有渣土公司主動要求到他們所在工地進(jìn)行巡展。

　　天氣炎熱活動雖然辛苦，但工作人員堅信只有走進(jìn)用戶、感動用戶才能贏得用戶?；顒永塾嬍占?0個競品用戶信息。

　　太原辦：綠色環(huán)保風(fēng)暴走進(jìn)物流園

　　8月4日—5日，山西羅城物流園人頭攢動，好不熱鬧，一場綠色環(huán)保風(fēng)暴在這里舉行。此次活動由陜汽重卡主辦，陜汽重卡中國卡車司機(jī)綠色課堂公益活動走進(jìn)山西。眾多用戶被現(xiàn)場的互動活動吸引，參與了這場宣揚環(huán)保理念和關(guān)愛卡車司機(jī)的活動。

陜汽太原辦走進(jìn)物流園活動

　　據(jù)了解，中國卡車司機(jī)綠色課堂活動線下覆蓋了全國100個城市，通過現(xiàn)場互動深入交流，為當(dāng)?shù)乜ㄜ囁緳C(jī)送去關(guān)懷。本次活動由陜汽重卡主辦，并得到了北京凱亞律師事務(wù)所、中國全民健康扶貧工程的大力支持。旨在通過本次活動讓更多人認(rèn)識、了解卡車司機(jī)，用實際行動喚起更多人對他們的關(guān)注和關(guān)愛，進(jìn)一步提高卡車司機(jī)生活水平和工作環(huán)境。

　　此次活動選擇在山西羅城物流園，該園區(qū)牽引車、載貨車密集，來往各地的卡車司機(jī)眾多。為當(dāng)?shù)乜蛻舴钌暇实谋硌菖c熱情的互動。現(xiàn)場不一會就聚集了大量的卡友，觀賞熱鬧紛呈的歌舞、雜技、魔術(shù)等節(jié)目時，還有機(jī)會參加充滿趣味性的互動小游戲，贏取精美的陜汽重卡紀(jì)念品。

　　除節(jié)目表演外，還專門安排節(jié)油技巧、維修保養(yǎng)和車輛操控等方面的專業(yè)技術(shù)人員對客戶提出的疑惑進(jìn)行“一對一”解答，720°繞車講解使客戶充分認(rèn)識到X3000產(chǎn)品的領(lǐng)先技術(shù)和節(jié)油優(yōu)勢，同時現(xiàn)場義診活動也提醒著司機(jī)朋友們關(guān)注自身健康!最終，現(xiàn)場形成牽引車用戶訂單2輛，意向客戶15輛。