百車爭(zhēng)“深”市，看“福田奧鈴”斗破蒼穹

深圳漢東汽車貿(mào)易有限公司

　　從成立物流車隊(duì)到增加貸款業(yè)務(wù)

　　在百車爭(zhēng)鳴的市場(chǎng)氛圍中，對(duì)于奧鈴品牌來說，想占有一席之地可不是一件容易的事情。為了奧鈴品牌能站穩(wěn)深圳市場(chǎng)，深圳漢東汽貿(mào)副總經(jīng)理劉成中可謂是煞費(fèi)腦筋，不過功夫不負(fù)有心人，通過他的引導(dǎo)漢東汽貿(mào)不僅僅單一的銷售奧鈴卡車，而是在百花齊放的深圳市場(chǎng)中慢慢的走多元化道路……

　　近幾年來，隨著物流行業(yè)迅速發(fā)展，深圳漢東汽貿(mào)副總經(jīng)理劉成中看中物流行業(yè)帶來難得的機(jī)會(huì)，著眼于現(xiàn)實(shí)，帶領(lǐng)深圳漢東汽貿(mào)開始漸漸轉(zhuǎn)型。漢東汽貿(mào)不單銷售奧鈴卡車，并且還成為奧鈴用戶——成立物流車隊(duì)。“我們成立車隊(duì)，主要是幫助企業(yè)運(yùn)輸，可緩解一部分運(yùn)輸壓力。”劉成中表示，這樣還可以提高奧鈴品牌的知名度。

深圳漢東汽貿(mào)副總經(jīng)理劉成中

　　現(xiàn)在，不僅物流車隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)的如火如荼，而且近幾年物流公司購(gòu)車也是相當(dāng)迅猛。據(jù)深圳漢東汽貿(mào)副總經(jīng)理劉成中介紹，在深圳輕卡市場(chǎng)，從原來散戶購(gòu)車用戶居多，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槠笫聵I(yè)單位，物流公司購(gòu)車為主。散戶的購(gòu)車量由原來的75%下降到現(xiàn)在的40%，針對(duì)散戶購(gòu)車欲不足等現(xiàn)象，深圳漢東汽貿(mào)推出了金融服務(wù)業(yè)務(wù)，幫助那些散戶購(gòu)車。

　　增加貸款業(yè)務(wù)不僅僅可緩解散戶和小型公司購(gòu)車的經(jīng)濟(jì)壓力，挽回散戶這塊“失地”，還可以提高奧鈴輕卡的銷售量，可謂是一箭雙雕。

　　從產(chǎn)品技術(shù)革新到增加服務(wù)站點(diǎn)

　　漢東汽貿(mào)副總經(jīng)理劉成中在不斷的轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)模式的同時(shí)，也不忘從實(shí)際出發(fā)，從根部找原因，進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)革新。

　　“原來奧鈴輕卡的貨箱是廠家默認(rèn)尺寸，現(xiàn)在我們會(huì)對(duì)奧鈴輕卡進(jìn)行些小的改裝，根據(jù)用戶的需求，定制貨箱尺寸。”劉成中坦言，還有動(dòng)力模版的研發(fā)，制作和銷售等等，基本形成一條龍服務(wù)，這樣的服務(wù)讓奧鈴用戶舒心。

福田奧鈴

　　漢東汽貿(mào)副總經(jīng)理劉成中不僅有豐富的產(chǎn)品革新經(jīng)驗(yàn)，而且經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的觀察，逐步轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式。漢東汽貿(mào)摒棄多年以來的坐銷模式，真真切切的走進(jìn)基層進(jìn)行行銷，了解用戶的心聲。他們?cè)跊]有專營(yíng)店的偏遠(yuǎn)地區(qū)，實(shí)行撒網(wǎng)式的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)布局，這樣的服務(wù)更能給用戶帶來方便與實(shí)惠。

　　“我們?cè)谏钲诘貐^(qū)總共17家店。二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)6家，已經(jīng)全部覆蓋深圳地區(qū)。5家?guī)酆蠓?wù)的專營(yíng)店。”漢東汽貿(mào)副總經(jīng)理劉成中介紹，未來他們將增設(shè)售后服務(wù)站，提高售后服務(wù)質(zhì)量，方便用戶買車和車輛的保養(yǎng)與維護(hù)。

　　同時(shí)，奧鈴卡車10萬公里免費(fèi)保養(yǎng)，五十萬公里無大修等等這些售后服務(wù)，不僅僅體現(xiàn)奧鈴車輛品質(zhì)優(yōu)異，更體現(xiàn)著奧鈴人服務(wù)于用戶的高貴品質(zhì)。

　　2016年已經(jīng)過半，問道漢東汽貿(mào)副總經(jīng)理劉成中全年銷售計(jì)劃時(shí)，他微笑地說：“全年計(jì)劃銷售1200臺(tái)奧鈴輕卡，截止到8月份已經(jīng)銷售600多臺(tái)。”他對(duì)這一數(shù)據(jù)比較樂觀，因?yàn)轳R上就是金九銀十銷售車輛的旺季期，完成全年銷售目標(biāo)指日可待。

　　“山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村。”在瞬息萬變的市場(chǎng)氛圍中，深圳漢東汽貿(mào)如同海燕，面臨狂風(fēng)暴雨和波濤翻騰的大海時(shí)，不斷轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，提高銷售量，成為最終的勇者!