初學乍練 奧鈴經(jīng)銷商中凱汽貿一馬當先

中凱汽車貿易有限公司總經(jīng)理江金才

　　挖掘行業(yè)目標客戶

　　據(jù)中凱汽車貿易有限公司總經(jīng)理江金才介紹，現(xiàn)在的市場購車客戶并不像以前一樣，散戶的購車需求并不是很大，而多集中在公司和企業(yè)的行業(yè)客戶上。因勢利導，他們不在廣撒網(wǎng)式的布局，而是有針對客戶選車方面進行市場合理化分析，配載康明斯發(fā)動機的奧鈴CTX系列產品主要針對高端用戶、配載五十鈴發(fā)動機的奧鈴TX系列產品主要針對中端客戶。

　　針對行業(yè)客戶在福州奧鈴市場的份額進行分析，行業(yè)客戶比較多，基本上是冷鏈運輸、?；愤\輸為主。冷鏈運輸業(yè)得益于福州馬尾沿海的先天優(yōu)越的地理條件，帶動奧鈴在冷鏈業(yè)銷量迅速增長。而?；愤\輸主要針對從事運輸液化石油氣的客戶，這部分客戶購車份額比較大。

福田奧鈴

　　中凱汽貿除了對奧鈴的行業(yè)客戶進行分析之外，還針對奧鈴市場及客戶對產品的需求進行調查與走訪，采用行銷來帶動新客戶的方法，促進奧鈴卡車銷售量增長。江總表示，他們的行銷并不是傳統(tǒng)意義的下去走動式銷售，而是有針對性的進行專業(yè)市場，物流園區(qū)調查走訪。對冷鏈和?；菲髽I(yè)，他們會搜集優(yōu)秀企業(yè)的信息，進行專門拜訪。

　　與大客戶共謀發(fā)展

　　針對目前奧鈴用戶分布，中凱汽貿江總介紹，客戶從散戶到公司及企業(yè)的發(fā)展方向是大趨勢，與大客戶組成戰(zhàn)略合作伙伴更有利于他們在福州奧鈴市場的長遠發(fā)展。

　　談到大客戶，就不得不提起福建恒順危化品運輸公司的總經(jīng)理林恒。林總從事?；沸袠I(yè)已經(jīng)13年，現(xiàn)在主要帶領著自己的車隊從事?；愤\輸工作。由于國家出臺政策對黃標車進行整治，對?；愤\輸車輛要求比較嚴格，林總綜合考慮和觀察，最終淘汰舊車選用奧鈴品牌的新卡車。

　　林恒坦言：“從事危險品行業(yè)運輸更關注卡車的可靠性和安全性，福田奧鈴無論是從動力、油耗、外觀，還是售后服務都十分符合公司的購車需求和國家要求。”

　　卡車網(wǎng)記者了解到，恒順?；愤\輸公司今年陸陸續(xù)續(xù)置換了50-60輛奧鈴車，未來還要在中凱汽貿采購100多輛奧鈴卡車。中凱汽貿江總非常高興地說：“我們中凱汽貿與恒順?；愤\輸公司已經(jīng)形成了長久的戰(zhàn)略合作伙伴關系，恒順危化品運輸公司不僅僅給奧鈴帶來一時的銷量增長，更為中凱汽貿帶來了與?；愤\輸行業(yè)客戶長久合作的契機。

　　客戶好口碑促銷量

　　福田奧鈴大篷車活動當天便有不少客戶前來品鑒和購車，奧鈴卡車在福州市場被越來越多的客戶所熟知。奧鈴始終以客戶需求為核心，不斷升級各品系產品，不斷完善各項配套服務，這樣才得到了越來越的客戶的支持與信任，同時在客戶那里有了很好的口碑。

　　卡車網(wǎng)記者問道中凱汽貿全年銷量計劃時，江總表示，中凱汽貿第一年成立后的八個月的時間里銷售奧鈴車200輛，今年到現(xiàn)在銷售400輛。

　　由于大家對奧鈴口碑不錯，一傳百，百傳千，老客戶帶動新客戶的效應，他們并沒有受到農歷7月份銷量淡季期的影響，奧鈴銷量反增不減。預計實現(xiàn)全年計劃600至700輛的銷售目標，指日可待!

　　“不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海”，初學乍練的中凱汽貿正一步步的積累著行業(yè)經(jīng)驗，在瞬息萬變的卡車市場之中嶄露頭角。