單月2萬臺(tái)！陜汽沖上云霄，動(dòng)力何來

陜汽720°客戶全體驗(yàn)繞車講解大賽現(xiàn)場

　　不了解市場的人可能不覺得20000臺(tái)是一個(gè)多么厲害的數(shù)字，那么我們來看幾組數(shù)字。

　　第一組：2016年上半年陜汽重卡銷量完成3.6萬多臺(tái)，平均每月完成銷量6000臺(tái)左右，20000臺(tái)是前半年平均一個(gè)季度還要高的銷量。

　　第二組：陜汽重卡3.6萬臺(tái)銷量完成全年任務(wù)50%以上，按如此來推算，陜汽重卡全年計(jì)劃最多超不過7.2萬臺(tái)，2萬臺(tái)是全年計(jì)劃的28%，而一個(gè)月的時(shí)間是全年時(shí)間的8.33%。

　　第三組：7-10月份陜汽重卡的銷量一直在穩(wěn)定中上升，單月銷量分別超越6、7、8、9千臺(tái)，增長率維持在11%左右按照穩(wěn)定上升的態(tài)勢本月突破萬臺(tái)就是不錯(cuò)的成績，但是11月陜汽重卡以2萬臺(tái)銷量計(jì)算增長率達(dá)到了110.6%增長率翻了10倍。

　　這些數(shù)字證明了陜汽的11月是神奇的一個(gè)月，但是每個(gè)神奇的事情背后總有一個(gè)可以合理解釋的理由。為了探尋這神奇一幕的背后原因，卡車網(wǎng)記者采訪了江蘇鑫鋒汽車銷售服務(wù)有些公司的銷售經(jīng)理王永冠經(jīng)理。

江蘇鑫鋒汽車銷售服務(wù)有限公司銷售經(jīng)理王永冠(左)與用戶合影

　　“新M3000”的質(zhì)量得到了煤炭運(yùn)輸行業(yè)的認(rèn)可，新GB1589實(shí)行初期煤炭行業(yè)遭遇了一些波動(dòng)，但是隨著進(jìn)入冬季，煤炭運(yùn)輸業(yè)又一次活躍起來，而波動(dòng)的這一段時(shí)間新M3000在波動(dòng)中經(jīng)受住了考驗(yàn)，成為了媒體運(yùn)輸業(yè)的首選，市場一復(fù)蘇新M3000的銷量立馬跟著上去了。”王永冠經(jīng)理分析道。一個(gè)月之內(nèi)僅當(dāng)?shù)匾粋€(gè)縣的銷量就達(dá)到了150臺(tái)。

　　陜汽德龍X3000黃金版大馬力一直很火，陜汽X3000 大馬力牽引車，匹配了濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)、漢德高效驅(qū)動(dòng)橋及法士特變速器三大黃金動(dòng)力總成，動(dòng)力澎湃、經(jīng)濟(jì)性出色，相比原有車輛提升2小時(shí)，車隊(duì)運(yùn)營能力大大提升，在高端牽引車中口碑很好。

　　當(dāng)記者問到：“陜汽這個(gè)月采取了什么樣的促銷方式?”王永冠經(jīng)理的回答有些出乎意料：“沒有什么特別的招數(shù)!”首先陜汽本身在市場上口碑就好，產(chǎn)品過硬用戶都認(rèn)可，陜汽有這個(gè)市場潛力。第二用戶在合適的時(shí)機(jī)遇到合適的產(chǎn)品，用戶只選最合適的。第三有了市場潛力和用戶就差的是一個(gè)時(shí)機(jī)，11月就是這個(gè)時(shí)機(jī)。

　　經(jīng)過這一番分析，這個(gè)兩萬臺(tái)銷量的合理解釋就出現(xiàn)了，意料之外又情理之中，這歸功于陜汽長時(shí)間品牌口碑的積累和對(duì)市場的把握，順應(yīng)客戶的需求，天時(shí)、地利、人和自然馬到成功。