9.5萬輛 陜汽以靈活戰(zhàn)略亮劍2017

陜汽控股董事長、黨委書記袁宏明

　　在本次商務(wù)大會上，陜汽控股董事長、黨委書記袁宏明就2017年產(chǎn)銷目標(biāo)以及營銷措施做了具體說明，并將2017年產(chǎn)銷目標(biāo)定為9.5萬輛。同時，陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜在《2017年營銷工作報告》中總結(jié)了今年的市場銷量情況。

陜重汽副總經(jīng)理周銀朝主持會議

　　繼續(xù)轉(zhuǎn)型路線 確定產(chǎn)銷目標(biāo)9.5萬輛

　　在本次大會上，陜汽控股董事長袁宏明闡釋了“123456”發(fā)展理念，即一個共同的理念、兩個規(guī)劃、三個不動搖、四個更加關(guān)注、五項要求、六條底線。

　　在“十三五”期間，陜汽重卡將始終以客戶需求為中心，通過深化產(chǎn)業(yè)鏈、渠道之間、合作伙伴的緊密合作，來推進(jìn)整車、專用車、零部件、后市場服務(wù)四大業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展。袁宏明表示：整車業(yè)務(wù)將致力于做大，專用車業(yè)務(wù)致力于做精，零部件業(yè)務(wù)致力于做強(qiáng)，后市場業(yè)務(wù)致力于客戶價值的創(chuàng)造。今年，這四大業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入實施階段。

　　袁宏明指出，2017年陜汽將繼續(xù)轉(zhuǎn)型發(fā)展，確定的目標(biāo)是重卡產(chǎn)銷9.5萬輛，其中國內(nèi)民品市場8萬輛，同比增長20%。圍繞著這一具體目標(biāo)，陜汽將與所有的合作伙伴們?nèi)ν七M(jìn)向價值營銷的轉(zhuǎn)型。

　　單月突破2萬臺陜汽重卡取得6個行業(yè)第一

　　2016年1-10月份，陜汽重卡銷量超5.8萬輛，同比增長50% 市場份額占14%，同比提升2個百分點。尤其是9—10月份，陜汽重卡銷售突破1.5萬輛，11月份更是突破2萬臺的銷量。

　　在《2017年營銷工作報告》中，陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜指出，2016年，陜汽重卡利用清晰的戰(zhàn)略部署抓住了市場機(jī)遇，從行業(yè)中脫穎而出，實現(xiàn)了6個行業(yè)第一。陜汽全年銷量超過8萬輛，同比增長78%，取得同比增速行業(yè)第一;牽引車占比68.2%、占比提升4.4個百分點，載貨車銷售0.8萬輛，同比增長超過100%，取得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整行業(yè)第一;牽引車銷售50000輛，同比增長80%，公路物流產(chǎn)品增長行業(yè)第一;X3000黃金版銷售15000輛，市場份額55%，13L 產(chǎn)品銷售行業(yè)第一;在煤炭運(yùn)輸、城建渣土、?；?、快遞、冷鏈、環(huán)衛(wèi)等細(xì)分市場突破多個行業(yè)第一;重點區(qū)域提升行業(yè)第一。

陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜講解2017年陜汽國內(nèi)市場營銷目標(biāo)

　　劉翔韜表示，2017年陜汽在國內(nèi)市場的民品銷量目標(biāo)為8萬輛，預(yù)占市場份額15.6%。其中包括牽引車45600臺，占總銷量57%;載貨車14500臺，占總銷量17.5%;自卸車和專用車目標(biāo)分別為15000、4000臺，占比為18.8%和5%。

　　布局細(xì)分市場 發(fā)布德龍L3000載貨車

　　陜汽重卡之所以能夠交出一張完美的成績單，除戰(zhàn)略部署清晰、市場運(yùn)作靈活外，還有還重要的一點便是產(chǎn)品更加符合市場需求。

　　在商務(wù)年會上，陜汽控股集團(tuán)董事長、黨委書記袁宏明、惠龍易通國際物流股份有限公司董事長施文進(jìn)、桐廬力天世紀(jì)物流有限公司董事長范偉共同發(fā)布德龍L3000載貨車產(chǎn)品。

德龍L3000載貨車發(fā)布儀式

　　德龍L3000載貨車是陜汽結(jié)合中型貨運(yùn)行業(yè)特點和用戶需求，引入歐洲最新科技，全新打造的一款中型載貨車。在造型、節(jié)油、舒適、安全方面具有優(yōu)勢，能夠滿足快遞、冷鏈、綠通、零擔(dān)等各個細(xì)分行業(yè)不同需求。

會場外德龍L3000載貨車

　　德龍L3000載貨車的上市，以及全系載貨車的精彩亮相，陜汽不僅完成了X3000，M3000，L3000不同系列產(chǎn)品的布局，也標(biāo)志著產(chǎn)品平臺從重卡延展至中卡，凸顯了陜汽產(chǎn)品的品系化、平臺化、領(lǐng)先化的優(yōu)勢，呈現(xiàn)牽引車、自卸車、載貨車、專用車的齊全品類。

德龍L3000專用車

　　獨創(chuàng)車王挑戰(zhàn)賽 為用戶提供深入體驗

　　如今，賽事營銷已經(jīng)成為企業(yè)與客戶溝通產(chǎn)品性能的橋梁，具有創(chuàng)新性的營銷方式有利于實現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)與用戶之間實現(xiàn)無縫鏈接，讓用戶最大化體驗陜汽的產(chǎn)品。據(jù)了解，“X3000中國車王挑戰(zhàn)賽”是陜汽重卡在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的品牌賽事，陜汽通過與客戶搭建的互動平臺，可讓更多客戶深入體驗并提出價值建議，深受全國客戶的喜愛。挑戰(zhàn)賽自5月份開啟后，已經(jīng)走過了全國幾十個城市，至今已舉辦100場比賽，有一萬余名客戶參加。

“X3000中國車王挑戰(zhàn)賽”比賽現(xiàn)場

　　本屆年會上，在陜汽總裝調(diào)試廣場還舉行了“X3000中國車王冠軍賽”，來自10大區(qū)域的選手參加了冠軍賽，最終曹家南用時45秒贏得冠軍。比賽結(jié)束后，陜汽控股董事長袁宏明與2016年X3000車王冠軍賽全國總冠軍曹家南共同啟動了陜汽重卡2017中國車王挑戰(zhàn)賽。賽事的啟動不但拉開了陜汽重卡2017中國車王挑戰(zhàn)賽的序幕，更是開啟了中國重卡全新體驗營銷的新篇章。

“X3000中國車王冠軍賽”頒獎典禮

　　2017年是“十三五”的關(guān)鍵年，陜汽將會在港口、快遞、冷鏈、長途標(biāo)載等細(xì)分市場重點突破，在營銷措施、產(chǎn)品服務(wù)、金融政策等方面做出精準(zhǔn)應(yīng)對。從袁宏明的報告中可以看出，渠道轉(zhuǎn)型將是陜汽明年整個渠道體系必須加快推進(jìn)的重頭戲。