一季度增速行業(yè)第一！ 陜汽重卡“欲速通達”的秘訣是什么

　　一季度陜汽重卡國內(nèi)市場表現(xiàn)十分搶眼， 國內(nèi)銷售3.5萬輛(交付用戶)，同比增長180%，市場份額同比增長3個百分點，其中，三月份單月銷量突破1.5萬輛，國內(nèi)民品整體銷量增速行業(yè)第一，細分車型及優(yōu)勢市場創(chuàng)造“六個第一”，細分市場進一步突破，價值營銷落地，助力銷量提升。

陜汽重卡

　　對于陜汽重卡全年國內(nèi)民品8萬輛的目標來說，一季度即將結(jié)束，近過半銷量的成績單讓業(yè)內(nèi)曾經(jīng)熱議的“陜汽速度”再次成為焦點！而細分車型及優(yōu)勢市場創(chuàng)造了“六個第一”，陜汽正在不斷的創(chuàng)造著一個又一個奇跡!人們常說“欲速則不達”，而陜汽卻“欲速通達”，這是為什么呢?

　　細分市場進一步突破 眾多拳頭產(chǎn)品更為吸睛

　　3月26日，陜汽重卡攜德龍6×4黃金版牽引車、8×4輕量化自卸車、8×2載貨車挺進安徽;3月21日，陜汽重卡牽引車系列交車儀式暨春季團購會在江西東鄉(xiāng)縣舉行;3月16日，陜汽重卡全國大篷車互動路演云南區(qū)域文山站、建水站、普洱站正式拉開序幕……

　　無論是產(chǎn)品推介會，還是團購會，可謂是人氣爆棚，場場驚艷。壓不住用戶們對陜汽重卡產(chǎn)品的熱情。

　　陜汽德龍X3000黃金版，以其大馬力，小速比黃金配置打造百公里油耗行業(yè)最低、實現(xiàn)最高經(jīng)濟價值。而M3000以其經(jīng)濟性、舒適性、可靠性等優(yōu)勢亮點得到了用戶的喜愛。

　　河南商丘的裴師傅非常認可陜汽德龍X3000黃金版牽引車，他經(jīng)過自己親身經(jīng)歷，說出對車的感受：“陜汽德龍X3000黃金版駕駛室特別舒適，減震效果好，公司駕駛員愛開這車，關(guān)鍵是濰柴500大馬力發(fā)動機動力充沛，車輛提速快，搭載法士特12檔變速箱與漢德小速比車橋，標載運輸時效性高又省油，用著安心。”

X3000牽引車

　　“從車買來至今使用的情況來看，M3000這款車真的不錯，品質(zhì)好，堅固可靠，性價比高，售后服務也很到位，總之用車過程很放心，也很省心。這幾輛車使用這么久，還沒有出現(xiàn)什么大問題。油耗也低。很多人都說陜汽車價格高，但是我認為好的東西肯定要有好個的價格。”來自河南的夏師傅對陜汽德龍新M3000是給出了真誠的評價。

新M3000載貨車

　　可以看出，陜汽德龍X3000和新M3000 牽引車在銷售中，成為陜汽進攻市場的先鋒戰(zhàn)士。陜汽重卡更是用數(shù)據(jù)證明一切，X3000整體銷售近1.2萬輛，同比增長近3倍。這些鮮明的數(shù)據(jù)證明了陜汽擁有真槍實彈的業(yè)績成果，不是嘴皮子功夫。

　　自卸車作為陜汽重卡的傳統(tǒng)強項，陜汽自卸車第一季度銷量增速行業(yè)第一， 累計銷售6000輛，同比增長130%，市場份額同比增長4個百分點。 陜汽德龍X3000高端自卸車在2016年全國上市后，以實力派的姿態(tài)再現(xiàn)“自卸王者”的領(lǐng)袖氣派，為陜汽重卡攻占市場起到了定海神針的作用。

X3000自卸車

　　而陜汽果斷進行深耕細分市場，實現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)型升級，推出更加適合市場和用戶使用的好產(chǎn)品正是對此充分的印證。在陜汽2017商務年會上，發(fā)布德龍L3000載貨車產(chǎn)品。正所謂“單絲不成線，獨木難成林”，這款來自陜汽重卡家族的德龍L3000載貨車是陜汽結(jié)合中型貨運行業(yè)特點和用戶需求，引入歐洲最新科技，全新打造的一款中型載貨車。在造型、節(jié)油、舒適、安全方面具有優(yōu)勢，能夠滿足快遞、冷鏈、綠通、零擔等各個細分行業(yè)不同需求。

　　德龍L3000載貨車的上市，以及全系載貨車的精彩亮相，陜汽不僅完成了X3000，M3000，L3000不同系列產(chǎn)品的布局，也標志著產(chǎn)品平臺從重卡延展至中卡，凸顯了陜汽產(chǎn)品的品系化、平臺化、領(lǐng)先化的優(yōu)勢，呈現(xiàn)牽引車、自卸車、載貨車、專用車的齊全品類。

德龍L3000

　　陜汽重卡更是在日用工業(yè)品、農(nóng)副產(chǎn)品運輸、8×4公路自卸、快遞、冷鏈、水泥攪拌車等細分市場上大有作為!第一季度同比增長超過100%;危化品牽引車、轎運車隨車吊、環(huán)衛(wèi)等細分市場份額持續(xù)增長。

　　創(chuàng)新價值營銷落地 助力銷量飄紅

　　陜汽重卡不僅在變幻莫測的市場中有自己匠心獨運的拳頭產(chǎn)品，而且以客戶需求為導向，打造陜汽重卡新的競爭優(yōu)勢。陜汽重卡推出的二手車營銷置換，車貨聯(lián)營/會員營銷模式研究深化，金融策劃改善提升，微創(chuàng)新機制保障，服務暖心工程等一系列創(chuàng)新營銷模式，助力一季度銷量實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

　　除此之外，陜汽重卡還邀請了全國各地的重點客戶到陜汽生產(chǎn)車間，參觀發(fā)動機工廠，走進亞洲最大的汽車總裝配廠，近距離體驗客戶自己車輛的生產(chǎn)、制造、裝配過程，深度參與下線產(chǎn)品的評審，如此近距離接觸到給力生產(chǎn)制造、貼心服務，相信每一位參與其中的客戶都會被觸動到，感受到陜汽重卡的暖心服務，進而選擇陜汽重卡。

陜汽客戶體驗活動“我的卡車我來造”很受歡迎

　　深度體驗服務 為銷量提升做出保障

　　陜汽品牌服務多樣化不僅在前端，在用戶使用的后期，陜汽更是全力保障，貼心服務。以每年3月實施的“春季服務月”活動為例，在服務月當中，陜汽針對VIP用戶、重點用戶、特殊用戶以及新購車用戶制定了詳細的服務調(diào)研計劃和禮品答謝方式，陜汽領(lǐng)導及工作組更是深入一線，走訪并了解用戶需求，解決實際問題，全面提高服務水平，讓用戶真實感受到陜汽的貼心式服務。

　　該活動不僅增強了陜汽品牌與用戶之間的互動性，更維系了企業(yè)與用戶之間的情感紐帶。

陜汽售后服務贏得更多客戶認可

　　陜汽不僅對用戶實施了最大化地服務措施，而且對提升服務商裝備和積極性，改善服務水平也作出了具體行動，定期聯(lián)合濰柴發(fā)動機、法士特變速器以及漢德車橋等主要配套商向服務商提供技術(shù)指導和硬件支持，保證為用戶提供全面技術(shù)支持，解決用戶后顧之憂。

　　由此可見，陜汽“欲速通達”的真正秘訣是過硬的產(chǎn)品質(zhì)量+強大的服務保障。陜汽憑借細致周到的服務，不斷加強國內(nèi)重卡行業(yè)中“貼心服務”的典范形象，能夠深耕細分市場，以市場為導向，創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)，一定程度上保證了市場大環(huán)境下陜汽銷量的跨越式增長。

　　距離年底還有9個月時間，看來，陜汽重卡沖擊2017國內(nèi)民品市場年產(chǎn)銷8萬輛的目標，已不再遙遠!