華菱星馬創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式?jīng)_刺二季度

　　各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人分別匯報(bào)了市場(chǎng)營(yíng)銷工作。華菱星馬集團(tuán)董事長(zhǎng)劉漢如出席會(huì)議并在講話中一季度的營(yíng)銷工作進(jìn)行了總結(jié)反思，對(duì)二季度重點(diǎn)工作提出明確要求，他表示，要全力沖刺二季度，打好市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)，他要求與會(huì)人員趁著此次會(huì)議的契機(jī)，相互學(xué)習(xí)交流，探索營(yíng)銷新思路。

華菱星馬汽車集團(tuán)2017年二季度營(yíng)銷工作會(huì)議

　　一季度以來(lái)，重卡市場(chǎng)整體尚可，華菱星馬也有所增長(zhǎng)，尤其是專用車、天然氣車增長(zhǎng)較快。針對(duì)此，劉漢如董事長(zhǎng)表示，二季度作為全年搶抓市場(chǎng)的關(guān)鍵時(shí)期，一定要破釜沉舟，要有思想準(zhǔn)備，加快營(yíng)銷模式創(chuàng)新，大力發(fā)展二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。

　　“營(yíng)銷工作的核心是人，磨刀不誤砍柴工，把大家召集在這里，我們都要趁著這次機(jī)會(huì)，好好分析市場(chǎng)，捋一捋思路。首先希望大家堅(jiān)定信心，提振士氣，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都要激情飽滿地走向市場(chǎng)。大家都要要有緊迫感、壓力感、目標(biāo)感，今年的市場(chǎng)不確定因素很多，要適應(yīng)新常態(tài)、新變化、新趨勢(shì);要關(guān)注市場(chǎng)，關(guān)注客戶需求，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，并且要敢于決策，敢于擔(dān)當(dāng)，及時(shí)與總部和領(lǐng)導(dǎo)溝通;對(duì)市場(chǎng)要保持高度的敏銳性和敏感度，2017年的市場(chǎng)是機(jī)會(huì)市場(chǎng)，抓機(jī)會(huì)的能力體現(xiàn)著大家的水平，看準(zhǔn)的事情要放手去干，出手要狠。”劉漢如董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，對(duì)于2017年重卡市場(chǎng)要拼、搶、奪、爭(zhēng)，絕不放棄優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，絕不輕言放棄任何訂單，每一單都要拼，每一臺(tái)都要搶。要實(shí)現(xiàn)高度的協(xié)同，實(shí)現(xiàn)總部與各分子公司的協(xié)同、各分子公司與二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的協(xié)同，以及整個(gè)華菱星馬營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的協(xié)同，發(fā)揮資源的最大優(yōu)勢(shì)。劉漢如董事長(zhǎng)最后號(hào)召與會(huì)人員要敢于在開(kāi)發(fā)空白弱勢(shì)市場(chǎng)，敢于在細(xì)分市場(chǎng)做文章，敢于打破傳統(tǒng)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，要讓我們的營(yíng)銷隊(duì)伍有造血功能。

　　此外，會(huì)議指出，二季度市場(chǎng)整體形勢(shì)仍將面臨著很多困難，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，但同時(shí)大家也要看到一系列對(duì)華菱星馬有利的因素，比如漢馬動(dòng)力及漢馬變速箱產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)越來(lái)越突出，漢馬H6及漢馬H9等車型性能更加穩(wěn)定，市場(chǎng)口碑也逐漸增強(qiáng)，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)也在逐漸壯大。同時(shí)，隨著國(guó)家“一帶一路”、十三五規(guī)劃、城鎮(zhèn)化建設(shè)、市政工程建設(shè)、供給側(cè)改革等相關(guān)具體項(xiàng)目的落地實(shí)施，都將給重卡行業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇，將進(jìn)一步提振信心。華菱星馬也要落實(shí)自己的“一帶一路”，即“蘇北、皖北、河南、山東”經(jīng)濟(jì)帶，“一路”是指運(yùn)煤專線。

華菱星馬汽車集團(tuán)2017年二季度營(yíng)銷工作會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

　　會(huì)議還明確了下一步的行動(dòng)方向，由于市場(chǎng)和需求變化快，變化大，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的需求研究，抓機(jī)會(huì)和熱點(diǎn)，抓趨勢(shì)化產(chǎn)品，抓關(guān)鍵車型和重點(diǎn)市場(chǎng)，運(yùn)用差異化營(yíng)銷手段，做好運(yùn)煤專線、天然氣車、?；奋嚭洼d貨車市場(chǎng)推廣，做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。所有營(yíng)銷人員要主動(dòng)出擊，搶交付、降庫(kù)存、抓訂單，關(guān)注法規(guī)變化及市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)，關(guān)注客戶需求，給客戶推薦合適的產(chǎn)品加服務(wù)整體解決方案;針對(duì)不同區(qū)域不同產(chǎn)品營(yíng)銷模式要?jiǎng)?chuàng)新，并對(duì)好的模式進(jìn)行試點(diǎn)和推廣。

　　各區(qū)域負(fù)責(zé)人在匯報(bào)中表示，華菱星馬產(chǎn)品也有自己的優(yōu)勢(shì)，比如安全性、經(jīng)濟(jì)性、穩(wěn)定性方面在行業(yè)內(nèi)也非常有競(jìng)爭(zhēng)力，只要發(fā)揮好這些優(yōu)勢(shì)就一定能夠成功。后面將重點(diǎn)研究市場(chǎng)用戶需求，推廣有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，關(guān)注好各地大工程建設(shè)，做好布點(diǎn)工作，努力完成銷售目標(biāo)。

　　集團(tuán)公司總經(jīng)理鄭志強(qiáng)及各分子公司領(lǐng)導(dǎo)等先后作了發(fā)言，他們表示，將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)新變化、新形勢(shì)的研究，加強(qiáng)與市場(chǎng)溝通，開(kāi)發(fā)出適合市場(chǎng)新需求的產(chǎn)品，服務(wù)好市場(chǎng);多措并舉，進(jìn)一步降低制造成本，加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，做好市場(chǎng)回訪工作，以火熱的激情，昂揚(yáng)的斗志，執(zhí)著的信念，沖刺二季度，為全年?duì)I銷目標(biāo)的完成打好基礎(chǔ)。