福伊特驅(qū)動(dòng)：從全球化視角發(fā)掘中國(guó)市場(chǎng)

　　新基地投產(chǎn) 恰逢其時(shí)

　　福伊特驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略目標(biāo)是無(wú)論進(jìn)入哪個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)，都要真正融入當(dāng)?shù)兀蔀橐患冶就粱?。也就是說(shuō)，福伊特驅(qū)動(dòng)用德國(guó)的技術(shù)和知識(shí)，結(jié)合本地化的管理和資源，為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)服務(wù)，滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求。所以,2016年，福伊特驅(qū)動(dòng)在中國(guó)投入使用了新的生產(chǎn)基地Lotus。“我們希望能夠成為一家為中國(guó)本土企業(yè)服務(wù)的公司，也希望這個(gè)新的生產(chǎn)基地能夠成為我們整個(gè)亞太市場(chǎng)的產(chǎn)品生產(chǎn)中心。”福伊特驅(qū)動(dòng)集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官Uwe Knozter說(shuō)。

福伊特驅(qū)動(dòng)集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官Uwe Knozter

　　據(jù)介紹，福伊特驅(qū)動(dòng)在亞太地區(qū)的員工數(shù)約為850人，在中國(guó)就有500人，這是除了德國(guó)總部以外，福伊特驅(qū)動(dòng)的全球第二大業(yè)務(wù)分支機(jī)構(gòu)。“中國(guó)市場(chǎng)在福伊特驅(qū)動(dòng)集團(tuán)的整個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃中扮演著非常重要的角色。”Uwe Knozter說(shuō)，“我們相信,中國(guó)市場(chǎng)具有非常大的發(fā)展?jié)摿Α?rdquo;

　　福伊特驅(qū)動(dòng)集團(tuán)中國(guó)董事總經(jīng)理、亞太區(qū)交通事業(yè)部首席營(yíng)銷官華偉廷表示，福伊特驅(qū)動(dòng)中國(guó)生產(chǎn)基地Lotus的建立恰逢其時(shí)，它可以及時(shí)跟進(jìn)中國(guó)公路交通行業(yè)的發(fā)展需求。“比如，為適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的特殊需求，LOTUS生產(chǎn)基地的工程服務(wù)部門可以把我們的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)。”華偉廷說(shuō)。

　　全球化服務(wù) 客戶的堅(jiān)實(shí)后盾

　　Uwe Knozter還向記者表示，福伊特驅(qū)動(dòng)的另一個(gè)戰(zhàn)略方向是，同本地客戶一起，參與到其出口貿(mào)易中。比如，當(dāng)宇通集團(tuán)到海外開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)，福伊特驅(qū)動(dòng)也可以相應(yīng)地在海外為其提供產(chǎn)品和服務(wù)。再如中國(guó)重汽、中國(guó)中車，都在向全球市場(chǎng)發(fā)展，福伊特驅(qū)動(dòng)非常希望和他們一起，利用福伊特驅(qū)動(dòng)多年來(lái)的全球布局，共同推進(jìn)其在海外市場(chǎng)的發(fā)展。“對(duì)我們的客戶來(lái)說(shuō)，福伊特驅(qū)動(dòng)的加入對(duì)他們的全球化戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)是很大的助益，因?yàn)楦Ｒ撂仳?qū)動(dòng)擁有遍布全球的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，可以為客戶在海外提供服務(wù)和產(chǎn)品生產(chǎn)方面的支持，成為他們優(yōu)質(zhì)的全球服務(wù)供應(yīng)商。”Uwe Knozter說(shuō)。

　　華偉廷補(bǔ)充道：“福伊特驅(qū)動(dòng)有著非常卓越的全球售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，也就是說(shuō)客戶在全球銷售他們的產(chǎn)品時(shí)，福伊特驅(qū)動(dòng)也一直是他們的堅(jiān)強(qiáng)后盾。不管他們是在中國(guó)還是在國(guó)外使用我們的產(chǎn)品時(shí)，都可以享受到福伊特驅(qū)動(dòng)遍布全球的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為他們提供技術(shù)支持。”

　　十余年口碑積淀 中國(guó)市場(chǎng)潛力可待

　　福伊特驅(qū)動(dòng)在多年前就已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，產(chǎn)品獲得了客戶正面的反饋。“我們的產(chǎn)品在中國(guó)已經(jīng)應(yīng)用了10-15年，中國(guó)客戶在使用我們產(chǎn)品的過(guò)程中也積累了很多經(jīng)驗(yàn)，并且對(duì)我們產(chǎn)品的性能和效果都非常贊賞。”華偉廷說(shuō)，“在中國(guó)市場(chǎng)，我們有著豐富的合作經(jīng)驗(yàn)，并與客戶保持著良好的合作關(guān)系，這將促使我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)上一直保持強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，在產(chǎn)品質(zhì)量和生命周期成本上我們也將有別于本地企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的良性增長(zhǎng)。”

福伊特液力緩速器

　　中國(guó)是世界上非常重要的工業(yè)生產(chǎn)國(guó)之一，重型卡車的產(chǎn)銷量也很大。福伊特驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)的液力緩速器能夠極大地提高卡車的行車安全。在四川山區(qū)等地，山路陡峭，有長(zhǎng)距離的上下坡情況。以往卡車通常采用淋水的方式對(duì)剎車鼓進(jìn)行冷卻，但在寒冷環(huán)境下，水會(huì)結(jié)冰，這就會(huì)嚴(yán)重影響道路車輛的行車安全;而且通過(guò)淋水的方式下坡，駕駛員只能維持20~30km/h的車速，車輛輪胎和制動(dòng)系統(tǒng)的磨損速度將急劇增加。如果采用福伊特驅(qū)動(dòng)的液力緩速器，駕駛員可以通過(guò)液力緩速器來(lái)進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間制動(dòng)，根本不需要踩剎車，這樣也就不會(huì)有磨損，從而節(jié)省成本。下坡的車速也可以自動(dòng)設(shè)定在60km/h左右，運(yùn)行效率會(huì)提高很多。“福伊特驅(qū)動(dòng)的液力緩速器產(chǎn)品不僅具有很高的安全性，還具有很大的經(jīng)濟(jì)性。”華偉廷說(shuō)，“現(xiàn)在我們和一汽解放、中國(guó)重汽、東風(fēng)商用車都有戰(zhàn)略性的合作，早已大批量供貨。”

　　另外，中國(guó)交通運(yùn)輸行業(yè)的立法日趨嚴(yán)格，為福伊特驅(qū)動(dòng)進(jìn)一步融入中國(guó)市場(chǎng)形成了助力，它促進(jìn)液力緩速器在中國(guó)市場(chǎng)得到更好的應(yīng)用。目前，福伊特驅(qū)動(dòng)獲得了來(lái)自中國(guó)重卡客戶們?cè)丛床粩嗟挠唵?，液力緩速器產(chǎn)品也深得終端使用客戶們的喜愛(ài)。福伊特驅(qū)動(dòng)將堅(jiān)持不懈的為這些重卡客戶提供新的產(chǎn)品，以滿足不斷變化的市場(chǎng)需求。

　　對(duì)于福伊特驅(qū)動(dòng)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段在中國(guó)還有一個(gè)非常重要的機(jī)遇。隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程推進(jìn)，公共交通領(lǐng)域的需求在逐步增長(zhǎng)。目前，福伊特驅(qū)動(dòng)的自動(dòng)變速器產(chǎn)品DIWA，在全球已經(jīng)有了非常好的銷售業(yè)績(jī)。中國(guó)客戶對(duì)于福伊特驅(qū)動(dòng)的自動(dòng)變速器的需求也在不斷增長(zhǎng)，并將其應(yīng)用于整車產(chǎn)品出口。“在不遠(yuǎn)的將來(lái)，我們將研發(fā)電子變速器，并應(yīng)用在電動(dòng)公交車上。”華偉廷說(shuō)，“在中國(guó)的一些大型城市中，電動(dòng)車已經(jīng)成為一個(gè)不可替代的新趨勢(shì)。福伊特驅(qū)動(dòng)在混合動(dòng)力領(lǐng)域有著非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，我們也希望能夠?yàn)橹袊?guó)的電動(dòng)車發(fā)展做出貢獻(xiàn)。”

　　面向未來(lái) 深入研究智能化

　　此外，華偉廷還介紹道，讓產(chǎn)品更加智能化是福伊特驅(qū)動(dòng)未來(lái)要專注的方向之一。“我們可以在產(chǎn)品上運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，把運(yùn)行狀況和生產(chǎn)數(shù)據(jù)等上傳到云端，通過(guò)遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)分析、了解每一個(gè)設(shè)備和產(chǎn)品的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，例如是否需要維修、更換零件等。”華偉廷說(shuō)，“通過(guò)這樣的方式，可以提高這些設(shè)備和產(chǎn)品的生命周期，使設(shè)備維修服務(wù)更為及時(shí)，從而提高客戶所使用產(chǎn)品的生產(chǎn)力，同時(shí)降低維修和運(yùn)營(yíng)成本，提高可利用率。”