福伊特驅動：從全球化視角發(fā)掘中國市場

　　新基地投產 恰逢其時

　　福伊特驅動的戰(zhàn)略目標是無論進入哪個國家的市場，都要真正融入當地，成為一家本土化公司。也就是說，福伊特驅動用德國的技術和知識，結合本地化的管理和資源，為當地企業(yè)服務，滿足當地市場的需求。所以,2016年，福伊特驅動在中國投入使用了新的生產基地Lotus。“我們希望能夠成為一家為中國本土企業(yè)服務的公司，也希望這個新的生產基地能夠成為我們整個亞太市場的產品生產中心。”福伊特驅動集團總裁兼首席執(zhí)行官Uwe Knozter說。

福伊特驅動集團總裁兼首席執(zhí)行官Uwe Knozter

　　據介紹，福伊特驅動在亞太地區(qū)的員工數約為850人，在中國就有500人，這是除了德國總部以外，福伊特驅動的全球第二大業(yè)務分支機構。“中國市場在福伊特驅動集團的整個戰(zhàn)略規(guī)劃中扮演著非常重要的角色。”Uwe Knozter說，“我們相信,中國市場具有非常大的發(fā)展?jié)摿Α?rdquo;

　　福伊特驅動集團中國董事總經理、亞太區(qū)交通事業(yè)部首席營銷官華偉廷表示，福伊特驅動中國生產基地Lotus的建立恰逢其時，它可以及時跟進中國公路交通行業(yè)的發(fā)展需求。“比如，為適應中國市場的特殊需求，LOTUS生產基地的工程服務部門可以把我們的標準產品進行改進。”華偉廷說。

　　全球化服務 客戶的堅實后盾

　　Uwe Knozter還向記者表示，福伊特驅動的另一個戰(zhàn)略方向是，同本地客戶一起，參與到其出口貿易中。比如，當宇通集團到海外開發(fā)市場時，福伊特驅動也可以相應地在海外為其提供產品和服務。再如中國重汽、中國中車，都在向全球市場發(fā)展，福伊特驅動非常希望和他們一起，利用福伊特驅動多年來的全球布局，共同推進其在海外市場的發(fā)展。“對我們的客戶來說，福伊特驅動的加入對他們的全球化戰(zhàn)略來說是很大的助益，因為福伊特驅動擁有遍布全球的服務網點，可以為客戶在海外提供服務和產品生產方面的支持，成為他們優(yōu)質的全球服務供應商。”Uwe Knozter說。

　　華偉廷補充道：“福伊特驅動有著非常卓越的全球售后服務網絡，也就是說客戶在全球銷售他們的產品時，福伊特驅動也一直是他們的堅強后盾。不管他們是在中國還是在國外使用我們的產品時，都可以享受到福伊特驅動遍布全球的售后服務網絡為他們提供技術支持。”

　　十余年口碑積淀 中國市場潛力可待

　　福伊特驅動在多年前就已進入中國市場，產品獲得了客戶正面的反饋。“我們的產品在中國已經應用了10-15年，中國客戶在使用我們產品的過程中也積累了很多經驗，并且對我們產品的性能和效果都非常贊賞。”華偉廷說，“在中國市場，我們有著豐富的合作經驗，并與客戶保持著良好的合作關系，這將促使我們在中國市場上一直保持強大的競爭力，在產品質量和生命周期成本上我們也將有別于本地企業(yè)的競爭，實現可持續(xù)的良性增長。”

福伊特液力緩速器

　　中國是世界上非常重要的工業(yè)生產國之一，重型卡車的產銷量也很大。福伊特驅動生產的液力緩速器能夠極大地提高卡車的行車安全。在四川山區(qū)等地，山路陡峭，有長距離的上下坡情況。以往卡車通常采用淋水的方式對剎車鼓進行冷卻，但在寒冷環(huán)境下，水會結冰，這就會嚴重影響道路車輛的行車安全;而且通過淋水的方式下坡，駕駛員只能維持20~30km/h的車速，車輛輪胎和制動系統(tǒng)的磨損速度將急劇增加。如果采用福伊特驅動的液力緩速器，駕駛員可以通過液力緩速器來進行長時間制動，根本不需要踩剎車，這樣也就不會有磨損，從而節(jié)省成本。下坡的車速也可以自動設定在60km/h左右，運行效率會提高很多。“福伊特驅動的液力緩速器產品不僅具有很高的安全性，還具有很大的經濟性。”華偉廷說，“現在我們和一汽解放、中國重汽、東風商用車都有戰(zhàn)略性的合作，早已大批量供貨。”

　　另外，中國交通運輸行業(yè)的立法日趨嚴格，為福伊特驅動進一步融入中國市場形成了助力，它促進液力緩速器在中國市場得到更好的應用。目前，福伊特驅動獲得了來自中國重卡客戶們源源不斷的訂單，液力緩速器產品也深得終端使用客戶們的喜愛。福伊特驅動將堅持不懈的為這些重卡客戶提供新的產品，以滿足不斷變化的市場需求。

　　對于福伊特驅動來說，現階段在中國還有一個非常重要的機遇。隨著中國城鎮(zhèn)化進程推進，公共交通領域的需求在逐步增長。目前，福伊特驅動的自動變速器產品DIWA，在全球已經有了非常好的銷售業(yè)績。中國客戶對于福伊特驅動的自動變速器的需求也在不斷增長，并將其應用于整車產品出口。“在不遠的將來，我們將研發(fā)電子變速器，并應用在電動公交車上。”華偉廷說，“在中國的一些大型城市中，電動車已經成為一個不可替代的新趨勢。福伊特驅動在混合動力領域有著非常豐富的經驗，我們也希望能夠為中國的電動車發(fā)展做出貢獻。”

　　面向未來 深入研究智能化

　　此外，華偉廷還介紹道，讓產品更加智能化是福伊特驅動未來要專注的方向之一。“我們可以在產品上運用互聯網技術，把運行狀況和生產數據等上傳到云端，通過遠程數據分析、了解每一個設備和產品的運轉情況，例如是否需要維修、更換零件等。”華偉廷說，“通過這樣的方式，可以提高這些設備和產品的生命周期，使設備維修服務更為及時，從而提高客戶所使用產品的生產力，同時降低維修和運營成本，提高可利用率。”