干果生意順風(fēng)順?biāo)?，入手締途錦上添花

　　其實(shí)李同成的老家是濟(jì)寧，一個(gè)離濟(jì)南不太遠(yuǎn)的另一座山東城市。機(jī)緣巧合，使他帶領(lǐng)著自己的家庭落腳扎根在美麗的省會(huì)。

李同成與愛(ài)車飛碟締途

　　當(dāng)年17歲的李同成初中畢業(yè)，不想再讀書，就去學(xué)習(xí)了駕駛開車，拿了車本，算圓了男孩子打小心里潛藏的開車夢(mèng)。要步入社會(huì)，家里沒(méi)有關(guān)系門路，年紀(jì)尚輕的少年只有向外求生計(jì)，于是在熟人的介紹下他輾轉(zhuǎn)去了東北，學(xué)習(xí)干建筑，在工地上賣力氣。按說(shuō)干力氣活也能掙不少錢，學(xué)到點(diǎn)本領(lǐng)，但三年過(guò)去，李同成說(shuō)：“包工頭跑了，把我們坑了，錢也沒(méi)掙著!”好在那時(shí)還年輕，有的是時(shí)間，他轉(zhuǎn)回了老家山東，嘗試在繁榮的省會(huì)濟(jì)南謀求一份工。

　　人總是在懵懵懂懂中不自覺(jué)地闖入人生的一個(gè)篇章：他為了能有一份工作，誰(shuí)知道一份隨意的工作，就會(huì)成為人半生或永久的職業(yè)和行業(yè)，影響著從此的物質(zhì)水平和生活方式。他在濟(jì)南當(dāng)了干貨瓜子廠的推銷員和送貨員，從此與瓜子結(jié)了緣。打工，推銷，開車往濟(jì)南當(dāng)?shù)氐某泻托∩痰晁蜕⒇浌献?，那種一大包50斤的散裝瓜子，他說(shuō)挺好吃。在日日重復(fù)的工作中，李同成學(xué)習(xí)了開拓銷售渠道、維護(hù)客戶關(guān)系;知道了客戶心理及和同類品廠家競(jìng)爭(zhēng);也積攢了些客戶人脈、干果領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)。

　　二十歲的小男孩順利又快速地成長(zhǎng)為二十五、六的大小伙子，他覺(jué)得給別人打工沒(méi)個(gè)盡頭，思想里躍躍欲動(dòng)出自己?jiǎn)胃傻哪铑^。其實(shí)已婚四年的他，也必須出來(lái)單挑了，媳婦已給他生了寶貝女兒，第二個(gè)寶寶也將來(lái)臨，為了擔(dān)起一個(gè)家庭的長(zhǎng)遠(yuǎn)生計(jì)責(zé)任，山東漢子的肩膀要逐漸硬起來(lái)。他從瓜子廠辭職，憑著幾年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)干起個(gè)煙酒糖茶店，包含了瓜子這樣的干果貨物。這是一家零售店，算是他頭一次下海試游，維持了二、三年，營(yíng)利甚微，沒(méi)有再堅(jiān)持下去的必要了;在朋友們的建議下，他轉(zhuǎn)營(yíng)：干果批發(fā)。反正來(lái)貨渠道他熟，銷售終端他也知道。進(jìn)了大批的瓜子、開心果、大杏仁、松子、夏威夷果、香蕉片……好吃的東西，這一深游下去便一發(fā)不可收拾，雖在商海前期也嗆過(guò)水，但漫長(zhǎng)的十多年走過(guò)，他在濟(jì)南購(gòu)買了房子，曾經(jīng)手下有過(guò)八輛車。現(xiàn)在手里剩余五輛，兩個(gè)轎車家里人開著玩，三輛卡車用來(lái)送貨做生意。

　　回憶起購(gòu)車的經(jīng)歷，第一次入手一輛小面，那已是十二年前的事兒，拉貨兼拉人。隨著干果干貨生意的擴(kuò)大，送貨量驟增，他先后購(gòu)進(jìn)“躍進(jìn)廂貨中卡”、“長(zhǎng)安小卡”、“締途輕卡”……各款，尤其2017年初新進(jìn)了新款的飛碟締途后，他愛(ài)不釋手。“當(dāng)時(shí)去濟(jì)南經(jīng)銷店，里面有各種品牌的各款車型，而飛碟締途非常顯眼，白色潤(rùn)澤的噴漆，洋氣輕巧的造型，很吸睛。我便上去試駕了一下，車感挺好，跑的快，動(dòng)力有勁，整車很輕，駕乘舒服。一問(wèn)價(jià)格，五萬(wàn)多，也適中，便當(dāng)天買入。我買的是汽油締途，油錢雖貴點(diǎn)，但冬天好打火，不擔(dān)誤事兒，跑的也比柴油車快，能省時(shí)間。用到現(xiàn)在沒(méi)出過(guò)故障，也還沒(méi)和售后接觸過(guò)?，F(xiàn)在它天天都跑在送貨的路上，使用率很高，給我生意幫了不少忙!司機(jī)也對(duì)它很滿意。”

山東商人李同成在自己的干貨庫(kù)房里工作

　　而今，李同成的干果批發(fā)店在濟(jì)南歷城區(qū)面積不小，一年承擔(dān)下十幾萬(wàn)的門面房租;兩公里外是他一千多平的大庫(kù)房，一年也要承著二十萬(wàn)的租金。四、五十萬(wàn)是他生意的年日常支出。“干果瓜子也是微利行業(yè)了，快沒(méi)利了!一年下來(lái)落個(gè)十幾萬(wàn)、二十萬(wàn)的賺頭!不多，但是干這個(gè)自由。”平和的李同成講述。“不管干啥，要有耐性;干生意，要堅(jiān)持干下去，就能掙錢;今天干這個(gè)，明天干那個(gè)，肯定不掙錢，不要隨便換。我們剛開始干都賠，堅(jiān)持堅(jiān)持著就又掙錢了。干事兒哪有那么容易?”這是他的生意經(jīng)。“現(xiàn)在雖然自由，也常干到晚上十二點(diǎn)，每天都有新的事兒出現(xiàn)，要去解決。”這是他多年的生意感受。

　　三個(gè)長(zhǎng)大的子女是他的安慰，成長(zhǎng)的很好。大女兒畢業(yè)后就在店里給爸爸、媽媽幫忙 ，二女兒還在上初中，老三是兒子，上五年級(jí)。中年的李同成，也正處在事業(yè)穩(wěn)定、家庭穩(wěn)定但需要他繼續(xù)砥礪前行的美好人生階段，愛(ài)車愛(ài)自由的山東男人，穩(wěn)著自己的一份事業(yè)，有飛碟締途卡車的相助相伴，相信今后的順風(fēng)順?biāo)彩侨松厝弧?/p>