廣西解放：情節(jié)能扛起萬臺(tái)銷量和未來的展望

一汽解放“萬”眾一“新” 勢出西南活動(dòng)現(xiàn)場

　　一萬輛這個(gè)在全國大多地區(qū)略顯弱勢的成績，解放用一場盛典紀(jì)念;西南市場，一汽解放這個(gè)外來客被信任，行業(yè)排名第二位。這些成績，參與這場故事的人說：這是解放情節(jié)。而這份情節(jié)在廣西解放汽車貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理全慶明身上體現(xiàn)的淋漓盡致。

　　而解放與西南、西南市場與解放、解放的決心和動(dòng)作、西南的反應(yīng)和配合，這個(gè)與情懷有關(guān)的故事，淵源很長并且正在上演。

　　我對解放有情節(jié)--只要堅(jiān)持，好的東西肯定會(huì)得到認(rèn)可

　　卡車網(wǎng)記者在采訪時(shí)單刀直入問的第一個(gè)問題就是：“如果說解放這個(gè)品牌在全國具有強(qiáng)大的優(yōu)勢的話，西南市場可以說是解放的弱勢之處。為什么會(huì)選擇去代理一個(gè)弱勢品牌呢?”

解放新J6高原版

　　“今天是7月13日，1956年的7月13日是解放制造出了中國的第一輛卡車，結(jié)束了中國人不能造卡車的歷史，我是有解放的情節(jié)在的。再說，中國一汽對中國的汽車工業(yè)來說，相當(dāng)于汽車工業(yè)的一個(gè)搖籃，它的工業(yè)基礎(chǔ)，發(fā)展歷史都是其他品牌不能相比的。”說到這里的時(shí)候，全總笑了一下，開玩笑說“我們西南這邊啊，比較窮，所以民風(fēng)還是比較淳樸的，也沒有考慮那么多，我們相信好的東西一定會(huì)得到用戶的認(rèn)可，只是能不能堅(jiān)持下去的問題。包括我們選擇代理解放這個(gè)品牌的時(shí)候，也一直在問自己一個(gè)問題：解放這個(gè)品牌我們能不能一直做，做好做強(qiáng)。”

　　全慶明的話在今年得到了回答，2017年1-6月西南營銷部銷量突破萬輛，份額16%，行業(yè)排名上升至第二位，較14年全年銷量1萬輛，份額12.3%，行業(yè)第四，實(shí)現(xiàn)了大幅度的跨越。西南營銷部的銷量大突破對一汽解放的發(fā)展布局具有重大的戰(zhàn)略意義。

　　木桶定律是講一只水桶能裝多少水取決于它最短的那塊木板。而對解放來說，西南市場就是它目前要想突破前進(jìn)需要并且必須補(bǔ)齊的一塊短板，如果這塊短板能夠補(bǔ)齊，提升的就不僅僅是西南市場的銷量，而是解放整個(gè)市場布局的擴(kuò)大，整個(gè)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的全面發(fā)展。

　　解放對西南有情節(jié)--解放靠得住

　　除了情節(jié)之外，全慶明對于解放的信任與日俱增是因?yàn)榻夥趴康米　?/p>

　　據(jù)全總講，2010年的時(shí)候，解放自卸車在廣西的市場占比達(dá)到了史上最低，市場占比不到1%，當(dāng)時(shí)公司內(nèi)部有一些聲音說：“我們放棄吧，就直接不要在銷售自卸車了，把損失控制住才是最重要的事情。”因?yàn)樾湃谓夥牛究棺×藘?nèi)部的壓力，堅(jiān)持運(yùn)作。解放也沒有讓全慶明失望，在最難的時(shí)候，解放當(dāng)時(shí)的自卸科科長親自來到廣西調(diào)研，來到用戶家里，去到工廠里，“我們真真實(shí)實(shí)的看到了解放做出的努力，看到他們和我們一樣的著急。調(diào)研結(jié)束后，就根據(jù)廣西當(dāng)?shù)氐那闆r調(diào)整產(chǎn)品，優(yōu)化優(yōu)惠政策。當(dāng)時(shí)特別為我們廣西這邊單獨(dú)制定了很多的優(yōu)惠政策。最終，解決了銷量持續(xù)下降的問題并且取得了11個(gè)百分點(diǎn)的增長。”全慶明感慨的說。

　　到了后期，廣西解放汽車貿(mào)易有限公司的領(lǐng)導(dǎo)層發(fā)生了變化，在車輛銷售的策略上有一些調(diào)整，自卸車形成了非常大的庫存。“現(xiàn)在卡車市場競爭越來越激烈，產(chǎn)品更新?lián)Q代越來越快，我們當(dāng)時(shí)的庫存產(chǎn)品和市場需求有點(diǎn)脫節(jié)，代理商當(dāng)時(shí)壓力非常大。”全慶明說“解放了解到我們這邊的情況之后，又派專人下來和我們一起做市場調(diào)研，全國范圍內(nèi)的調(diào)劑，把我們手上的庫存車快速的消化掉。”

　　看來這句解放靠得住不是光說說而已，將用戶、代理商的壓力扛到自己的肩上這是一個(gè)企業(yè)應(yīng)該有卻難得有的魄力和責(zé)任感。也正因如此，解放2017年上半年的萬臺(tái)銷量是意外的驚喜又是必然的來到。

　　十年磨一劍，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人

　　說西南是解放的短板也不盡然，因?yàn)樗惶焯煸陂L高，長高的養(yǎng)分就來自于解放多年來不懈的堅(jiān)持和努力。說盈利，北方市場的利潤足夠多;說名氣，世界500強(qiáng)的名頭已經(jīng)足夠響亮。解放對于西南市場的執(zhí)著來自于與西南地區(qū)用戶和經(jīng)銷商同風(fēng)雨的責(zé)任感;來自于建設(shè)強(qiáng)大民族品牌的定位;來自于助力國家“一帶一路”建設(shè)的使命感。

　　2015年解放綜合考慮西南地區(qū)路況、天氣、貨源等因素推出了解放西南版自卸車，廣受好評;馬上又要亮相的是新J6高原版。一輛輛專為西南地區(qū)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品為解放鋪成了一條難走的“康莊大道”。也是這一輛輛車將這難走的道路壓平;一次次調(diào)研將道路上的小石子剔除。

　　十年磨一劍，幾十年來西南這塊短板到了必須補(bǔ)齊的時(shí)候，解放這次亮劍就不準(zhǔn)備收回去了。對于西南市場必爭的決心從產(chǎn)品可見，從行動(dòng)可見，從細(xì)節(jié)可見，從情懷可見。

廣西解放汽車貿(mào)易有限公司上臺(tái)表演《小幸運(yùn)》

　　這場必將到來終于到來的盛典，廣西解放汽車貿(mào)易有限公司也參加了，在慶典上他們獲得了突破貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，萬臺(tái)銷量，他們賣出了1115臺(tái)。獻(xiàn)唱一首《小幸運(yùn)》代替好多未說出口的話 ，遇見解放，相信解放這“幸運(yùn)”要堅(jiān)持多少年，這“幸運(yùn)”又何止是小幸運(yùn)呢，對廣西解放汽車貿(mào)易有限公司來說如此，對解放來說，亦然。