華菱星馬召開年中商務(wù)大會 系列產(chǎn)品全線飚紅

華菱星馬汽車集團2017年中商務(wù)大會成功在濟南召開

　　華菱星馬汽車(集團)股份有限公司董事長劉漢如出席會議并作重要講話。集團公司副總經(jīng)理何曉生致歡迎詞，集團公司總經(jīng)理助理葛曉生作營銷工作報告，凱馬公司總經(jīng)理孫紅軍作服務(wù)工作報告，此次會議由營銷分公司副總經(jīng)理方毅主持。

　　成績與目標(biāo)

　　系列產(chǎn)品全線飚紅，漢馬動力上半年產(chǎn)銷超去年全年

　　上半年，重卡市場受國家基礎(chǔ)設(shè)施投資增長、環(huán)境污染治理、國五排放標(biāo)準(zhǔn)實施等因素影響，呈現(xiàn)出快速增長態(tài)勢。在整體市場利好，全線飚紅的情況下，華菱星馬積極適應(yīng)市場需求，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，采用靈活的金融、價格、服務(wù)等組合政策，加大市場推廣的促銷力度，緊緊抓住工程車、專用車、天然氣車、城際物流車等細(xì)分市場，銷量大幅度增長。2017年上半年，華菱重卡累計銷量10092輛，同比增長56%;星馬專用車上裝銷量5327套，同比增長136%;漢馬發(fā)動機產(chǎn)量10017臺，同比增長128%，在華菱重卡上的裝配超過90%。

　　堅持自主創(chuàng)新、得技術(shù)者得天下

　　劉漢如董事長在大會上表示，華菱星馬始終堅持自主品牌發(fā)展的道路，堅守我們的整車夢，一個企業(yè)只有自己掌握核心技術(shù)，才能在風(fēng)云變幻的市場上處于不敗之地。上半年華菱星馬在市場環(huán)境利好，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級等多方面因素的加持下取得了不俗的成績，尤其是漢馬動力，推向市場短短四年便有這樣的成績說明漢馬動力擁有無限的發(fā)展空間。

華菱星馬汽車(集團)股份有限公司董事長劉漢如

　　劉漢如還講到，發(fā)動機制造要注意平衡，既要滿足國家對環(huán)保的硬性政策要求，又要滿足顧客對低油耗的需求。不怕不識貨，就怕貨比貨。事實證明，我們漢馬發(fā)動機相較于競品就是省油。今年我們提出了一個口號：“挑戰(zhàn)無極限、省油(氣)才是硬道理”。我們要讓漢馬動力省油的形象更加深入人心。就像人們聊到車輛安全時就想到沃爾沃，聊到省油就自然而然想到漢馬發(fā)動機，想到華菱。

　　企業(yè)發(fā)展靠產(chǎn)品，產(chǎn)品核心靠技術(shù)。國內(nèi)從事重卡生產(chǎn)的廠家有很多，但是能夠完全自主生產(chǎn)發(fā)動機的廠家卻比較少。等到國六排放標(biāo)準(zhǔn)出臺后，漢馬發(fā)動機會迎來爆發(fā)式增長。因為漢馬動力對標(biāo)歐洲最新發(fā)動機技術(shù)，具有輕松升級到國六、歐六的潛力。

　　“一帶一路”已顯成效，北方市場后市可期

　　華菱星馬的“一帶一路”是指運煤專線和蘇、魯、豫、皖四省，這一區(qū)域是中國最大的重卡市場，能否抓住這一市場決定了華菱能否實現(xiàn)市場和產(chǎn)品的成功轉(zhuǎn)型。

　　劉漢如董事長說道，今年上半年，我們在“一帶一路”上取得了初步的成功，但是還要繼續(xù)努力，擴大戰(zhàn)果，爭取獲得更大的成功。這就要求我們要繼續(xù)開發(fā)新的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，增加更多的二級銷售網(wǎng)點;我們要把營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)在北方織的更廣，更牢。要做好市場研究和產(chǎn)品研究，推出更加適合這一區(qū)域要求的產(chǎn)品;運用靈活的金融、價格、服務(wù)政策支持，集中力量重點突破。除運煤車外，還要繼續(xù)發(fā)力干線物流車、快遞物流車、港口物流車、危化品運輸車、渣土車、專用車等細(xì)分市場。此次我們選擇在泉城濟南召開年中商務(wù)大會就是為下半年進一步打開山東、河南等北方市場做準(zhǔn)備，雖然我們在北方市場基礎(chǔ)較為薄弱，但是我相信依靠漢馬發(fā)動機的高可靠性和完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，華菱一定能在北方市場占有一席之地。

　　擴渠道、夯基礎(chǔ)，營銷服務(wù)同發(fā)力

　　上半年，華菱星馬除了繼續(xù)夯實南方傳統(tǒng)優(yōu)勢市場的基礎(chǔ)外，也加快了西北、華北、東北等地營銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。運煤專線成功開發(fā)了“一級+二級+物流公司+服務(wù)站”在內(nèi)的200多家經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋到了縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，成功實現(xiàn)了運煤專線的市場網(wǎng)絡(luò)布局。服務(wù)工作報告指出，2017年全國新建服務(wù)站109家，達到有效服務(wù)站共581家，售后服務(wù)半徑范圍縮短至50-80公里，服務(wù)延伸到縣鄉(xiāng)一級。給市場提供及時、可靠的售后服務(wù)。

　　劉漢如董事長總結(jié)到，經(jīng)過多年市場深耕，我們的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)已在全國逐步形成，物流車及運煤專線網(wǎng)絡(luò)日趨健全，空白和薄弱地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)也正在逐步完善，銷售能力將會得到迅速提升。下半年，我們將繼續(xù)針對市場薄弱區(qū)域，有計劃地在全國組建營銷渠道，鼓勵并支持老經(jīng)銷商在經(jīng)營好本地區(qū)市場的同時，積極開發(fā)新渠道、拓展新市場。尋找“有實力、能賣車、守信譽”的二級銷售網(wǎng)點、物流公司或服務(wù)站加入到我們的經(jīng)銷渠道中來。

　　技術(shù)與新產(chǎn)品迎戰(zhàn)下半年重卡市場

　　“百舸爭流,奮楫者先;千帆競發(fā),勇進者勝!”盡管下半年重卡市場競爭依然會很激烈，但華菱星馬已經(jīng)做好充分的準(zhǔn)備。在談到華菱如何應(yīng)對下半年激烈的市場競爭時，劉漢如董事長講到，今年，華菱星馬將推出250—350馬力漢馬發(fā)動機，裝配到4×2、6×2、8×4載貨車上，預(yù)計將比10升發(fā)動機減重200公斤。另外，通過一系列輕量化技術(shù)的應(yīng)用，使?jié)h馬H9和H6牽引車在原底盤輕量化的基礎(chǔ)上，再減重近400千克，極大增強了H9、H6物流牽引車的市場競爭力。除此之外，2017年我們還將推出新款牽引車——漢馬H7，并在上面裝配車聯(lián)網(wǎng)智能終端系統(tǒng)，利用新技術(shù)和新產(chǎn)品迎戰(zhàn)下半年重卡市場。

　　新技術(shù)

　　現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到人們生活的各個角落，成為人們生活當(dāng)中不可缺少的一部分，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代已經(jīng)來臨。同時，互聯(lián)網(wǎng)在各個整車企業(yè)中，也越來越多的得到重視，國內(nèi)很多整車生產(chǎn)企業(yè)按照自己的價值訴求建立自己的車聯(lián)網(wǎng)。華菱車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)基于漢馬動力先進的電控技術(shù)自主開發(fā)的一套系統(tǒng)，包括車聯(lián)網(wǎng)平臺和車聯(lián)網(wǎng)終端。華菱車載終端采用的是由武漢英泰思特的tbox設(shè)備從7月份開始在華菱重卡上逐漸裝車，后面漢馬動力車輛將在華菱星馬車輛遠(yuǎn)程信息服務(wù)平臺實現(xiàn)車輛軌跡查詢、遠(yuǎn)程油耗監(jiān)測、遠(yuǎn)程故障診斷、遠(yuǎn)程鎖機等，為經(jīng)銷商及終端客戶提供車輛運行管理，并對銀行按揭及融資租賃車輛進行跟蹤管理管理，不僅可以促進銷售，還可以防控金融風(fēng)險。

　　新產(chǎn)品

　　為滿足市場需求，進一步擴大市場份額，漢馬H7新車型將在10月份批量投放市場。漢馬H7是華菱星馬精心打造、隆重推出的一款新產(chǎn)品。駕駛室進行了加寬處理，儲物空間得到了改進，使得駕駛室更加寬大，駕乘舒適性得到極大提升。同時漢馬H7內(nèi)飾也進行了全面升級，工作臺、儀表等更加豪華舒適，人性化設(shè)計更加合理;動力操控方面，借助漢馬發(fā)動機動力強、油耗低、氣耗省，漢馬變速箱操控輕便，漢馬車橋堅實耐用等優(yōu)點，漢馬H7一定會深受廣大客戶及經(jīng)銷商的好評。漢馬H9的內(nèi)飾及品質(zhì)也將在下半年進行全面升級。為了配合漢馬H7、H9新產(chǎn)品的上市銷售，公告、油耗、環(huán)保、3C等認(rèn)證工作均已全部完成。

　　“人心齊，泰山移”。面對下半年更加激烈的市場競爭形勢，華菱星馬將會充分發(fā)揮好自身的產(chǎn)品優(yōu)勢，順應(yīng)新趨勢，把握新機遇;借助華菱星馬汽車集團與央企重組的資源整合優(yōu)勢，激發(fā)出新的活力，開創(chuàng)新局面，促進大發(fā)展，全力以赴沖刺年度銷售目標(biāo)。