華菱星馬召開年中商務(wù)大會(huì) 系列產(chǎn)品全線飚紅

華菱星馬汽車集團(tuán)2017年中商務(wù)大會(huì)成功在濟(jì)南召開

　　華菱星馬汽車(集團(tuán))股份有限公司董事長劉漢如出席會(huì)議并作重要講話。集團(tuán)公司副總經(jīng)理何曉生致歡迎詞，集團(tuán)公司總經(jīng)理助理葛曉生作營銷工作報(bào)告，凱馬公司總經(jīng)理孫紅軍作服務(wù)工作報(bào)告，此次會(huì)議由營銷分公司副總經(jīng)理方毅主持。

　　成績與目標(biāo)

　　系列產(chǎn)品全線飚紅，漢馬動(dòng)力上半年產(chǎn)銷超去年全年

　　上半年，重卡市場受國家基礎(chǔ)設(shè)施投資增長、環(huán)境污染治理、國五排放標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施等因素影響，呈現(xiàn)出快速增長態(tài)勢。在整體市場利好，全線飚紅的情況下，華菱星馬積極適應(yīng)市場需求，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，采用靈活的金融、價(jià)格、服務(wù)等組合政策，加大市場推廣的促銷力度，緊緊抓住工程車、專用車、天然氣車、城際物流車等細(xì)分市場，銷量大幅度增長。2017年上半年，華菱重卡累計(jì)銷量10092輛，同比增長56%;星馬專用車上裝銷量5327套，同比增長136%;漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)量10017臺，同比增長128%，在華菱重卡上的裝配超過90%。

　　堅(jiān)持自主創(chuàng)新、得技術(shù)者得天下

　　劉漢如董事長在大會(huì)上表示，華菱星馬始終堅(jiān)持自主品牌發(fā)展的道路，堅(jiān)守我們的整車夢，一個(gè)企業(yè)只有自己掌握核心技術(shù)，才能在風(fēng)云變幻的市場上處于不敗之地。上半年華菱星馬在市場環(huán)境利好，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級等多方面因素的加持下取得了不俗的成績，尤其是漢馬動(dòng)力，推向市場短短四年便有這樣的成績說明漢馬動(dòng)力擁有無限的發(fā)展空間。

華菱星馬汽車(集團(tuán))股份有限公司董事長劉漢如

　　劉漢如還講到，發(fā)動(dòng)機(jī)制造要注意平衡，既要滿足國家對環(huán)保的硬性政策要求，又要滿足顧客對低油耗的需求。不怕不識貨，就怕貨比貨。事實(shí)證明，我們漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)相較于競品就是省油。今年我們提出了一個(gè)口號：“挑戰(zhàn)無極限、省油(氣)才是硬道理”。我們要讓漢馬動(dòng)力省油的形象更加深入人心。就像人們聊到車輛安全時(shí)就想到沃爾沃，聊到省油就自然而然想到漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)，想到華菱。

　　企業(yè)發(fā)展靠產(chǎn)品，產(chǎn)品核心靠技術(shù)。國內(nèi)從事重卡生產(chǎn)的廠家有很多，但是能夠完全自主生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)的廠家卻比較少。等到國六排放標(biāo)準(zhǔn)出臺后，漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)會(huì)迎來爆發(fā)式增長。因?yàn)闈h馬動(dòng)力對標(biāo)歐洲最新發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)，具有輕松升級到國六、歐六的潛力。

　　“一帶一路”已顯成效，北方市場后市可期

　　華菱星馬的“一帶一路”是指運(yùn)煤專線和蘇、魯、豫、皖四省，這一區(qū)域是中國最大的重卡市場，能否抓住這一市場決定了華菱能否實(shí)現(xiàn)市場和產(chǎn)品的成功轉(zhuǎn)型。

　　劉漢如董事長說道，今年上半年，我們在“一帶一路”上取得了初步的成功，但是還要繼續(xù)努力，擴(kuò)大戰(zhàn)果，爭取獲得更大的成功。這就要求我們要繼續(xù)開發(fā)新的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，增加更多的二級銷售網(wǎng)點(diǎn);我們要把營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)在北方織的更廣，更牢。要做好市場研究和產(chǎn)品研究，推出更加適合這一區(qū)域要求的產(chǎn)品;運(yùn)用靈活的金融、價(jià)格、服務(wù)政策支持，集中力量重點(diǎn)突破。除運(yùn)煤車外，還要繼續(xù)發(fā)力干線物流車、快遞物流車、港口物流車、危化品運(yùn)輸車、渣土車、專用車等細(xì)分市場。此次我們選擇在泉城濟(jì)南召開年中商務(wù)大會(huì)就是為下半年進(jìn)一步打開山東、河南等北方市場做準(zhǔn)備，雖然我們在北方市場基礎(chǔ)較為薄弱，但是我相信依靠漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)的高可靠性和完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，華菱一定能在北方市場占有一席之地。

　　擴(kuò)渠道、夯基礎(chǔ)，營銷服務(wù)同發(fā)力

　　上半年，華菱星馬除了繼續(xù)夯實(shí)南方傳統(tǒng)優(yōu)勢市場的基礎(chǔ)外，也加快了西北、華北、東北等地營銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。運(yùn)煤專線成功開發(fā)了“一級+二級+物流公司+服務(wù)站”在內(nèi)的200多家經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋到了縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，成功實(shí)現(xiàn)了運(yùn)煤專線的市場網(wǎng)絡(luò)布局。服務(wù)工作報(bào)告指出，2017年全國新建服務(wù)站109家，達(dá)到有效服務(wù)站共581家，售后服務(wù)半徑范圍縮短至50-80公里，服務(wù)延伸到縣鄉(xiāng)一級。給市場提供及時(shí)、可靠的售后服務(wù)。

　　劉漢如董事長總結(jié)到，經(jīng)過多年市場深耕，我們的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)已在全國逐步形成，物流車及運(yùn)煤專線網(wǎng)絡(luò)日趨健全，空白和薄弱地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)也正在逐步完善，銷售能力將會(huì)得到迅速提升。下半年，我們將繼續(xù)針對市場薄弱區(qū)域，有計(jì)劃地在全國組建營銷渠道，鼓勵(lì)并支持老經(jīng)銷商在經(jīng)營好本地區(qū)市場的同時(shí)，積極開發(fā)新渠道、拓展新市場。尋找“有實(shí)力、能賣車、守信譽(yù)”的二級銷售網(wǎng)點(diǎn)、物流公司或服務(wù)站加入到我們的經(jīng)銷渠道中來。

　　技術(shù)與新產(chǎn)品迎戰(zhàn)下半年重卡市場

　　“百舸爭流,奮楫者先;千帆競發(fā),勇進(jìn)者勝!”盡管下半年重卡市場競爭依然會(huì)很激烈，但華菱星馬已經(jīng)做好充分的準(zhǔn)備。在談到華菱如何應(yīng)對下半年激烈的市場競爭時(shí)，劉漢如董事長講到，今年，華菱星馬將推出250—350馬力漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)，裝配到4×2、6×2、8×4載貨車上，預(yù)計(jì)將比10升發(fā)動(dòng)機(jī)減重200公斤。另外，通過一系列輕量化技術(shù)的應(yīng)用，使?jié)h馬H9和H6牽引車在原底盤輕量化的基礎(chǔ)上，再減重近400千克，極大增強(qiáng)了H9、H6物流牽引車的市場競爭力。除此之外，2017年我們還將推出新款牽引車——漢馬H7，并在上面裝配車聯(lián)網(wǎng)智能終端系統(tǒng)，利用新技術(shù)和新產(chǎn)品迎戰(zhàn)下半年重卡市場。

　　新技術(shù)

　　現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到人們生活的各個(gè)角落，成為人們生活當(dāng)中不可缺少的一部分，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代已經(jīng)來臨。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)在各個(gè)整車企業(yè)中，也越來越多的得到重視，國內(nèi)很多整車生產(chǎn)企業(yè)按照自己的價(jià)值訴求建立自己的車聯(lián)網(wǎng)。華菱車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)基于漢馬動(dòng)力先進(jìn)的電控技術(shù)自主開發(fā)的一套系統(tǒng)，包括車聯(lián)網(wǎng)平臺和車聯(lián)網(wǎng)終端。華菱車載終端采用的是由武漢英泰思特的tbox設(shè)備從7月份開始在華菱重卡上逐漸裝車，后面漢馬動(dòng)力車輛將在華菱星馬車輛遠(yuǎn)程信息服務(wù)平臺實(shí)現(xiàn)車輛軌跡查詢、遠(yuǎn)程油耗監(jiān)測、遠(yuǎn)程故障診斷、遠(yuǎn)程鎖機(jī)等，為經(jīng)銷商及終端客戶提供車輛運(yùn)行管理，并對銀行按揭及融資租賃車輛進(jìn)行跟蹤管理管理，不僅可以促進(jìn)銷售，還可以防控金融風(fēng)險(xiǎn)。

　　新產(chǎn)品

　　為滿足市場需求，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，漢馬H7新車型將在10月份批量投放市場。漢馬H7是華菱星馬精心打造、隆重推出的一款新產(chǎn)品。駕駛室進(jìn)行了加寬處理，儲(chǔ)物空間得到了改進(jìn)，使得駕駛室更加寬大，駕乘舒適性得到極大提升。同時(shí)漢馬H7內(nèi)飾也進(jìn)行了全面升級，工作臺、儀表等更加豪華舒適，人性化設(shè)計(jì)更加合理;動(dòng)力操控方面，借助漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力強(qiáng)、油耗低、氣耗省，漢馬變速箱操控輕便，漢馬車橋堅(jiān)實(shí)耐用等優(yōu)點(diǎn)，漢馬H7一定會(huì)深受廣大客戶及經(jīng)銷商的好評。漢馬H9的內(nèi)飾及品質(zhì)也將在下半年進(jìn)行全面升級。為了配合漢馬H7、H9新產(chǎn)品的上市銷售，公告、油耗、環(huán)保、3C等認(rèn)證工作均已全部完成。

　　“人心齊，泰山移”。面對下半年更加激烈的市場競爭形勢，華菱星馬將會(huì)充分發(fā)揮好自身的產(chǎn)品優(yōu)勢，順應(yīng)新趨勢，把握新機(jī)遇;借助華菱星馬汽車集團(tuán)與央企重組的資源整合優(yōu)勢，激發(fā)出新的活力，開創(chuàng)新局面，促進(jìn)大發(fā)展，全力以赴沖刺年度銷售目標(biāo)。