從品牌提升到市場(chǎng)領(lǐng)航，從盤點(diǎn)數(shù)據(jù)中關(guān)注到，錫柴主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過銷量增幅。今年，為鞏固市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，錫柴按照“由產(chǎn)品營(yíng)銷向品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)變”的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，開展體系營(yíng)銷和技術(shù)營(yíng)銷，選定戰(zhàn)略市場(chǎng)和潛力市場(chǎng)開展產(chǎn)品推介和市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提升品牌認(rèn)知度和影響力。
同時(shí)，錫柴圍繞打造“精芯服務(wù)”要素品牌，上半年新建5家區(qū)域服務(wù)中心，且針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)完成262名服務(wù)技師的選聘，今年錫柴以高端產(chǎn)品和“精芯服務(wù)”贏得一個(gè)又一個(gè)訂單：吉林榆樹用戶團(tuán)購(gòu)186輛配套錫柴奧威6DM2發(fā)動(dòng)機(jī)的解放牽引車;河北常山某大型運(yùn)輸公司新增1000輛載貨車的訂單也花落解放，6月份已首批交付150輛。
縱觀上半年，配套錫柴奧威機(jī)的解放重卡持續(xù)領(lǐng)銜主演，成為叫好又叫座的“人氣明星”，在山東、江蘇、北京、天津、河北、河南、山西、遼寧、江西、安徽等區(qū)域市場(chǎng)“漲”聲一片，可謂是百花齊放。
錫柴奧威發(fā)動(dòng)機(jī)
都說“出名要趁早”，奧威發(fā)動(dòng)機(jī)自世紀(jì)之初投放市場(chǎng)，就以“跨越時(shí)空20年”的領(lǐng)先技術(shù)贏得行業(yè)美譽(yù)。隨后，錫柴不斷以價(jià)值創(chuàng)新引領(lǐng)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，特別是錫柴推出奧威領(lǐng)航版，以“大功率、長(zhǎng)換油、長(zhǎng)三包”三大突破重新定義了高端重卡動(dòng)力的新標(biāo)準(zhǔn)，為解放產(chǎn)品增量增效作出重要貢獻(xiàn)。
今年6月，解放新J6重卡隆重面世，該車配置的500馬力CA6DM3發(fā)動(dòng)機(jī)，通過應(yīng)用高效燃燒控制、低摩擦等8項(xiàng)核心技術(shù)，動(dòng)力更強(qiáng)，油耗和噪音更低，是國(guó)內(nèi)技術(shù)最先進(jìn)、最可靠、最輕量、最節(jié)油的發(fā)動(dòng)機(jī)。
一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園?？梢哉f，錫柴奧威、恒威、康威等系列產(chǎn)品均在相應(yīng)的市場(chǎng)板塊成為引領(lǐng)升級(jí)換代的高端動(dòng)力。6月12日，錫柴康威國(guó)五長(zhǎng)換油發(fā)動(dòng)機(jī)全面上市，在輕型發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域進(jìn)一步突顯了錫柴動(dòng)力節(jié)能低耗、可靠耐久、智能互聯(lián)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，以長(zhǎng)換油技術(shù)、DPF技術(shù)和智能e駕系統(tǒng)重新定義了輕卡發(fā)動(dòng)機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。
綠動(dòng)演繹，品質(zhì)領(lǐng)先。市場(chǎng)決勝靠的是產(chǎn)品。今年，錫柴加快推進(jìn)精益設(shè)計(jì)，實(shí)施從設(shè)計(jì)到制造、到服務(wù)的一體化質(zhì)量工程，增強(qiáng)性能、質(zhì)量、成本三方面的競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)過這些年的市場(chǎng)驗(yàn)證，錫柴機(jī)“省油”的特征愈加明顯，成為競(jìng)品難以超越、用戶精準(zhǔn)感知、體系全程保證的核心賣點(diǎn)。
一季度，錫柴6DM3、6DM2、6DL3、6SL2、4SL2五個(gè)系列國(guó)五發(fā)動(dòng)機(jī)通過了中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)和江蘇省經(jīng)信委的聯(lián)合鑒定。非道路產(chǎn)品康威4DW93也在美國(guó)通過EPA Tier4排放測(cè)試和耐久認(rèn)證。
3月20日，一汽技術(shù)中心與錫柴聯(lián)合召開2017年度技術(shù)創(chuàng)新工作會(huì)議，基于國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策深入研究商用車動(dòng)力總成需求發(fā)展趨勢(shì)，制定新一代國(guó)六技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略和信息化技術(shù)策略，積極謀劃推動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目和品質(zhì)提升工程。
今年，錫柴在打造綠色產(chǎn)品的同時(shí)，以低能耗、高能效的生產(chǎn)方式全面建設(shè)綠色制造體系，成為踐行綠色發(fā)展理念的先鋒。5月25日，新華社、中央人民廣播電臺(tái)、科技日?qǐng)?bào)、中國(guó)汽車報(bào)、中國(guó)質(zhì)量報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)等10多家媒體到錫柴參觀調(diào)研，深入探索綠色制造之道，稱贊錫柴為實(shí)現(xiàn)人·車·社會(huì)和諧發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。
日前，錫柴與四川某物流成功簽定了278輛CA5041XXY廂式車銷售訂單，錫柴改裝車進(jìn)軍物流車市場(chǎng)取得豐碩成果，2017年1-6月銷售各類錫柴改裝車突破1300輛，其中自卸車銷售同比增長(zhǎng)168.59%，實(shí)現(xiàn)了“雙過半”目標(biāo)。
上半年，錫柴汽改部聯(lián)合解放公司，共同拓展集團(tuán)客戶，做到產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)、新品聯(lián)合推廣，取得了顯著成效。同時(shí)，錫柴汽改部積極整合大客戶資源，實(shí)行大客戶分級(jí)維護(hù)體系管理，內(nèi)部建立由上而下的大客戶管理組織體系，大客戶專員及銷售員負(fù)責(zé)保有和新開發(fā)大客戶的走訪，主動(dòng)參與社會(huì)品牌的市場(chǎng)活動(dòng)，逐步建立錫柴鳳凰改裝車市場(chǎng)品牌。
錫柴專注專特發(fā)展，圍繞“強(qiáng)化產(chǎn)品開發(fā)，加速專特轉(zhuǎn)型”的改裝車產(chǎn)品研發(fā)思路，錫柴汽改部以結(jié)構(gòu)優(yōu)化、新材料運(yùn)用和專用功能為主線，不斷完善產(chǎn)品平臺(tái)。通過加強(qiáng)與一汽技術(shù)中心、青汽技術(shù)部合作，發(fā)揮解放底盤優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合開發(fā)改裝車新品，取得了階段性成效。為適應(yīng)GB1589-2016標(biāo)準(zhǔn)的新要求，錫柴汽改部還與一汽技術(shù)中心、青汽技術(shù)部聯(lián)合開發(fā)了中置軸掛車品系，并在無(wú)錫舉行了有主機(jī)廠、大客戶代表參加的設(shè)計(jì)方案評(píng)審，效果良好。
日前，錫柴再制造發(fā)動(dòng)機(jī)以質(zhì)量發(fā)聲，產(chǎn)品品質(zhì)在業(yè)界頗有盛譽(yù)，品牌輻射更趨廣泛，再制造產(chǎn)品已走出國(guó)門，國(guó)內(nèi)銷量更是供不應(yīng)求，利潤(rùn)連年穩(wěn)步上升，今年1-6月份，再制造發(fā)動(dòng)機(jī)銷量同比上漲11%，再制造營(yíng)業(yè)收入同期上升漲15%，錫柴再制造業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新模式，引發(fā)了行業(yè)對(duì)錫柴執(zhí)著綠色環(huán)保事業(yè)的極大關(guān)注。
錫柴再制造發(fā)動(dòng)機(jī)
“把舊機(jī)交給我，給你一臺(tái)全新的再制造發(fā)動(dòng)機(jī)，性能與三包政策和新機(jī)完全一樣!”這是錫柴再制造基地對(duì)用戶的莊重承諾。“政策利好，讓廢舊發(fā)動(dòng)機(jī)資源循環(huán)起來，真正做到與自然、用戶共融共生。”錫柴再制造產(chǎn)品銷量呈現(xiàn)旺盛態(tài)勢(shì)，得益于錫柴再制造基地前期的市場(chǎng)開拓和產(chǎn)品開發(fā)工作，同時(shí)錫柴再制造基地把節(jié)能降耗貫穿生產(chǎn)的每個(gè)環(huán)節(jié)，提升在綠色制造業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。在外場(chǎng)，錫柴線上線下同步，結(jié)合用戶親身體驗(yàn)“循環(huán)再生”產(chǎn)品的上乘品質(zhì)，加強(qiáng)再制造產(chǎn)品亮點(diǎn)宣傳，潛移默化間改變用戶消費(fèi)模式。
“對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)來說，除氣缸體、氣缸蓋、曲軸等零件可以再制造外，絕大部分外圍件也可以開展再制造業(yè)務(wù)。”6年來，錫柴再制造基地還依托錫柴采購(gòu)體系，與德國(guó)博世、上海電裝、康明斯增壓器、威孚油泵等供應(yīng)商建立起了再制造合作項(xiàng)目，保證了再制造發(fā)動(dòng)機(jī)的質(zhì)量。在再制造整機(jī)銷售火爆的同時(shí)，再制造基地的再制造氣缸蓋、增壓器、電控噴油器、電控泵、再制造尿素泵等再制造零部件銷售同樣增長(zhǎng)迅猛，銷售額穩(wěn)步增長(zhǎng)。
目前錫柴再制造發(fā)動(dòng)機(jī)已實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。好不好，用戶說了算--“錫柴再制造天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)含量高、有勁、省氣，價(jià)格便宜，品質(zhì)和服務(wù)與新機(jī)一樣，用起來真劃算。”內(nèi)蒙車主呂愛明說，自從2013年1月20日換上了一臺(tái)錫柴再制造天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)6SL2-29E3N2(DHA00843)，已行程15萬(wàn)公里，發(fā)動(dòng)機(jī)使用狀況很好，與其它品牌同類型發(fā)動(dòng)機(jī)相比運(yùn)輸費(fèi)用可節(jié)約10%以上。據(jù)悉，僅在蒙古巴彥淖爾市五原縣，短短3年多的時(shí)間里，就有300余名錫柴機(jī)用戶與呂愛明一樣替換上了錫柴再制造天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)。
事實(shí)證明，錫柴發(fā)動(dòng)機(jī)再制造工藝無(wú)論在節(jié)能環(huán)保，還是資源循環(huán)利用方面，都充分顯示了再制造產(chǎn)品的優(yōu)越性，給發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)帶來了巨大空間。
