華菱破竹濰坊 星星之火燎原

金色漢馬H6和H9

　　迎難而上，華菱破竹濰坊

　　濰坊地處山東半島中部，系山東內(nèi)陸腹地通往半島地區(qū)之咽喉。在眾多重卡相爭分一杯羹的山東濰坊，各家企業(yè)派兵布局毫不示弱。劉旭杰告訴記者，近年來，華菱在山東市場不斷強(qiáng)化物流牽引車市場，在?；贰⑵肇泴＞€運輸、港口牽引車、大宗散貨運輸?shù)燃?xì)分市場中不斷發(fā)力。華菱星馬汽車自去年來在山東市場排下重兵，不管是銷售人員還是售后服務(wù)人員都達(dá)到了歷史之最。在商用車銷售、專用車銷售、售后服務(wù)中擔(dān)當(dāng)重要角色，保證了華菱產(chǎn)品在山東市場的沖擊力和影響力。市場區(qū)域上劃分了魯西南片區(qū)與膠東半島區(qū)主攻普貨運輸(圍繞港口的港口市場及大宗散貨市場，煤炭運輸市場)，同時重點在東營、淄博、濱州突破?；肥袌觥?/p>

　　“濰坊市場主要以散貨運輸、長途貨運、圍繞鋼廠的大宗散貨運輸、部分危險品運輸?shù)葹橹鳎瑸H坊市場以壽光最盛，占據(jù)濰坊半成市場份額。濰坊是濰柴的生產(chǎn)基地，同時也是青島解放、歐曼、陜汽、重汽的老家及主戰(zhàn)場，銷售占七成以上，市場競爭異常激烈。”劉旭杰深諳濰坊重卡市場競爭之激烈程度，即便如此，22臺華菱重卡還是成為了海納宏洲的“新寵”。

　　“這批22臺車全部從事大宗散貨運輸，從董家口港、日照港運輸鐵礦粉(石)到壽光幾個鋼廠，從壽光帶鋼材等其他散貨到港口，點對點的高效率運輸，因此要求車輛故障率低、維修率低、出勤率高;同時要求車輛自重輕、油耗低、動力強(qiáng)。”劉旭杰說道，“在選購車輛過程中，我們多次赴海納宏洲，與海納宏洲董事長賈三民先生多次磋商產(chǎn)品購買及戰(zhàn)略合作事宜。最終，我們在宏洲建立維修服務(wù)站保障這批車輛維修問題，建立汽車貿(mào)易環(huán)節(jié)，賈總不僅要自己用華菱，更要將華菱產(chǎn)品帶給壽光所有的卡車用戶，從今年5月份至今，已在壽光銷售20多臺。”

　　安全可靠，品質(zhì)服務(wù)并行

　　任何時候，車輛安全性能的重要性不言而喻。“華菱始終秉承著減重不減安全、減重不減配置的原則，至今保持著華菱車零死亡事故的記錄，這給我們廣大的卡車司機(jī)、物流公司最有力的保障。”劉旭杰介紹說道，“漢馬H6、H9牽引車裝配漢馬動力、漢馬變速箱、漢馬車橋黃金動力鏈組合，給廣大卡友帶來前所未有的感受，漢馬動力的發(fā)動機(jī)缸內(nèi)制動功能以及來自博世、蓋茨、皆可博、霍尼韋爾等國際頂尖品牌的零部件，形成了低轉(zhuǎn)速、大扭矩、低油耗、高動力、高安全性的王牌發(fā)動機(jī)，漢馬變速箱獨有的氣動助力伺服系統(tǒng)輕松實現(xiàn)‘兩指’掛擋，有效減輕了駕駛員的操作強(qiáng)度，帶來乘用車般的享受。”

　　“我們選擇華菱，看重的是其它品牌所不具備的終生循環(huán)質(zhì)保和一站式保姆服務(wù)。海納宏洲作為華菱的一個普通客戶，華菱公司提供一站式從前期車輛的銷售到期間的金融服務(wù)和后續(xù)的維修保養(yǎng)服務(wù)，金融服務(wù)費用低于同期銀行利息，維修保養(yǎng)做到上門貼心服務(wù)。” 作為一名專業(yè)物流人士，海納宏洲全資子公司海納宏盛汽車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理劉俊峰認(rèn)為，華菱重卡車體設(shè)計前瞻，安全性能保障，油耗遠(yuǎn)低于同款其它品牌，維修與保養(yǎng)費用低，“無論從車輛的性能、安全、質(zhì)量、售后服務(wù)，還是終生循環(huán)質(zhì)保方面，華菱較其它重卡品牌都有相對的優(yōu)勢，海納宏洲支持民族品牌，更看好車輛的節(jié)油和保姆式終生循環(huán)質(zhì)保服務(wù)。”

　　劉俊峰告訴記者，在車輛的使用過程中，華菱品牌較其它品牌節(jié)油對比非常明顯，車輛性能方面不存在任何問題。比如油耗低可以主要從兩個方面去看，一是漢馬動力的智能節(jié)油管理系統(tǒng)，可以輕松實現(xiàn)電子教練、智能腳控巡航、一鍵超節(jié)油、智能轉(zhuǎn)速控制、加速智能控制、載荷自動判斷和智能怠速控制等七大功能。二是燃油經(jīng)濟(jì)區(qū)間比較寬，從800r/min到1600r/min的比油耗小于190g/kw.h，與其他發(fā)動機(jī)相比，節(jié)油優(yōu)勢非常明顯。“我們的駕駛員師傅對華菱車輛贊美有加，前期有一臺華菱車在日照發(fā)生交通事故，近260公里路程售后服務(wù)站4小時內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場救援。”劉俊峰說道。

　　以終為始，星星之火燎原

　　海納宏洲的22臺華菱訂單恰如星星之火，在濰坊起到燎原之勢。“截止7月底，華菱在濰坊共計接到120余臺訂單，超過了去年同期。”劉旭杰對于濰坊市場的銷量目標(biāo)并不止步于眼前的既有成績，“目前所完成的銷量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，結(jié)合下半年濰坊市場，我們將繼續(xù)切實做好以下五個方面的工作：一是做好新產(chǎn)品漢馬H7車型上市推廣工作;二是加強(qiáng)市場客戶研究，尤其是大客戶的研究;三是完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)布置，形成一級網(wǎng)絡(luò)、二級網(wǎng)絡(luò)、物流公司立體化的覆蓋;四是繼續(xù)加大廠商金融的使用范圍，給廣大客戶帶來更優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù);五是擴(kuò)大區(qū)域市場內(nèi)服務(wù)網(wǎng)點的建設(shè)，做到各個縣市都有服務(wù)站都有配件儲備。”

　　“現(xiàn)在我們?yōu)H坊包括山東物流行業(yè)都對華菱重卡車輛給予高度好評，華菱車輛雖然進(jìn)入我們地區(qū)時間晚一點，但卻是后來居上。華菱公司憑借過硬的產(chǎn)品，完善的金融和售后服務(wù)體系，贏得了廣大卡友的認(rèn)同。終生循環(huán)質(zhì)保，目前沒有其它品牌這么做。”劉俊峰毫不掩飾對華菱產(chǎn)品的好感。

　　相信，未來的濰坊市場，會有越來越多的華菱重卡行駛其中，為濰坊城建添磚加瓦。