全新歐馬可S5，打破傳統(tǒng)中卡格局

歐馬可S5

　　歐馬可S5最大的特點(diǎn)是它的全新平臺(tái)屬性。“平臺(tái)”是最近比較熱門(mén)的一個(gè)詞匯，對(duì)于汽車(chē)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，平臺(tái)是指在汽車(chē)研發(fā)設(shè)計(jì)之初，根據(jù)目標(biāo)需求所搭建的涵蓋整車(chē)動(dòng)力、底盤(pán)、電子電器和車(chē)身4個(gè)系統(tǒng)以及產(chǎn)品架構(gòu)的邏輯關(guān)系。通俗來(lái)說(shuō)，歐馬可S5是一款徹徹底底的新中卡，它從屬于福田超級(jí)卡車(chē)大平臺(tái)框架，是福田上一代TX中卡平臺(tái)歐曼奇兵3系和歐馬可老5系產(chǎn)品的換代產(chǎn)品，也是當(dāng)前國(guó)內(nèi)中卡市場(chǎng)唯一一款全新平臺(tái)產(chǎn)品。

　　與乘用車(chē)的頻繁換代相比，商用車(chē)產(chǎn)品平臺(tái)換代周期基本保持在10年左右。這主要是受制于開(kāi)發(fā)難度和開(kāi)發(fā)周期以及因此導(dǎo)致的高投入。據(jù)福田商用汽車(chē)公司產(chǎn)品規(guī)劃部金翰煜介紹，歐馬可S5從2010年企劃算起到正式亮相，開(kāi)發(fā)歷時(shí)長(zhǎng)達(dá)6年，而通常一款卡車(chē)改型產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)間只要36個(gè)月。

　    伴隨平臺(tái)理念誕生的是歐馬可S5的模塊化特征。在歐馬可S5開(kāi)發(fā)過(guò)程中，前期產(chǎn)品規(guī)劃主要負(fù)責(zé)梳理設(shè)計(jì)理念和產(chǎn)品平臺(tái)架構(gòu)邏輯，然后再定義不同的模塊以應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)需求。金翰煜說(shuō)，模塊化設(shè)計(jì)就像搭樂(lè)高積木一樣，在一個(gè)平臺(tái)上可以通過(guò)模塊數(shù)量加減來(lái)完成不同產(chǎn)品的變形。從用戶(hù)角度最直接的感知就是產(chǎn)品可靠性提升，油耗降低，維修更便利。因?yàn)槟K化使得車(chē)輛零部件數(shù)量減少，車(chē)輛自重降低，生產(chǎn)裝配復(fù)雜度下降，產(chǎn)品質(zhì)量控制更加容易。其中，采用模塊化、輕量化設(shè)計(jì)的ISF4.5發(fā)動(dòng)機(jī)，零件數(shù)量減少40%，自重僅 395kg。

歐馬可S5賽車(chē)

　　據(jù)悉，歐馬可S5的定義是全球化中卡平臺(tái)，除了中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)還將面向東南亞、南美、中東等市場(chǎng)，根據(jù)這些市場(chǎng)的環(huán)境和法規(guī)適應(yīng)性要求，包括AEBS(自動(dòng)緊急制動(dòng)系統(tǒng))、安全氣囊、全盤(pán)式制動(dòng)等功能都已實(shí)現(xiàn)。 雖然涉及模塊和標(biāo)定過(guò)程相當(dāng)復(fù)雜，但定義好了之后就可以用不同模塊滿足全球不同市場(chǎng)法規(guī)以及未來(lái)技術(shù)升級(jí)要求。

　　從全球商用車(chē)研發(fā)技術(shù)趨勢(shì)來(lái)看，模塊化理念已深入人心，因?yàn)樗仙逃密?chē)市場(chǎng)細(xì)分需求特點(diǎn)。與通用化開(kāi)發(fā)過(guò)程不同，歐馬可S5在開(kāi)發(fā)中重點(diǎn)針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化需求構(gòu)建出不同的模塊，金翰煜舉例說(shuō)：農(nóng)副生鮮產(chǎn)品運(yùn)輸車(chē)主要為標(biāo)載，可以走高速路綠色通道，對(duì)車(chē)速和車(chē)輛可靠性要求較高，車(chē)輛自重要輕，而價(jià)格不能太高;以順豐為代表的快遞企業(yè)，主要運(yùn)輸輕拋貨物，對(duì)車(chē)輛的準(zhǔn)點(diǎn)率要求高，車(chē)的載重能力不要求太高，但車(chē)速要求高，對(duì)車(chē)輛安全配置要求也更高;這些特點(diǎn)要求在設(shè)計(jì)必須在零部件選型方面具有針對(duì)性。除物流領(lǐng)域，S5平臺(tái)還將面向更為復(fù)雜的專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)，而很多專(zhuān)用車(chē)的作業(yè)工況復(fù)雜，一些環(huán)衛(wèi)車(chē)作業(yè)車(chē)速只有7-10 km/h，而往返場(chǎng)站時(shí)車(chē)速要達(dá)到50-60 km/h，這就要求發(fā)動(dòng)機(jī)調(diào)校時(shí)要兼顧到兩種需要。

　　對(duì)用戶(hù)而言，平臺(tái)模塊化似乎是一個(gè)看不見(jiàn)摸不著的理念，但其實(shí)它給用戶(hù)帶來(lái)的好處顯而易見(jiàn)，那就是能更容易找到一款最適合自身業(yè)務(wù)的運(yùn)輸工具，從而實(shí)現(xiàn)投資價(jià)值最大化。相比以往一車(chē)多用的粗放式用車(chē)?yán)砟?，這無(wú)疑是一種進(jìn)步。

實(shí)況道路中的歐馬可S5

　　目前，歐馬可S5中卡已推出12、18t級(jí)平臺(tái)，下一步拓展至22、25t平臺(tái)。根據(jù)不同軸距和功率變化，可延展出60多種車(chē)型，滿足多種工況的城際物流運(yùn)輸和專(zhuān)用作業(yè)需求。

　　在市場(chǎng)推廣過(guò)程中，歐馬可S5采取的是平臺(tái)+需求戰(zhàn)略：14 t平臺(tái)主打快遞和標(biāo)載物流市場(chǎng)，18 t產(chǎn)品則面向果蔬、冷鏈等“綠通車(chē)”快運(yùn)市場(chǎng)。福田歐馬可事業(yè)本部副本部長(zhǎng)兼營(yíng)銷(xiāo)公司常務(wù)副總經(jīng)理劉海波告訴記者：歐馬可S5首批14t產(chǎn)品在2017年3月上市以來(lái)，單月銷(xiāo)量突破500輛，搭載福田康明斯ISF4.5發(fā)動(dòng)機(jī)的18 t平臺(tái)9月剛剛上市，就已經(jīng)取得200多輛訂單。

　　在劉海波看來(lái)，歐馬可S5在國(guó)內(nèi)中卡市場(chǎng)中是一款富有革命性的產(chǎn)品，它的核心價(jià)值體現(xiàn)在滿足了客戶(hù)對(duì)于高質(zhì)量、中檔價(jià)格中卡的需求。其產(chǎn)品上優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在以福田康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)和采埃孚變速器構(gòu)成的黃金價(jià)值鏈。以最新搭載的ISF4.5發(fā)動(dòng)機(jī)為例，其最大功率可以達(dá)到154 kW(210 PS)，最大轉(zhuǎn)矩高達(dá)760 Nm，這些數(shù)據(jù)優(yōu)于國(guó)內(nèi)同類(lèi)4缸機(jī)及小6缸機(jī)產(chǎn)品，而且經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)速區(qū)間更寬(1200-1800 r/min)，經(jīng)濟(jì)車(chē)速覆蓋55-95 km/h。

歐馬可S5超級(jí)中卡搭配康明斯4.5L發(fā)動(dòng)機(jī)

　　歐馬可S5在中卡市場(chǎng)首次推出的TCO概念，更能體現(xiàn)出綜合價(jià)值。劉海波舉例說(shuō)：強(qiáng)化潤(rùn)滑和冷卻系統(tǒng)后S5的ISF4.5發(fā)動(dòng)機(jī)保養(yǎng)周期延長(zhǎng)到4萬(wàn)km，不僅節(jié)約保養(yǎng)成本，而且減少車(chē)輛停駛時(shí)間，提高出勤率。此外，S5還帶動(dòng)了歐馬可營(yíng)銷(xiāo)方式創(chuàng)新，行業(yè)內(nèi)首次推出“核心零部件4年不限里程保修”“整車(chē)3年或20萬(wàn)公里超長(zhǎng)保修”，以及富有吸引力的金融服務(wù)方案，這些舉措意味著歐馬可正在從銷(xiāo)售產(chǎn)品向提供解決方案轉(zhuǎn)變。在銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)方面，歐馬可與歐曼采取“前分后合”的策略，兩者大客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)100%重合，分銷(xiāo)商有2/3重合。前期銷(xiāo)售分開(kāi)可以帶來(lái)更好的購(gòu)車(chē)體驗(yàn)，后期售后服務(wù)、配件、二手車(chē)等業(yè)務(wù)整合，能為用戶(hù)提供便利性。目前，這種戰(zhàn)略整合效果已經(jīng)顯現(xiàn)。

　　目前，國(guó)內(nèi)中卡只能在重卡和輕卡的市場(chǎng)夾縫中生存，每年總銷(xiāo)量平均在20萬(wàn)輛左右，但中卡是物流環(huán)節(jié)不可或缺的一環(huán)，是實(shí)現(xiàn)全系列解決方案的重要組成部分，未來(lái)物流用戶(hù)購(gòu)車(chē)會(huì)傾向于整車(chē)廠商能提供重、中、輕卡全套解決方案，以降低管理成本，而不是某一類(lèi)產(chǎn)品。歐馬可S5中卡在讓福田商用車(chē)成為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多可以提供一體化產(chǎn)品方案品牌的同時(shí)，還將承擔(dān)起福田重回中卡市場(chǎng)領(lǐng)軍地位的重任。