在進(jìn)口車地盤(pán)為主的消防車市場(chǎng)，如此高的占有量證明汕德卡已經(jīng)在市場(chǎng)上成為了“實(shí)力派”明星。據(jù)中國(guó)重汽濟(jì)南商用車專用車部經(jīng)理張春旺介紹，汕德卡2015年接觸消防車領(lǐng)域，2016年，汕德卡消防車底盤(pán)銷售破百，2017年截止8月，銷量已接近200輛。消防市場(chǎng)容量不大，每年全國(guó)銷量在5000輛左右，汕德卡又是憑什么在短短兩年時(shí)間有了搶占進(jìn)口車的地盤(pán)的實(shí)力呢?
產(chǎn)品夠硬 消防車可靠性是第一門(mén)檻
消防車，不動(dòng)則已，一動(dòng)便關(guān)系到社會(huì)財(cái)產(chǎn)和人民安全，絕不允許半路拋錨，所以可靠性是第一要求。以曼平臺(tái)為基礎(chǔ)的汕德卡B10壽命可達(dá)150萬(wàn)公里，在高工作強(qiáng)度的物流領(lǐng)域，百萬(wàn)公里無(wú)大修的用戶還在持續(xù)上線，其整車的可靠性已經(jīng)得到了充分的驗(yàn)證。當(dāng)然，在消防領(lǐng)域汕德卡如何，這要聽(tīng)上裝廠怎么講。
汕德卡大流量超級(jí)滅火單元
新興重工是我國(guó)綜合實(shí)力強(qiáng)大的裝備制造企業(yè)，其業(yè)務(wù)涵蓋軍品、消防、零部件制造等多領(lǐng)域。和汕德卡相同的是，新興重工接觸消防領(lǐng)域時(shí)間也很短，但在產(chǎn)品研發(fā)方面在國(guó)內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟。從不制造別人有的東西，只做社會(huì)最需要的新品。軍用技術(shù)民用，全國(guó)首套遠(yuǎn)程供排水系統(tǒng)便出自新興重工。
新興重工首席專家王鈞盛
與新興重工合作的底盤(pán)廠眾多，汕德卡是怎樣一個(gè)地位?新興重工首席專家王鈞盛告訴卡車網(wǎng)記者：“汕德卡已經(jīng)和我們的產(chǎn)品達(dá)到了完美的契合狀態(tài)，如用戶無(wú)特殊品牌需求，我們首推產(chǎn)品就是汕德卡。”王鈞盛表示，最初選擇汕德卡就是看中了其德國(guó)曼的品質(zhì)，底盤(pán)性能穩(wěn)定，另外其顏值高而且價(jià)格要比進(jìn)口車低很多。在我們公司進(jìn)入消防車領(lǐng)域的這些年，汕德卡已經(jīng)隨著新興重工的產(chǎn)品銷往了全國(guó)各地，事實(shí)也證明了汕德卡名副其實(shí)，用戶反饋好評(píng)如潮。
服務(wù)要軟 想合作伙伴之所想
互聯(lián)網(wǎng)+也是本次展會(huì)的一大看點(diǎn)，卡車網(wǎng)記者就在展會(huì)看到了這么一幕。陜西銀河消防科技裝備科研所長(zhǎng)林占勇手持一個(gè)ipad，正在為國(guó)外采購(gòu)商展示遠(yuǎn)程操控泡沫消防車的升降，這位國(guó)外采購(gòu)商一直豎起大拇指說(shuō)OK。
陜西銀河消防研發(fā)的消防車云管理系統(tǒng)
在這臺(tái)平板電腦上，我們除了可以操縱消防裝備，還能清楚看到消防車發(fā)動(dòng)機(jī)的各種性能參數(shù)及其狀態(tài)，包括發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速、機(jī)油溫度、機(jī)油壓力、電壓、冷卻液溫度等。林占勇表示，這個(gè)消防車云管理系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)離不開(kāi)底盤(pán)廠的大力支持。汕德卡充分考慮到我們的后期改裝，毫無(wú)保留的預(yù)留了十分清晰數(shù)據(jù)接口。
陜西銀河消防科技裝備科研所長(zhǎng)林占勇
林占勇十分關(guān)注中國(guó)重汽的發(fā)展，在接受采訪時(shí)，為我們?cè)敿?xì)的介紹了陜西銀河與中國(guó)重汽的合作史。他表示：“消防領(lǐng)域一直是進(jìn)口品牌的天下，但近年來(lái)國(guó)產(chǎn)品牌的崛起似乎只是在一夜之間，尤其是汕德卡。強(qiáng)烈的民族感使我自豪，而且國(guó)產(chǎn)品牌的入市帶給我們頗多的方便，尤其是在售后服務(wù)上”。如今的售后大多都指的是定期保養(yǎng)，汕德卡與進(jìn)口車的產(chǎn)品性質(zhì)相差無(wú)幾，但在售后服務(wù)上卻是天差地別。進(jìn)口車服務(wù)點(diǎn)大多集中在各省省會(huì)，國(guó)內(nèi)三四線城市的一輛消防車，如果要保養(yǎng)可能行駛幾百公里，不僅成本高，還影響正常出勤。但汕德卡不同，服務(wù)站點(diǎn)廣布全國(guó)各地，這種優(yōu)勢(shì)進(jìn)口車不能比擬。
產(chǎn)品要全 廣鋪點(diǎn)謀長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展
汕德卡2015年涉足消防車領(lǐng)域時(shí)，推出了5款產(chǎn)品，發(fā)展到現(xiàn)在，產(chǎn)品種類已達(dá)20多種，包括登高平臺(tái)消防車、壓縮空氣B類泡沫消防車、搶險(xiǎn)救援消防車、城市主戰(zhàn)消防車、遠(yuǎn)程供排水系統(tǒng)等新品。在室外展場(chǎng)記者還看到了汕德卡宿營(yíng)消防車以及汕德卡戰(zhàn)地洗浴消防車，可以說(shuō)基本實(shí)現(xiàn)了消防車產(chǎn)品的全覆蓋，為今后市場(chǎng)發(fā)展奠定了夯實(shí)的基礎(chǔ)。
汕德卡宿營(yíng)消防車
全國(guó)三十多家消防上裝企業(yè)，其中主流的二十余家已經(jīng)與汕德卡建立了緊密的合作關(guān)系。通過(guò)這次消防展，汕德卡的高出鏡率必將會(huì)給其帶來(lái)更多的合作機(jī)會(huì)。
如今全國(guó)消防市場(chǎng)領(lǐng)域，進(jìn)口車不再一家獨(dú)大，但在高端上裝產(chǎn)品方面，進(jìn)口車還是擁有先天優(yōu)勢(shì)。張春旺表示，在未來(lái)汕德卡會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)與上裝廠的合作，開(kāi)發(fā)出更多新產(chǎn)品，將“進(jìn)口替代”的名號(hào)打的更響。
