在進口車地盤為主的消防車市場，如此高的占有量證明汕德卡已經(jīng)在市場上成為了“實力派”明星。據(jù)中國重汽濟南商用車專用車部經(jīng)理張春旺介紹，汕德卡2015年接觸消防車領(lǐng)域，2016年，汕德卡消防車底盤銷售破百，2017年截止8月，銷量已接近200輛。消防市場容量不大，每年全國銷量在5000輛左右，汕德卡又是憑什么在短短兩年時間有了搶占進口車的地盤的實力呢?
產(chǎn)品夠硬 消防車可靠性是第一門檻
消防車，不動則已，一動便關(guān)系到社會財產(chǎn)和人民安全，絕不允許半路拋錨，所以可靠性是第一要求。以曼平臺為基礎(chǔ)的汕德卡B10壽命可達150萬公里，在高工作強度的物流領(lǐng)域，百萬公里無大修的用戶還在持續(xù)上線，其整車的可靠性已經(jīng)得到了充分的驗證。當(dāng)然，在消防領(lǐng)域汕德卡如何，這要聽上裝廠怎么講。
汕德卡大流量超級滅火單元
新興重工是我國綜合實力強大的裝備制造企業(yè)，其業(yè)務(wù)涵蓋軍品、消防、零部件制造等多領(lǐng)域。和汕德卡相同的是，新興重工接觸消防領(lǐng)域時間也很短，但在產(chǎn)品研發(fā)方面在國內(nèi)獨樹一幟。從不制造別人有的東西，只做社會最需要的新品。軍用技術(shù)民用，全國首套遠程供排水系統(tǒng)便出自新興重工。
新興重工首席專家王鈞盛
與新興重工合作的底盤廠眾多，汕德卡是怎樣一個地位?新興重工首席專家王鈞盛告訴卡車網(wǎng)記者：“汕德卡已經(jīng)和我們的產(chǎn)品達到了完美的契合狀態(tài)，如用戶無特殊品牌需求，我們首推產(chǎn)品就是汕德卡。”王鈞盛表示，最初選擇汕德卡就是看中了其德國曼的品質(zhì)，底盤性能穩(wěn)定，另外其顏值高而且價格要比進口車低很多。在我們公司進入消防車領(lǐng)域的這些年，汕德卡已經(jīng)隨著新興重工的產(chǎn)品銷往了全國各地，事實也證明了汕德卡名副其實，用戶反饋好評如潮。
服務(wù)要軟 想合作伙伴之所想
互聯(lián)網(wǎng)+也是本次展會的一大看點，卡車網(wǎng)記者就在展會看到了這么一幕。陜西銀河消防科技裝備科研所長林占勇手持一個ipad，正在為國外采購商展示遠程操控泡沫消防車的升降，這位國外采購商一直豎起大拇指說OK。
陜西銀河消防研發(fā)的消防車云管理系統(tǒng)
在這臺平板電腦上，我們除了可以操縱消防裝備，還能清楚看到消防車發(fā)動機的各種性能參數(shù)及其狀態(tài)，包括發(fā)動機轉(zhuǎn)速、機油溫度、機油壓力、電壓、冷卻液溫度等。林占勇表示，這個消防車云管理系統(tǒng)的開發(fā)離不開底盤廠的大力支持。汕德卡充分考慮到我們的后期改裝，毫無保留的預(yù)留了十分清晰數(shù)據(jù)接口。
陜西銀河消防科技裝備科研所長林占勇
林占勇十分關(guān)注中國重汽的發(fā)展，在接受采訪時，為我們詳細的介紹了陜西銀河與中國重汽的合作史。他表示：“消防領(lǐng)域一直是進口品牌的天下，但近年來國產(chǎn)品牌的崛起似乎只是在一夜之間，尤其是汕德卡。強烈的民族感使我自豪，而且國產(chǎn)品牌的入市帶給我們頗多的方便，尤其是在售后服務(wù)上”。如今的售后大多都指的是定期保養(yǎng)，汕德卡與進口車的產(chǎn)品性質(zhì)相差無幾，但在售后服務(wù)上卻是天差地別。進口車服務(wù)點大多集中在各省省會，國內(nèi)三四線城市的一輛消防車，如果要保養(yǎng)可能行駛幾百公里，不僅成本高，還影響正常出勤。但汕德卡不同，服務(wù)站點廣布全國各地，這種優(yōu)勢進口車不能比擬。
產(chǎn)品要全 廣鋪點謀長遠發(fā)展
汕德卡2015年涉足消防車領(lǐng)域時，推出了5款產(chǎn)品，發(fā)展到現(xiàn)在，產(chǎn)品種類已達20多種，包括登高平臺消防車、壓縮空氣B類泡沫消防車、搶險救援消防車、城市主戰(zhàn)消防車、遠程供排水系統(tǒng)等新品。在室外展場記者還看到了汕德卡宿營消防車以及汕德卡戰(zhàn)地洗浴消防車，可以說基本實現(xiàn)了消防車產(chǎn)品的全覆蓋，為今后市場發(fā)展奠定了夯實的基礎(chǔ)。
汕德卡宿營消防車
全國三十多家消防上裝企業(yè)，其中主流的二十余家已經(jīng)與汕德卡建立了緊密的合作關(guān)系。通過這次消防展，汕德卡的高出鏡率必將會給其帶來更多的合作機會。
如今全國消防市場領(lǐng)域，進口車不再一家獨大，但在高端上裝產(chǎn)品方面，進口車還是擁有先天優(yōu)勢。張春旺表示，在未來汕德卡會繼續(xù)加強與上裝廠的合作，開發(fā)出更多新產(chǎn)品，將“進口替代”的名號打的更響。
