80后小伙，把常州慶鈴五十鈴銷(xiāo)量翻了50倍

　    十年前，這個(gè)城市一年的慶鈴五十鈴銷(xiāo)量不到10臺(tái)。如今，常州的慶鈴五十鈴銷(xiāo)量翻了50倍。常州的慶鈴五十鈴輕卡，已經(jīng)在高端輕卡市場(chǎng)中穩(wěn)居前三強(qiáng)。把這個(gè)市場(chǎng)做得風(fēng)生水起的，是這位80后小伙子——王海軍。

常州慶鈴經(jīng)銷(xiāo)商王海軍先生

　　2002年大學(xué)畢業(yè)后不久，王海軍開(kāi)始在常州做汽車(chē)銷(xiāo)售。

　　2008年，王海軍認(rèn)識(shí)了慶鈴汽車(chē)片區(qū)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人，聊起了慶鈴五十鈴。那時(shí)候的慶鈴五十鈴，在常州年銷(xiāo)量只有六七輛，市場(chǎng)基本處于空白。慶鈴五十鈴的品質(zhì)和空白市場(chǎng)巨大的空間，讓王海軍動(dòng)心了。

　　那時(shí)候，王海軍已經(jīng)做了5年汽車(chē)銷(xiāo)售，建立了自己的人脈和經(jīng)驗(yàn)。原來(lái)的公司業(yè)務(wù)重組，放棄商用車(chē)銷(xiāo)售，而他又是這家公司商用車(chē)銷(xiāo)售的負(fù)責(zé)人。慶鈴五十鈴的品質(zhì)，以及常州基本的市場(chǎng)容量，讓王海軍有了基本的成功判斷。

慶鈴汽車(chē)

　　說(shuō)干就干。王海軍到重慶考察了慶鈴汽車(chē)公司之后，聯(lián)合了一位股東開(kāi)了一家1800平方米的慶鈴汽車(chē)店——常州海格。

　　由于客戶保有量小，知名度在常州也不高，白手起家談何容易。但是，王海軍大學(xué)主修汽車(chē)工程專業(yè)，對(duì)汽車(chē)以及卡車(chē)產(chǎn)品有一定研究，他判斷好品質(zhì)高性價(jià)比的產(chǎn)品會(huì)很有前途。

　　事實(shí)印證了他的判斷。每一次排放標(biāo)準(zhǔn)的升級(jí)，都能帶來(lái)產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升。因?yàn)槊看闻欧艠?biāo)準(zhǔn)的升級(jí)，競(jìng)品價(jià)格上漲都是慶鈴五十鈴的幾倍。

　　當(dāng)年，慶鈴五十鈴在常州銷(xiāo)量就上了100輛，2011年就上了200輛，2015年上300輛。目前，已經(jīng)占據(jù)常州輕卡市場(chǎng)10%以上的份額，銷(xiāo)量在同級(jí)車(chē)中名列前茅。

慶鈴汽車(chē)

　　精心耕耘一個(gè)行業(yè)，用心服務(wù)客戶，是王海軍致勝的法寶。

　　在常州，一旦購(gòu)買(mǎi)的客戶，就粘性很強(qiáng)，成為永久客戶，會(huì)持續(xù)消費(fèi)。曾經(jīng)有一個(gè)機(jī)構(gòu)前后購(gòu)車(chē)數(shù)量就近20輛之多。好品牌加上好品質(zhì)加好服務(wù)，讓客戶很有品牌忠誠(chéng)度。

王海軍的五十鈴汽車(chē)4S店

　　說(shuō)到未來(lái)的打算，王海軍說(shuō)，會(huì)在服務(wù)上謀劃大文章，會(huì)一直把慶鈴五十鈴繼續(xù)做下去。