陜汽商用車如何玩轉(zhuǎn)2018年整車產(chǎn)銷2萬輛的目標？

陜汽商用車2018年商務年會

　　2017年產(chǎn)銷兩旺 2018年砥礪前行

　　據(jù)卡車網(wǎng)記者現(xiàn)場了解，2017年陜汽商用車無論在產(chǎn)量還是銷量都保持著強勁的勢頭，全年預計共生產(chǎn)各類汽車產(chǎn)品11135輛，同比增長79%;銷售各類汽車產(chǎn)品11000輛，同比增長60%;產(chǎn)銷新M3000駕駛室70000輛，同比增長48%;實現(xiàn)營業(yè)總收入38.7億元，同比增長87%，創(chuàng)下了歷史新高。

年會現(xiàn)場

　　陜汽副總經(jīng)理、陜汽商用車董事長王春松現(xiàn)場表示，“2018年是陜汽商用車產(chǎn)值過百億戰(zhàn)略規(guī)劃重要的一年，2018年陜汽商用車將從落實強化執(zhí)行、鑄造精品、搶抓市場、實現(xiàn)超越工作方針著手，充分挖掘客戶潛在需求，真正實現(xiàn)價值營銷和創(chuàng)新發(fā)展的目標。”

陜汽副總經(jīng)理、陜汽商用車董事長王春松

　　針對實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展的目標，陜汽商用車已經(jīng)在2017年打下了堅實的基礎，位于蔡家坡的新能源汽車產(chǎn)業(yè)園便是最好的證明。陜汽控股黨委副書記、總經(jīng)理王延宏在商務年會上講到，“新能源汽車產(chǎn)業(yè)園一期將形成10萬輛生產(chǎn)能力，整車及零部件業(yè)務規(guī)模力爭突破300億元。二期根據(jù)市場情況，對生產(chǎn)線進行相應的填平補齊，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構，提升產(chǎn)銷能力，經(jīng)營規(guī)模力爭突破400億元。”

　　“陜汽集團將通過3-5年的努力，將陜汽寶華公司建設成為集團全系列商用車暨新能源汽車的研發(fā)生產(chǎn)銷售基地，重新打造一個與西安重卡產(chǎn)業(yè)園規(guī)模相當?shù)男碌纳逃密嚢l(fā)展平臺，實現(xiàn)陜汽控股集團未來發(fā)展的雙輪驅(qū)動，更好地支持千億目標的實現(xiàn)。”王延宏表示。

陜汽控股黨委副書記、總經(jīng)理王延宏

　　而對于即將到來的2018年以及新一年的產(chǎn)銷目標，陜汽商用車黨委書記、總經(jīng)理張軒在本次大會上給出了對于市場的分析預測以及陜汽商用車最終的目標數(shù)據(jù)。

　　張軒在現(xiàn)場表示，2018年重卡市場將會下滑29%，行業(yè)整體銷量約為78萬輛，而中卡市場將會下滑4%，銷量將在24萬輛左右。而對于輕卡市場，張軒則預測將會增長3%，銷量將達到170萬輛。“通過對2018年卡車市場的分析，陜汽商用車將穩(wěn)抓市場機會和產(chǎn)品機會，力爭實現(xiàn)2018年整車產(chǎn)銷2萬輛、駕駛室產(chǎn)銷6.2萬臺、營業(yè)收入55億元的經(jīng)營目標。”張軒講到。

陜汽商用車黨委書記、總經(jīng)理張軒

2018年市場分析

　　張軒認為，2018年陜汽商用車要砥礪前行，在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構、提升營銷能力、強化過程管控、調(diào)整生產(chǎn)模式、服務突破創(chuàng)新、強力推進金融支持六個方面共同發(fā)力，從而確保2018年經(jīng)營目標的實現(xiàn)。

　　布局細分市場 新平臺新能源兼得

　　卡車網(wǎng)記者現(xiàn)場了解到，2018年陜汽商用車將推出65款基礎車型，重點產(chǎn)品將分為11類，并覆蓋4.5-49噸16個重點細分市場。同時，陜汽商用車還將推出新平臺車型以及新能源系列車型。

　　對于細分市場的布局，陜汽商用車副總經(jīng)理宋孝勇表示，陜汽商用車將通過軒德X3、X6、X9三大系列產(chǎn)品全面進行覆蓋。“在城市物流運輸及城市工程運輸領域，軒德X9平臺將通過純電動輕卡及燃油自卸車型進行覆蓋。在中短途多功能運輸及中短途載貨領域，陜汽商用車會布局軒德X6產(chǎn)品進行深耕。另外，在中短途及長途運輸領域，陜汽商用車將繼續(xù)導入軒德X3產(chǎn)品，繼續(xù)保持產(chǎn)品優(yōu)勢。”

陜汽商用車副總經(jīng)理宋孝勇

2018年陜汽商用車產(chǎn)品布局

　　據(jù)宋孝勇透露，“2018年，陜汽商用車還將推出X3L全新品臺產(chǎn)品，馬力覆蓋范圍將在440-560馬力之間，邁向高端市場。”

　　除此之外，陜汽商用車還將重點發(fā)力軒德純電動新能源產(chǎn)品。“目前，軒德E9純電動產(chǎn)品滿載綜合工況每度電可行駛3.5km以上，噸百公里耗電量不到行業(yè)平均水平的70%，產(chǎn)品已經(jīng)在終端市場得到了用戶的一致認可。”而在2018年，陜汽商用車將繼續(xù)通過高續(xù)航、高省電、高可靠以及智能運營維護等方面的不斷優(yōu)化，來擴大軒德純電動產(chǎn)品的領先優(yōu)勢。

陜汽商用車軒德E9純電動輕卡

　　宋孝勇表示，陜汽商用車將繼續(xù)以品細化營銷為思路，挖掘細分市場客戶需求，重點布局大馬力牽引車、渣土車和新能源領域，在提高現(xiàn)有產(chǎn)品贏利能力的同時，加快對新產(chǎn)品的研發(fā)進度，加大對新產(chǎn)品研發(fā)初期的試驗、實測力度，做好卡車司機的“賺錢”利器。

陜汽商用車軒德產(chǎn)品

陜汽商用車產(chǎn)品展示

　　2018年，可以說是陜汽商用車的新起點，在新機遇、新征程的發(fā)展主題下，陜汽商用車將依托新基地、新產(chǎn)品、新制造、新機制、新團隊，全力打造一個具有新面貌的陜汽商用車，并向新的經(jīng)營目標挺進。