輪胎生意穩(wěn)定,旺季轉淡季,輪胎經銷商如何應對?如何利用這個平穩(wěn)時期提高自身競爭力,尤為重要。
一、整合產品現在這個時機是輪胎經銷商梳理整合區(qū)域內產品的最佳時機。當下適度調整輪胎產品結構,對市場銷量不會帶來太大不良影響,反而能為下一個銷售旺季打下基礎。
現在輪胎行業(yè)競爭激烈,大品牌老產品的輪胎產品性能穩(wěn)定,但是同時輪胎價格透明。若想在輪胎行業(yè)提高核心競爭力,就要不斷尋求合適新品。好的產品不僅能幫經銷商開拓市場,也有更高的利潤空間。銷售淡季就是尋求新品的最近好時機。
在經營的輪胎產品中,有一些老輪胎產品有一定的客戶需求但卻沒有利潤。銷售旺季萬不可對此類輪胎產品大大出手,但若在銷售淡季做適時調整,再用輪胎新品替換老產品,對自己代理的輪胎產品組合是一個良性的調整,輪胎銷售淡季就是一個很好的過度時期。
卡車輪胎
二、整合客戶,擴大銷售每位輪胎經銷商,每年都要提高銷售額。輪胎廠家也會每年對經銷商增加銷售指標。如何完成銷售任務?擴大客戶群。當然這需要前期對自己銷售的情況做一些數據上的統計,比如開發(fā)客戶數量,轉化率,成交客戶數量。這樣就知道我那些顧客該淘汰,我開發(fā)多少客戶能轉化多少客戶,更高效的完成銷售任務。銷售淡季絕對是整合客戶,擴大銷售的大好時機。
三、內部管理調整無論是輪胎企業(yè)、輪胎經銷商、或者輪胎店。想要有好的業(yè)績,起碼要保證有一個穩(wěn)定優(yōu)秀的團隊。保證后院安定,前線戰(zhàn)爭的時候才能義無反顧爭取好成績。旺季輪胎經銷商忙的顧不上細心管理團隊,但是淡季就是穩(wěn)定軍心,夯實內部管理的好時機。幫助員工梳理工作的同時也能清楚的看到公司面臨的問題,為下一個銷售旺季打下堅實基礎。
合理利用銷售淡季,調整好品牌、開發(fā)好客戶、同時打造一支優(yōu)秀的銷售團隊。當下一個銷售旺季來臨,你必定是攻無不克戰(zhàn)無不勝的輪胎銷售冠軍!
超低能耗省錢高效,福康發(fā)動機是他十幾年的信賴首選
純電工程車 一路暢贏 福田瑞沃大金剛ES3 EV
創(chuàng)造新價值制高點 中集·陜汽“港牽2.0一體化”新品正式上市發(fā)布
升級四大承諾 第7000輛下線北京重卡上市一周年禮遇每一位夢想家
百萬公里無大修 江淮帥鈴值得信賴
16升排量 600馬力 一汽解放鷹途&JH6牽引6SX1-600燃氣車上市
售價35.88萬元起 東風天龍KL龍擎3.0燃氣新品上市
動力澎湃油耗低,每公里節(jié)省3毛錢,歐康動力用實力贏得喬寧信賴
騰躍九州,財富新引擎 東風商用車龍擎3.0燃氣新品即將上市發(fā)布
26國百余名合作伙伴齊聚資陽,共繪現代商用車海外藍圖!