玩轉(zhuǎn)“跨界營銷”，北京車展商用車企業(yè)“拼智慧”

2018北京國際汽車展覽會

　　難道是觀眾對商用車的熱情突然比以往高漲了許多?當(dāng)然不是!出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因在于：各大商用車企業(yè)除了攜各自的“當(dāng)家花旦”參展外，還使用了獨家“秘籍”，將許多“新”的營銷內(nèi)容與車展完美結(jié)合。那么，“新”在何處?又為何有如此大的吸引力?接下來，卡車網(wǎng)記者為你解析。

　　江鈴把“吃雞”游戲和“漫威人物”搬現(xiàn)場

　　江鈴通過一場別開生面的“吃雞游戲”在車展現(xiàn)場聚集了不少人氣。參賽選手將手機與大屏幕相連，經(jīng)過幾個回合比出最終獲勝者。這一賽事看似簡單，但營銷思維著實新穎，吸引了不少“吃雞”愛好者參與和圍觀。據(jù)觀察，現(xiàn)場參賽者情緒比較激動，自動排除了外界干擾，時而為自己的旗開得勝欣喜不已，時而為自己的失誤而懊悔，現(xiàn)場圍觀的人也紛紛點評。借助當(dāng)下最火的“吃雞游戲”為自己造勢、宣傳、聚人氣，江鈴這一招著實夠高明也夠精明。

江鈴汽車展臺

　　在江鈴展臺除了有“吃雞游戲”，還有鋼鐵俠、綠巨人、美國隊長組成的“英雄聯(lián)盟”。如果說用吃雞游戲是江鈴開動腦經(jīng)想到新穎且成功的營銷方式，那么漫威人物：鋼鐵俠、綠巨人、美國隊長出現(xiàn)在展臺就算是“直接”的營銷方式了，因為他們代表了6×4、4×2兩款威龍牽引車以及6×4渣土自卸車“三色英雄”。“三色英雄”憑借著極具風(fēng)格、高大威猛、沉穩(wěn)大氣的造型與自身代表的英雄俠氣吸引了眾多迷弟迷妹。前來合影的人超多，大家對漫威英雄稱贊不已的同時也記住了江鈴這個品牌，感受到了這個品牌為大家?guī)淼亩嘣c兼容的企業(yè)文化，不管你是卡車人、“吃雞”達人還是動漫愛好者，江鈴統(tǒng)統(tǒng)都滿足你。

“三色英雄”引來眾人合影

　　玩兒嗨“跨界”還得看福田，電影啟動、網(wǎng)紅“拉簾”

　　對“跨界”信手拈來的福田戴姆勒汽車在本屆北京車展上，玩嗨兒了跨界，再一次掀起了商用車領(lǐng)域營銷的新浪潮，不僅有電影啟動、明星親臨現(xiàn)場，還有眾多美女網(wǎng)紅助陣。

　　車展期間，福田戴姆勒汽車啟動首部公路物流大電影《超級隊長》，電影的主演中國好聲音第一季學(xué)員張赫宣、演員葛天參加了電影的啟動儀式。首次開拍電影，又有明星助陣，福田的展臺前自然少不了被圍觀。據(jù)了解，開拍電影對于福田來說是“一箭雙雕”，表面上看是首次嘗試開拍電影，實則是要承擔(dān)起商用車企業(yè)的社會責(zé)任，通過首部公路物流大電影《超級隊長》的啟動，呼吁全社會關(guān)注物流行業(yè)、關(guān)注卡車人，從而吸引更多的年輕人投身到物流行業(yè)發(fā)展中，共同挖掘四萬億級物流市場的潛力。

福田戴姆勒汽車首部公路物流大電影《超級隊長》啟動儀式

　　電影啟動也僅僅是個開頭，在跨界營銷方面頗有建樹的福田戴姆勒汽車還有更大膽的嘗試，那就是燃爆全場的“重頭戲”——多位美女網(wǎng)紅參加的“拉簾大賽”。何為“拉簾大賽”?比比誰拉的快嗎?如果你這么想就太天真了，美女網(wǎng)紅做這么粗魯?shù)膭幼髫M不是與身份不符?她們比的是誰能把歐曼EST-A的車簾拉的更嫵媚、更動人。對于這樣的比賽來說，觀眾關(guān)心的不是結(jié)果，而是過程。由網(wǎng)紅經(jīng)濟催生出的“拉簾比賽”讓觀眾大飽眼福的同時，也將歐曼EST-A車簾能夠?qū)④嚧?60度圍住的優(yōu)勢，福田汽車細節(jié)設(shè)計得當(dāng)、企業(yè)具備人文關(guān)懷、設(shè)身處地為卡友考慮等企業(yè)形象深深印在觀眾心里。

歐曼EST-A車簾能夠?qū)④嚧?60度圍住

　　線下豪車線上抖音視頻，上汽紅巖夠“新潮” 

　　上汽紅巖這家兼具實力與才華于一身的企業(yè)，在車展期間的表現(xiàn)也是可圈可點。不僅有豪車展出，還有“抖音大賽”。在車展現(xiàn)場，隔著很遠的距離卡車網(wǎng)記者就看到了上汽紅巖豪華房車前的兩列“長龍”。據(jù)工作人員介紹，這都是上汽紅巖的忠實粉絲，他們在排隊體驗豪華房車。這在參展的商用車企業(yè)中可是“獨一份兒”!不少體驗后的觀眾還沒下車就直呼“開眼了”，體驗到了“移動版豪華之家”車展算是沒白來。

上汽紅巖房車

　　線下場面火爆，線上“抖音大賽”持續(xù)升溫。車展期間，上汽紅巖公眾號發(fā)起“抖音大賽”。用戶下載抖音APP后，拍攝一段與上汽紅巖相關(guān)的原創(chuàng)內(nèi)容，將作品截圖以及作品鏈接上傳至微信活動頁面后即可參與活動，活動征集技術(shù)后，上汽紅巖將選出20部優(yōu)秀作品進行投票評比，并送出現(xiàn)金獎勵。目前，從上汽紅巖公眾號公布的用戶上傳的抖音視頻來看，好玩又有趣，“寓教于樂”中讓大家記住了上汽紅巖。在這個全民玩抖音的年代，你是不是也有想為上汽紅巖拍攝一段創(chuàng)意抖音視頻呢?

上汽紅巖公眾號發(fā)起“抖音大賽”

　　一場車展方能看到企業(yè)在營銷方面的大智慧。如今卡車司機年輕化現(xiàn)象越來越明顯，各商用車企業(yè)也不再用固守思維去做營銷，而是找到吸引年輕用戶的點，與之結(jié)合，拉近與用戶的距離，豐富企業(yè)文化，達到更好的營銷效果。車展中幾家用創(chuàng)新方式營銷的企業(yè)，你最看好哪家呢?