創(chuàng)新的不只是產(chǎn)品 陜汽“玩轉(zhuǎn)”營銷賽

　　陜汽的營銷賽始于2014年。如今，已舉辦了5屆營銷賽的陜汽在比賽形式上進(jìn)行了顛覆式創(chuàng)新，玩出了“新花樣”。2018年10月31日，“2018陜汽重卡AME極致營銷精英半決賽”在安徽淮南舉辦，東南賽區(qū)的23位選手入圍參與。最終，江蘇沭陽華英汽貿(mào)選手黃帥以總成績83.66分奪冠，來自江西新余聚宏汽貿(mào)的選手胡小敏、沈鋒分別位列第二名和第三名。

“2018陜汽重卡AME極致營銷精英半決賽”前三名

　　創(chuàng)新推動著企業(yè)發(fā)展。陜汽在通過創(chuàng)新增強(qiáng)硬實力、研發(fā)新產(chǎn)品、提高銷量，增強(qiáng)市場占有率的同時，也以創(chuàng)新之舉讓這場賽事獨(dú)具魅力與吸引力。

　　以賽代訓(xùn) 旨在把專業(yè)的服務(wù)帶給用戶

　　專業(yè)的服務(wù)是提高企業(yè)競爭力的重要因素，也能夠為用戶選車時帶來更多便利，增加訂單成交的概率，所以在賽事設(shè)計上，此次比賽體現(xiàn)了陜汽對于銷售人員“專業(yè)素質(zhì)”的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。

　　陜重汽銷售公司副總經(jīng)理劉鑫表示：“此次AME極致營銷精英挑戰(zhàn)賽從多方面模擬現(xiàn)實營銷場景，強(qiáng)化實戰(zhàn)演練，重點(diǎn)提升銷售人員的應(yīng)變能力，全方位提升營銷將士的產(chǎn)品、市場、服務(wù)及客戶溝通等綜合性能力。”

陜重汽銷售公司副總經(jīng)理劉鑫

　　此次比賽與以往大不相同，在原有的繞車講解的部分增加了筆試和搶答的環(huán)節(jié)，知識點(diǎn)覆蓋了產(chǎn)品、銷售流程、金融服務(wù)、售后服務(wù)等多個方面的知識，全面考察營銷精英們對于理論知識掌握的熟練程度。

　　在搶答環(huán)節(jié)，題型為單選、多選、判斷，選手答對得一分，答錯扣一分，這既考察23位銷售精英對于專業(yè)知識的掌握程度，又在拼手速、考察心理素質(zhì)與合作能力。經(jīng)過一番角逐后，長沙代表隊與廣州代表隊先后累計10分后在8支隊伍中脫穎而出。

搶答環(huán)節(jié)

　　對于賽事的變化，“身臨其境”的選手感受如何呢?

　　長沙代表隊的歐陽光強(qiáng)告訴卡車網(wǎng)記者:“這是我參加的第四屆銷售精英大賽，與以往相比，今年的比賽考察更全面，讓我們這些一線的銷售人員注意到了很多以往被忽略的專業(yè)知識，學(xué)到了很多非常有實際意義的東西。”

　　“真刀實槍”的操練 在挑戰(zhàn)中歷練提升

　　“紙上得來終覺淺”。既然是營銷賽那就要“真刀實槍”的操練起來。

　　相比于筆試與搶答環(huán)節(jié)，實戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)凸顯了一線銷售精英的學(xué)以致用及臨場應(yīng)變能力。在此環(huán)節(jié)，包含了銷售技巧、賣點(diǎn)講解、繞車講解等環(huán)節(jié)。23位選手通過抽簽后的題目與順序針對老客戶、新客戶、競品客戶、危機(jī)客戶在融資、選車等多個環(huán)節(jié)的問題進(jìn)行情景再現(xiàn)式“演練”，在答疑解惑、應(yīng)變及處理突發(fā)狀況中，展現(xiàn)日積月累的銷售技能。

參賽選手胡小敏為用戶答疑解惑
繞車講解

　　在觀看了一個又一個選手與客戶扮演者首次搭檔，并經(jīng)過編排的“情景劇”后，擔(dān)任本屆比賽裁判的陜重汽銷售公司安徽辦事處主任侯斌告訴卡車網(wǎng)記者:“這次比賽突破了原來單一的繞車講解的比賽模式，創(chuàng)新形式非常好，公司領(lǐng)導(dǎo)層對于這次比賽十分重視。選手表現(xiàn)的也非常好，在接近實戰(zhàn)的場景中，多位選手的表現(xiàn)很不錯，通過客戶洽談等一系列環(huán)節(jié)很自然地將陜汽的優(yōu)勢完美的展現(xiàn)出來，這也能從側(cè)面反映出他們在日常工作中是做的還是十分到位的，日常的銷量肯定也不會差。”

　　當(dāng)談到此次賽事的意義時，陜重汽銷售公司副總經(jīng)理劉鑫表示：今年預(yù)計能夠完成全年目標(biāo)，明年的銷量目標(biāo)會在今年的基礎(chǔ)上有所提升。希望銷售精英能夠把優(yōu)秀的銷售風(fēng)彩帶到明年的工作中，做到與陜汽重卡同進(jìn)步。”

　　伴隨著從重重選拔中突圍的冠亞季軍選手登上領(lǐng)獎臺，高舉證書與獎杯，“2018陜汽重卡AME極致營銷精英半決賽”淮南站的比賽也正式落下帷幕。比賽雖已結(jié)束，但陜汽對于渠道、銷售人員的銷售能力以及所提倡的銷服一體的銷售模式的重視程度仍在加強(qiáng)。經(jīng)過多年對于產(chǎn)品與技術(shù)的深耕，具備了“硬實力”的陜汽，正在一步步夯實“軟實力”，“軟硬兼?zhèn)?rdquo;“雙拳出擊”應(yīng)對日趨激烈的市場競爭。