山西寶鈴：在家門(mén)口守住夢(mèng)想

　　在山西寶鈴汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)山西寶鈴)副總經(jīng)理趙鳳英眼中，雖然品牌來(lái)自千里外的江西，但由于總部設(shè)在山西太原，江鈴重汽依然是“家門(mén)口的企業(yè)”。

　　地理上相近，感情上相通。成為江鈴重汽山西省代理商的山西寶鈴，盡管經(jīng)歷了起起伏伏，但依然記得當(dāng)初加入江鈴時(shí)的憧憬和愿望。

山西寶鈴汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司

　　用一個(gè)流行的詞來(lái)概括，就是不忘初心。

　　產(chǎn)品 讓夢(mèng)想有依托

　　最初的夢(mèng)想，來(lái)自產(chǎn)品。

　　“加入江鈴，就是看中了它的產(chǎn)品，覺(jué)得它有前途，就想跟著江鈴干。”趙鳳英告訴記者，用始于顏值、忠于品質(zhì)來(lái)形容江鈴重汽的產(chǎn)品，再合適不過(guò)。

　　外觀(guān)獨(dú)特、霸氣，是趙鳳英對(duì)江鈴重卡的第一印象，也是很多用戶(hù)被這個(gè)“鋼鐵俠”吸引的原因，畢竟，誰(shuí)的心里不是住著一個(gè)蓋世英雄呢?但行俠仗義的夢(mèng)終究會(huì)被煙火氣拉回現(xiàn)實(shí)，車(chē)好不好開(kāi)、能不能賺到錢(qián)，才是一款好產(chǎn)品的最重要標(biāo)準(zhǔn)。

　　“據(jù)用戶(hù)反映，在同等條件下，江鈴365馬力牽引車(chē)的動(dòng)力與其他品牌390馬力的產(chǎn)品相當(dāng)，而420馬力牽引車(chē)的動(dòng)力相當(dāng)于其他品牌460馬力甚至480馬力產(chǎn)品的動(dòng)力，可見(jiàn)江鈴重卡動(dòng)力輸出較大。”她進(jìn)一步介紹說(shuō)，除了動(dòng)力十足之外，產(chǎn)品舒適性也獲得了用戶(hù)的認(rèn)可，“我遇到的幾乎所有司機(jī)都會(huì)跟我說(shuō)，江鈴重卡一天開(kāi)下來(lái)感覺(jué)很舒服，就像開(kāi)轎車(chē)一樣，這是很多其他品牌重卡比不了的。”

山西寶鈴汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司團(tuán)隊(duì)

　　見(jiàn)識(shí)過(guò)江鈴重卡“真面目”的駕駛員會(huì)知道，江鈴絕不只是“好開(kāi)”這么簡(jiǎn)單，關(guān)鍵時(shí)刻，它還能救命。

　　就在不久前，一位從山西寶鈴購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛的用戶(hù)發(fā)生了嚴(yán)重追尾，如果同樣的事情發(fā)生在其他車(chē)商，那后果不堪想象。“多虧了江鈴重卡的前防撞梁設(shè)計(jì)保護(hù)了駕駛員的安全，才沒(méi)有釀成大禍。”提起這件事，趙鳳英很是感慨，“這就像我們買(mǎi)保險(xiǎn)一樣。如果年年都不出事，很多人就會(huì)抱怨白交錢(qián);而一旦出事了、獲得理賠了，就會(huì)慶幸買(mǎi)了保險(xiǎn)，還會(huì)告訴親朋好友一定要買(mǎi)保險(xiǎn)。車(chē)輛安全性也是如此。如果沒(méi)出事故，任我們苦口婆心的勸說(shuō)司機(jī)，他們還是會(huì)覺(jué)得事故不會(huì)發(fā)生在自己身上，總覺(jué)得‘開(kāi)慢點(diǎn)就沒(méi)事了’，畢竟跟眼下的養(yǎng)家糊口相比，未來(lái)發(fā)生事故的可能性就顯得沒(méi)那么重要。而一旦經(jīng)歷過(guò)事故，才會(huì)明白車(chē)輛安全性的重要。”

　　改善 讓夢(mèng)想走更遠(yuǎn)

　　見(jiàn)過(guò)了江鈴重卡的好，自然舍得為它付出，不管是用戶(hù)還是經(jīng)銷(xiāo)商。

　　山西市場(chǎng)有屬于自己的特點(diǎn)，為了把工作做好，山西寶鈴下了很大力氣。

　　“我們銷(xiāo)售的主要是6×4牽引車(chē)和8×4、6×4自卸車(chē)。江鈴打造牽引車(chē)的目的是為了物流市場(chǎng)，但具體到山西，由于物流不發(fā)達(dá)，牽引車(chē)的主要用途就是拉煤;自卸車(chē)方面，提起山西就會(huì)想到煤礦，但江鈴自卸車(chē)面對(duì)的市場(chǎng)主要是土建、綠化、城建、醋廠(chǎng)酒廠(chǎng)的廢渣運(yùn)輸?shù)葮I(yè)務(wù)。” 趙鳳英介紹說(shuō)，山西市場(chǎng)的另一大特點(diǎn)，就是對(duì)柴油車(chē)的限制催生了燃?xì)廛?chē)的需求增長(zhǎng)。

江鈴重卡良好的用戶(hù)口碑

　　在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，為了拉動(dòng)銷(xiāo)量，江鈴重汽和山西寶鈴采取了多種措施。為緩解用戶(hù)資金壓力，山西寶鈴在付款方式上給與用戶(hù)超大力度的支持;為適應(yīng)市場(chǎng)需求，2019年6月，江鈴重汽將推出天然氣產(chǎn)品;為了給用戶(hù)更好的使用體驗(yàn)，江鈴重汽在以往365馬力、420馬力窄體產(chǎn)品的基礎(chǔ)上推出了470馬力的寬體產(chǎn)品并進(jìn)行輕量化改進(jìn)，使自重從9.5噸左右降低到8噸多，更符合市場(chǎng)需求。

江鈴重卡活動(dòng)

　　有了持續(xù)改善以迎合市場(chǎng)需求的廠(chǎng)家作為后盾，與經(jīng)銷(xiāo)商抱團(tuán)做事，趙鳳英對(duì)守住夢(mèng)想把握未來(lái)也充滿(mǎn)信心。