2019年東風商用車五大商品平臺齊發(fā)力 勢必實現(xiàn)精準營銷轉型

東風商用車有限公司2019年度經銷商大會

　　會議明確，2019年是東風商用車有限公司精準營銷轉型的實踐之年，東風商用車將實現(xiàn)整車銷售20.8萬輛(含子公司)、后市場銷售收入站上30億臺階的高目標。

　　會議發(fā)布了東風商用車2019年營銷戰(zhàn)略、2019年商品規(guī)劃，全方位展現(xiàn)東風商用車精準營銷的規(guī)劃與目標。

　　東風商用車有限公司市場與營銷領域總監(jiān)劉翼發(fā)布《2019年營銷戰(zhàn)略》。

東風商用車有限公司市場與營銷領域總監(jiān)劉翼

　　在營銷轉型的12年里，東風商用車構建了“分品系、分區(qū)域、分行業(yè)”的三維營銷體系，實施了“網絡轉型”和“售后轉型”。

　　2018年，東風商用車開啟了“精準營銷”征程，通過調整營銷架構，實現(xiàn)營銷與分銷的分工協(xié)作，通過商品戰(zhàn)略地圖管理，提升客戶覆蓋度，加大轉化效率，建立了以銷售先做管理為核心的精準營銷體系，實現(xiàn)——

　　2019年，東風商用車定下整車銷量實現(xiàn)20.8萬輛(含子公司)、后市場銷售收入站上30億臺階的高目標。

　　站在新的起點，東風商用車將主動進攻，圍繞戰(zhàn)略導向，精細目標分解;強化線索管理，踐行精準營銷，加強國內市場;推進屬地運營，強化內外協(xié)同，突破海外市場;強化前線力量，建立結構化指標運營團隊;堅持聚焦客戶價值，為客戶提供滿意的、專業(yè)且有價值的完整解決方案;為客戶提供可靠的商品、可靠的運營、可靠的服務，贏得市場信賴;挖掘客戶隱形訴求，洞察市場最新動態(tài)，踐行精準營銷;實現(xiàn)有價值的銷量和份額提升，塑造東風商用車領先新優(yōu)勢

　　東風商用車有限公司市場與營銷領域副總監(jiān)、技術中心先行技術開發(fā)部部長謝小虎，發(fā)布《2019年商品規(guī)劃》，對市場環(huán)境與產品發(fā)展趨勢進行分析，分享東風商品營銷價值主張。

東風商用車有限公司市場與營銷領域副總監(jiān)謝小虎

　　隨著東風天龍KL、東風天錦KR的上市，東風商用車將正式迎來“五大平臺商品共網營銷”時代。

　　2019年，東風商用車將以五個商品平臺 實現(xiàn)全面覆蓋;新品關重特性 實現(xiàn)全面超越;快速響應機制 實現(xiàn)全面領先，進一步提升東風商用車的商品競爭力，以及商品對市場的覆蓋力，滿足客戶多樣化需求。

　　東風汽車集團有限公司副總經理、東風商用車有限公司總經理楊青作以“兩個能力提升”為主題的發(fā)言。

東風汽車集團有限公司副總經理楊青

　　他強調，東風商用車及營銷網絡成員要著力加強精準營銷能力建設和盈利能力建設。嚴格執(zhí)行東風商用車精準營銷策略，強化前線人員精準識別能力、精準推介能力、精準戰(zhàn)勝能力，將最合適的車賣給最合適的客戶。希望網絡成員緊跟東風商用車步伐，轉變盈利思想，攜手實現(xiàn)盈利模式向“新車銷售+后市場”方向轉變。

　　楊青說，2019年是見真章的時候，希望經銷商伙伴與東風商用車共同努力，實現(xiàn)銷量與市占率的提升，打造多元盈利格局，塑造領先新優(yōu)勢。

　　隨后，以“精準向未來 · 和客戶共成長”為主題的第七季東風商用車營銷高峰論壇舉行。東風商用車有限公司黨委書記、工會主席、首席合規(guī)官王強鳴鑼開壇。行業(yè)客戶、經銷商代表解析行業(yè)趨勢，分享實踐案例。

　　2018年12月19日還舉辦了“東風驕傲”頒獎典禮，頒發(fā)卓越級戰(zhàn)略經銷商、優(yōu)秀級戰(zhàn)略經銷商、優(yōu)秀配件營銷獎、價值貢獻獎等獎項。

　　東風汽車集團有限公司副總經理、東風商用車有限公司總經理楊青，東風汽車財務有限公司總經理徐光超，東風商用車有限公司黨委書記、工會主席、首席合規(guī)官王強，東風商用車有限公司副總經理蔣學鋒、王瑋、金謀志、米凱、劉振聲、司徒，東風商用車有限公司紀委書記信繼欣，以及東風商用車經銷商、服務商等合作伙伴共計700人參加會議。金謀志主持會議。