陜汽重卡2019渠道動(dòng)員會(huì) 強(qiáng)化管理 聚焦客戶

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

　　陜汽重卡銷售公司副總經(jīng)理鄭宇龍、蘇滬大區(qū)同盟會(huì)會(huì)長(zhǎng)張家強(qiáng)、濰柴動(dòng)力銷售公司總經(jīng)理助理錢廣省、陜汽滬寧辦事處總經(jīng)理史曉軍、法士特副總經(jīng)理?xiàng)顤|、西安康明斯大區(qū)總經(jīng)理李虎、中儲(chǔ)南京智慧物流科技有限公司副總經(jīng)理劉洋、玖隆鋼鐵物流有限公司投資部部長(zhǎng)呂凱、張家港玖隆運(yùn)輸管理有限公司副總經(jīng)理陸華兵、德銀融資租賃有限公司副總經(jīng)理尹壯、中大元通卡客事業(yè)部總經(jīng)理章齊、平安租賃商用車事業(yè)部總監(jiān)杜虎、山重租賃南方大區(qū)經(jīng)理孫樹德、品農(nóng)商用車服務(wù)有限公司南京公司江蘇大區(qū)經(jīng)理趙海波、平安上海分公司團(tuán)體事業(yè)群客戶經(jīng)理郭瑾、西安中集副總經(jīng)理王銳明、中集通華半掛車工廠總經(jīng)理夏愛軍、湖北華星汽車制造有限公司董事長(zhǎng)馬全坤、陜汽通力銷售公司部長(zhǎng)張寧強(qiáng)、伊頓變速箱大區(qū)經(jīng)理張茵，以及總部銷售部、服務(wù)部、配件公司、金融部、各租賃公司領(lǐng)導(dǎo)及渠道同盟200余人出席本次動(dòng)員會(huì)。

　　陜汽蘇滬營(yíng)銷同盟會(huì)在營(yíng)銷過程中發(fā)揮了先鋒紐帶作用，積極帶領(lǐng)會(huì)員開展拼搶市場(chǎng)、踐行價(jià)值營(yíng)銷，19年?duì)I銷同盟會(huì)將繼續(xù)深化各項(xiàng)職能，張家強(qiáng)會(huì)長(zhǎng)致歡迎詞之后，陜汽銷售公司項(xiàng)目組經(jīng)理邱書文帶來國(guó)六技術(shù)及19年陜汽產(chǎn)品策略解讀，在2019年市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，國(guó)六實(shí)施，國(guó)三車淘汰，環(huán)保治理繼續(xù)高壓的態(tài)勢(shì)下，給予渠道產(chǎn)品與技術(shù)支持。陜汽蘇滬大區(qū)總經(jīng)理史曉軍，重點(diǎn)研究與分析2019年重卡市場(chǎng)新形勢(shì)、新變化、新機(jī)遇，面對(duì)復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)壓力，我們?nèi)绾螌?duì)照標(biāo)桿，精耕市場(chǎng)和提升份額，完成銷量目標(biāo)。

　　2018年陜汽以為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值、客戶引領(lǐng)的初衷，為廣大用戶提供最貼心的售后服務(wù)，在市場(chǎng)上取得了良好口碑，蘇滬大區(qū)服務(wù)經(jīng)理王鵬分享19年服務(wù)如何與銷售協(xié)同，做到陜汽售后服務(wù)行業(yè)滿意度第一。2018年陜汽在行業(yè)內(nèi)首先推出了TCO全生命周期的服務(wù)解決方案，并在蘇滬區(qū)域落地，陜汽重卡銷售公司服務(wù)部TCO負(fù)責(zé)人付興元，現(xiàn)場(chǎng)為渠道解讀TCO托管服務(wù)。

　　上海華英陜汽汽車銷售有限公司夏杰、上海新陜汽汽車銷售有限公司阿海、連云港雙星汽車銷售服務(wù)有限公司 張莽分別分享了在快遞及頭部客戶抓取、渣土車、零利息+二手車置換業(yè)務(wù)營(yíng)銷方面的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)。

　　伴隨著互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的飛速發(fā)展，快捷的信息共享與聯(lián)通，二手車業(yè)務(wù)是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，屬于“藍(lán)海”地帶，經(jīng)銷商應(yīng)快速邁開步伐，探索和研究二手車的運(yùn)營(yíng)模式。國(guó)三淘汰，二手車置換將是2019蘇滬區(qū)域搶奪終端的持久戰(zhàn)役，銷售部劉宇經(jīng)理帶來2019年二手車業(yè)務(wù)政策及注意事項(xiàng)。

　　在宏觀經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的新時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、集團(tuán)化、新興技術(shù)潛移默化中影響著整個(gè)重卡行業(yè)。產(chǎn)業(yè)的延伸滲透、協(xié)同融合成為必然趨勢(shì)，集團(tuán)化協(xié)同發(fā)展，頭部客戶無車承運(yùn)人，共建車隊(duì)的營(yíng)銷模式風(fēng)起云涌，我們必須在產(chǎn)業(yè)融合轉(zhuǎn)型的浪潮中服務(wù)好頭部客戶。陜汽銷售公司副總經(jīng)理鄭宇龍，陜汽蘇滬營(yíng)銷同盟會(huì)會(huì)長(zhǎng)張家強(qiáng)，中儲(chǔ)南京智慧物流科技有限公司副總經(jīng)理劉洋，玖隆鋼鐵物流有限公司投資部部長(zhǎng)呂凱，平安上海分公司團(tuán)體事業(yè)群客戶經(jīng)理郭瑾，共同見證蘇滬大區(qū)CVP聯(lián)盟啟動(dòng)儀式。陜汽蘇滬大區(qū)CVP聯(lián)盟正式成立!

大會(huì)表彰

　　“滬寧辦合作伙伴動(dòng)員會(huì)”濰柴、西安康明斯、法士特、揚(yáng)州通華、西安中集、德銀各單位代表表示2019年必將全力以赴、抱團(tuán)取暖、合作共贏，共同實(shí)現(xiàn)2019年蘇滬大區(qū)營(yíng)銷目標(biāo)。蘇滬大區(qū)總經(jīng)理史曉軍在產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴的支持下，主持舉行陜汽蘇滬大區(qū)2019年支持承諾儀式。

　　陜汽銷售公司副總經(jīng)理鄭宇龍，首先感謝所有與陜汽并肩作戰(zhàn)的戰(zhàn)友們。2018年，國(guó)內(nèi)民品銷售近14萬輛，市場(chǎng)份額15.5%，位居行業(yè)第三;牽引車銷售達(dá)7.7萬輛，持續(xù)保持行業(yè)第二;自卸車銷售4.7萬輛，同比增長(zhǎng)40%，位居行業(yè)第一。2019年，銷售公司民品目標(biāo)15.5萬輛，蘇滬大區(qū)銷量目標(biāo)11000輛。劉總對(duì)2019年蘇滬大區(qū)提出如下工作要求：1、以目標(biāo)為導(dǎo)向，持續(xù)保持拼搶市場(chǎng)的干勁與斗志;2、持續(xù)搶抓區(qū)域上量機(jī)會(huì)，以更高的市場(chǎng)敏感度，促進(jìn)區(qū)域需求的挖掘;3、全面做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)標(biāo)工作，持續(xù)強(qiáng)優(yōu)補(bǔ)短，不斷擴(kuò)大區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，快速?gòu)浹a(bǔ)銷量短板;4、緊跟企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的步伐，做好高端市場(chǎng)的突破;5、鞏固廠商合作，強(qiáng)化共贏聯(lián)動(dòng)，圍繞客戶需求，打好全面突破的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

陜汽重卡內(nèi)蒙古區(qū)域渠道動(dòng)員會(huì)

　　陜重汽銷售公司包頭辦事處市場(chǎng)經(jīng)理盧濱指出：近年來，陜汽在內(nèi)蒙區(qū)域取得的成績(jī)與辦事處及所有渠道的共同努力不可分割，在2019年要不斷提升渠道運(yùn)營(yíng)促進(jìn)良性發(fā)展，堅(jiān)決杜絕傷害企業(yè)的行為。

　　陜西重汽包頭辦事處主任 鄒先桃做2018內(nèi)蒙區(qū)域工作總結(jié)，圍繞銷售公司2019年工作方針，制定了內(nèi)蒙區(qū)域2019年“掌控終端、提升能力、全面競(jìng)爭(zhēng)、自我超越”營(yíng)銷工作策略。同時(shí)，鄒主任強(qiáng)調(diào)在2019年來臨之際，針對(duì)大客戶開發(fā)與TOC服務(wù)，劃分責(zé)任，落實(shí)到辦事處每個(gè)人，落實(shí)到區(qū)域，落實(shí)到經(jīng)銷商。針對(duì)2019年的產(chǎn)品、價(jià)格、商務(wù)、金融、促銷等方面進(jìn)行詳細(xì)講解，并且與競(jìng)品清晰對(duì)標(biāo)，利用有限的資源發(fā)起有效的進(jìn)攻。確定銷售目標(biāo)，公布促銷政策，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，實(shí)現(xiàn)一季度開門紅。

　　陜汽重汽內(nèi)蒙區(qū)域服務(wù)經(jīng)理汶文偉對(duì)內(nèi)蒙區(qū)域2018年的服務(wù)工作進(jìn)行回顧總結(jié)，精煉經(jīng)驗(yàn)、深挖不足，并部署2019年區(qū)域營(yíng)銷策略，解讀2019年TCO托管服務(wù)及配件政策。

　　最后，陜重汽銷售公司副總經(jīng)理王永鋒現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布營(yíng)銷動(dòng)員令，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)工作做出要求：要以目標(biāo)為導(dǎo)向，一切行動(dòng)以競(jìng)爭(zhēng)上量為核心，充分認(rèn)識(shí)一季度開門紅及上半年沖量的重要性，搶抓機(jī)會(huì)市場(chǎng)，面對(duì)機(jī)遇決策要快，面對(duì)挑戰(zhàn)要敢于沖鋒;對(duì)競(jìng)爭(zhēng)我們要強(qiáng)優(yōu)補(bǔ)短，全面對(duì)標(biāo)，逢單必?fù)?緊跟企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展步伐，做好高端市場(chǎng)的突破;緊抓頭部客戶，加強(qiáng)合作開發(fā)，做好需求研究與個(gè)性化需求滿足，以高端市場(chǎng)突破，塑造差異化領(lǐng)先優(yōu)勢(shì);進(jìn)一步深化價(jià)格營(yíng)銷，強(qiáng)化后市場(chǎng)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，給客戶創(chuàng)造價(jià)值，降低運(yùn)營(yíng)成本，在服務(wù)方面，全面做好服務(wù)保障工作。

　　本次動(dòng)員會(huì)的召開，對(duì)2018年內(nèi)蒙區(qū)域營(yíng)銷服務(wù)工作中的成績(jī)和不足進(jìn)行了深入分析，明確了2019年區(qū)域奮斗的目標(biāo)和方向，并對(duì)一季度開門紅的策略及措施進(jìn)行部署。通過此次會(huì)議，內(nèi)蒙區(qū)域、經(jīng)銷商、服務(wù)站、金融平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)鏈及配套廠商等全體人員目標(biāo)一致，思想統(tǒng)一，為實(shí)現(xiàn)內(nèi)蒙區(qū)域2019年全年目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。