打造定制化解決方案 歐曼“合約車”開啟營銷新模式

北汽集團總經理、福田汽車董事長張夕勇與媒體溝通

福田汽車黨委書記、總經理鞏月瓊致辭

　　會上，福田汽車不僅展示了三年行動計劃所取得的階段性成果，發(fā)布一季度業(yè)績數(shù)據(jù);同時，對歐曼合約車項目進行深度解讀，并舉行了福田汽車、滿幫集團、平安集團、中車信融“合約車”戰(zhàn)略合作暨2000臺歐曼超級重卡“合約車”簽約儀式，還深度講解了以歐曼為代表的前裝貨車ETC產品及應用技術，以定制化產品與服務，通過營銷模式創(chuàng)新提供高質量發(fā)展解決方案，致力于提升貨運效率;此外，聯(lián)合車貨交易平臺及金融合作單位深度戰(zhàn)略合作，降低客戶運營成本，助推物流企業(yè)發(fā)展降本增效。

　　推出歐曼“合約車” 全生命周期降低用戶成本

　　在重卡行業(yè)，對于小微物流運輸客戶來說，他們普遍在車輛購買和運營上面臨著許多的難題。一，買車、用車的整體成本相對較高;運費結算存在一定的賬期，運營資金壓力大。二，維修保養(yǎng)費用、質量均不可控;常規(guī)車輛出保后在社會修理廠維修和保養(yǎng)的質量得不到保障而收費是否合理也無法評估。三，司機在外開車行駛路線是不可控的，跑哪條線路，油耗多少，以及是否安全駕駛都無法得知，司機去社會修理廠維修和保養(yǎng)，花費多少更無法管理。

福田汽車、滿幫集團、平安集團、中車信融“合約車”戰(zhàn)略合作暨2000臺歐曼超級重卡“合約車”簽約儀式

　　針對上述問題，福田汽車聯(lián)合滿幫集團、平安保險以及中車金融，圍繞小微客戶買車、用車、修車、二手車的車輛全生命周期，創(chuàng)新推出歐曼“合約車”，降低用戶負擔。模式上，歐曼“合約車”是一項集車輛購買、維修保養(yǎng)、保險、金融四位一體的綜合性解決方案。“合約車”購置費用涵蓋了前期買車過程中的整車費用、車輛購置稅、車輛保險費用，及用車過程中3年的維修、保養(yǎng)、配件的綜合花費(輪胎除外)。用戶通過0首付加按月分期還款的方式，僅需支付10%的保證金，即可獲得一輛屬于自己的卡車。

福田汽車副總經理、福田戴姆勒執(zhí)行副總裁張偉介紹“合約車”項目

　　對于客戶來說，歐曼“合約車”主要有四大優(yōu)勢。一，歐曼“合約車”最低0首付，減少購車資金壓力;二，歐曼“合約車”可在全國任意一家服務站享受維保服務，進站即修，不用再付費，維修、配件質量有保障且全國聯(lián)保;三，歐曼“合約車”標配車聯(lián)網(wǎng)，車輛的行駛狀態(tài)、安全情況、油耗情況實時監(jiān)控，提高了運營效率，控制了成本。四，能降低保險、金融等相關費用，幫客戶省錢。按合約期三年測算，“合約車”從車輛購買和運營等方面，較常規(guī)車輛節(jié)省成本5-6萬元。對于小微客戶來說，是一種低成本、高質量的買車模式。

福田汽車

　　據(jù)了解，歐曼“合約車”將2019年6月底上線銷售，客戶可以通過滿幫APP，以及福田車e購兩種途徑購車。此外，客戶可以通過福田e家“合約車專區(qū)”，以及呼叫中心“合約車”專屬座席預約服務，全國1000多家服務站為客戶高質量的服務。

　　前裝貨車ETC發(fā)布 歐曼超級重卡助力打造智慧交通

福田汽車總部黨委書記郭玉安介紹貨車ETC

　　作為三年行動計劃成果的重要部分之一，由交通部路網(wǎng)中心、福田汽車集團與福田戴姆勒汽車聯(lián)合開發(fā)，以歐曼超級重卡五大高效進化為基礎，構建以貨車前裝ETC為核心的車聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)物流新時代，緩解貨運管理運營壓力同時滿足了用戶高運營效率、低運營成本的訴求，解決了貨車司機長期以來困擾的高速通行繳費難題，為干線物流客戶提供了定制一體化解決方案。

上海車展期間發(fā)布的歐曼EST-A 2019款國六暢行版

　　2019上海車展期間，福田戴姆勒汽車已正式推出歐曼EST-A 2019款國六暢行版，出廠標配貨車前裝ETC，在過高速收費站時可實現(xiàn)平均每30秒通行一輛，在極大提高貨車通行效率的同時，也可減少排隊繳費擁堵造成的等待時間。尤其是有效降低因不斷踩剎車導致的燃油消耗及剎車片的磨損，不僅可以幫助降低污染物排放，而且ETC移動支付與后付費，也可降低現(xiàn)金壓力與財產安全風險，促進運營效率與安全雙提升，有效降低運營成本。

歐曼EST-A 2019款國六暢行版ETC設備

　　當前，在福田汽車集團“聚焦價值，精益運營”經營方針的指引下，福田戴姆勒汽車認真落實福田“三年行動計劃”綱領，不斷通過定制化的產品和服務及營銷模式的創(chuàng)新，為小微客戶等物流企業(yè)提供全價值鏈的一體化解決方案，實現(xiàn)有質量的高增長，驅動企業(yè)發(fā)展和用戶價值的持續(xù)雙贏。