東風(fēng)商用車(chē)欲要撕開(kāi)河北市場(chǎng) 起于賽事又不止于賽事

　　據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2018年1-11月，河北、山東等排名前10的省份合計(jì)銷(xiāo)量54.5萬(wàn)輛，占據(jù)重卡市場(chǎng)份額64%左右。其中，河北省2018年1-11月累計(jì)重卡銷(xiāo)量為9.5萬(wàn)輛，2018年全年銷(xiāo)量預(yù)計(jì)可超過(guò)10萬(wàn)輛。如此大的市場(chǎng)，任誰(shuí)都想分一杯羹，東風(fēng)商用車(chē)亦不例外，但是如何才能在一汽解放、歐曼等品牌的嚴(yán)密防守下，“撕”開(kāi)一片自己的天地呢?

東風(fēng)商用車(chē)石家莊正定經(jīng)銷(xiāo)商

　　重視

　　2019年5月10日第五季東風(fēng)天龍中國(guó)卡車(chē)駕駛員大賽初賽在河北石家莊正定正式開(kāi)賽。自2014年11月創(chuàng)立以來(lái)，天龍哥大賽累計(jì)2萬(wàn)余名卡車(chē)駕駛員參與比賽，超過(guò)6萬(wàn)名卡友到現(xiàn)場(chǎng)觀摩，其影響力不言而喻。將如此具有影響力的比賽首場(chǎng)放在石家莊，也足以證明東風(fēng)商用車(chē)對(duì)石家莊市場(chǎng)，乃至對(duì)河北市場(chǎng)的重視。

　　而這種重視也是推動(dòng)河北市場(chǎng)拓展中關(guān)鍵的一環(huán)。

第五季天龍哥大賽首站開(kāi)賽儀式前暖場(chǎng)活動(dòng)

　　東風(fēng)商用車(chē)正定經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人趙得木先生在接受卡車(chē)網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)告訴記者，本次天龍哥大賽首站在正定舉行，為正定區(qū)域，乃至石家莊區(qū)域的銷(xiāo)售，都帶來(lái)了一定的助力。“借助于天龍哥大賽的影響力，讓許多潛在客戶(hù)以一種更加生動(dòng)的方式，接觸到東風(fēng)商用車(chē)的產(chǎn)品以及東風(fēng)商用車(chē)的文化，同時(shí)通過(guò)與身邊天龍哥的交談，打消對(duì)東風(fēng)商用車(chē)的誤解，進(jìn)一步了解東風(fēng)商用車(chē)。”而這種接觸與了解，為經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)步開(kāi)拓市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

　　其實(shí)從2018年起，東風(fēng)商用車(chē)便開(kāi)始著手河北市場(chǎng)的重點(diǎn)開(kāi)拓，梳理并完善河北市場(chǎng)的渠道網(wǎng)絡(luò)，著重聽(tīng)取并實(shí)時(shí)落實(shí)反饋意見(jiàn)，“本次天龍哥大賽首站選擇在我們正定，更是讓我們經(jīng)銷(xiāo)商以及用戶(hù)感受到東風(fēng)商用車(chē)對(duì)河北市場(chǎng)的重視。”

東風(fēng)商用車(chē)正定經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人趙得木先生

　　同時(shí)，“企業(yè)主舉辦的活動(dòng)，同經(jīng)銷(xiāo)商主辦的活動(dòng)相比，在用戶(hù)心理上，還是存在一定差別的”趙得木先生表示。“由企業(yè)主辦的活動(dòng)，會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商以及用戶(hù)感受到企業(yè)對(duì)該區(qū)域市場(chǎng)的重視，這也讓二線(xiàn)在推廣時(shí)更有信心，用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)時(shí)更放心。”

　　轉(zhuǎn)變

　　當(dāng)然，僅僅依托于一次賽事便想在河北既定的市場(chǎng)“撕”開(kāi)一條口子，這是不現(xiàn)實(shí)的。巧婦難為無(wú)米之炊，沒(méi)有得力的產(chǎn)品作為支撐，再好影響，再好的營(yíng)銷(xiāo)，也無(wú)法打破現(xiàn)有市場(chǎng)局面。“市場(chǎng)的變化是不會(huì)等人的，慢半拍就會(huì)錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)的需求點(diǎn)。”趙得木先生告訴記者“自東風(fēng)商用車(chē)提出‘4321’：即1年1個(gè)小變型、2年一個(gè)改款、4年一個(gè)大變樣，這樣一種產(chǎn)品轉(zhuǎn)換之后，我們能明顯的感受到東風(fēng)商用車(chē)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換速度在加快，也更加切合用戶(hù)的需求。”

東風(fēng)商用車(chē)有限公司副總經(jīng)理金謀志先生為客戶(hù)贈(zèng)送車(chē)模

　　在順應(yīng)需求，轉(zhuǎn)換產(chǎn)品方面，東風(fēng)商用車(chē)有限公司副總經(jīng)理金謀志先生在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，隨著細(xì)分市的逐步發(fā)展以及受政策的影響，區(qū)域與區(qū)域之間的用車(chē)需求也在發(fā)生變化，因此東風(fēng)商用車(chē)在側(cè)重行業(yè)定制的基礎(chǔ)上，更加側(cè)重于區(qū)域需求，為經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)一步發(fā)展，提供產(chǎn)品以及服務(wù)上的支持。這一戰(zhàn)略也體現(xiàn)東風(fēng)商用車(chē)在河北市場(chǎng)的拓展上。

　　受公轉(zhuǎn)鐵以及環(huán)境等相關(guān)政策影響，河北市場(chǎng)對(duì)重卡需求也在悄然發(fā)生著變化。據(jù)了解，當(dāng)前的河北市場(chǎng)，煤炭運(yùn)輸盡管還占據(jù)大比例，但已經(jīng)從90%，降到75%;越來(lái)越多的卡友轉(zhuǎn)向更為穩(wěn)定的運(yùn)輸方式，零擔(dān)運(yùn)輸以及快遞運(yùn)輸在悄然興起。零擔(dān)運(yùn)輸以及快遞運(yùn)輸對(duì)于車(chē)輛的穩(wěn)定性以及售后的及時(shí)性都有著較高的要求。而這正是東風(fēng)商用車(chē)可以發(fā)揮的長(zhǎng)處。

東風(fēng)新天龍KL

　　在此前的采訪(fǎng)中天龍哥張科告訴記者，自打03年開(kāi)始用東風(fēng)商用車(chē)?yán)肇涢_(kāi)始，就沒(méi)換過(guò)品牌。“之前開(kāi)的東風(fēng)車(chē)基本沒(méi)出過(guò)大毛病，沒(méi)換過(guò)大件，要不是國(guó)家強(qiáng)制報(bào)廢，我還能繼續(xù)開(kāi)。”談到這么多年沒(méi)換品牌的原因，張師傅表示，自己一方面是信賴(lài)東風(fēng)商用車(chē)的質(zhì)量，另一方面是信賴(lài)東風(fēng)商用車(chē)的服務(wù)。“有點(diǎn)什么問(wèn)題，服務(wù)也非常及時(shí)到位，所以車(chē)子報(bào)廢之后，我還選擇了東風(fēng)商用車(chē)。”由此可見(jiàn)，東風(fēng)商用車(chē)的產(chǎn)品在穩(wěn)定性等方面是得到用戶(hù)的認(rèn)可的。

　　據(jù)了解，自2018年以來(lái)，東風(fēng)商用車(chē)在河北正定的銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步提升，2019年1-4月銷(xiāo)量更是創(chuàng)歷史新高。本次天龍哥大賽首站在正定舉行只是東風(fēng)商用車(chē)發(fā)力河北市場(chǎng)的一個(gè)開(kāi)始，東風(fēng)商用車(chē)正定經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人趙得木先生表示，接下來(lái)將在加大煤炭運(yùn)輸車(chē)宣傳推廣力度的同時(shí)，以零擔(dān)、快遞等物流運(yùn)輸車(chē)為輔助，聯(lián)合河北其他東風(fēng)商用車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，“搶”占更多市場(chǎng)份額，共同助力東風(fēng)商用車(chē)河北市場(chǎng)突出重圍，“撕”出屬于自己的一片天。