1+1＞2 十問(wèn)重汽&濰柴“王者歸來(lái)”

重汽&濰柴“王者歸來(lái)”

　　上市期間，中國(guó)重汽(香港)有限公司副總裁劉培民先生和濰柴動(dòng)力股份有限公司副總裁馮剛先生一同接受了行業(yè)媒體的采訪，卡車(chē)網(wǎng)記者整理了其中十個(gè)用戶和行業(yè)普遍關(guān)注的問(wèn)題，為大家揭開(kāi)的重汽&濰柴“王者歸來(lái)”的廬山真面目。

　　問(wèn)題一：為何會(huì)把這次重汽&濰柴的產(chǎn)品上市主題稱為“王者歸來(lái)”?

　　回答一：“歷史上，重汽濰柴就是一家人!曾經(jīng)匹配濰柴機(jī)的中國(guó)重汽卡車(chē)馳騁在祖國(guó)的大江南北，走出國(guó)門(mén)，走向世界，鑄就過(guò)榮耀與輝煌，留下了一個(gè)時(shí)代的印記。如今雙方都已是各自領(lǐng)域的佼佼者，中國(guó)重汽卡車(chē)再次匹配濰柴機(jī)，這是中國(guó)重汽整車(chē)技術(shù)與濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)優(yōu)勢(shì)疊加的新成果，是雙方秉持“客戶滿意是我們的宗旨”、市場(chǎng)協(xié)同的新結(jié)晶，是面向細(xì)分市場(chǎng)、服務(wù)終端用戶精心打造的新作品，必將在重卡運(yùn)輸領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng)新的傳奇，自然是“王者歸來(lái)”!”中國(guó)重汽(香港)有限公司副總裁劉培民先生談到。

中國(guó)重汽(香港)有限公司副總裁劉培民先生

　　問(wèn)題二：同樣搭載濰柴產(chǎn)品，濰柴針對(duì)重汽產(chǎn)品做了哪些差異化設(shè)計(jì)?

　　回答二：濰柴動(dòng)力股份有限公司副總裁馮剛先生談到：“作為國(guó)產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)的佼佼者，濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)在產(chǎn)品性能、可靠性、經(jīng)濟(jì)性等方面有著極高聲譽(yù)和良好口碑。中國(guó)重汽是中國(guó)重型卡車(chē)的搖籃，在與中國(guó)重汽的交流過(guò)程中，讓濰柴動(dòng)力對(duì)整車(chē)技術(shù)的理解更加深刻，雙方在管理、產(chǎn)品、技術(shù)方面找到許多契合點(diǎn)，率先推出搭載的WP10H和WP7的重汽豪瀚、重汽新斯太爾產(chǎn)品擁有重汽和濰柴產(chǎn)品雙重優(yōu)勢(shì)，使車(chē)輛具備超高可靠性，更加符合市場(chǎng)需求。

濰柴動(dòng)力股份有限公司副總裁馮剛先生

　　問(wèn)題三：中國(guó)重汽匹配濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)，核心目的是什么?

　　回答三：中國(guó)重汽匹配濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)，核心目的是補(bǔ)短板，促增量。產(chǎn)品融合了國(guó)內(nèi)重卡最優(yōu)質(zhì)的底盤(pán)資源與最優(yōu)質(zhì)的動(dòng)力資源，以此次推出的豪瀚N7W車(chē)型為例，產(chǎn)品主打的煤炭運(yùn)輸市場(chǎng)正是重汽卡車(chē)過(guò)往的短板市場(chǎng)，但在煤炭運(yùn)輸領(lǐng)域，濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)的市場(chǎng)占比是最高的，客戶是最信賴的，豪瀚搭載濰柴必定有助重汽在此細(xì)分市場(chǎng)的開(kāi)拓，促進(jìn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

豪瀚N7W車(chē)型和濰柴WP10H發(fā)動(dòng)機(jī)

　　問(wèn)題四：豪瀚N7W/N5W車(chē)型主攻細(xì)分市場(chǎng)?

　　回答四：豪瀚N7W 6X4車(chē)型搭載濰柴WP10H發(fā)動(dòng)機(jī)，主攻煤炭運(yùn)輸、普貨運(yùn)輸、危化品運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域;豪瀚N5W 4X2車(chē)型搭載濰柴WP7發(fā)動(dòng)機(jī)，主攻集裝箱港口運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域;

豪瀚N7W車(chē)型

　　問(wèn)題五：豪瀚N7W/N5W對(duì)比市場(chǎng)主要競(jìng)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪?

　　回答五：首先是行業(yè)最低自重;豪瀚N7W 6X4車(chē)型自重僅為7.8T，這對(duì)于以載重量為運(yùn)費(fèi)收益的煤炭運(yùn)輸而言，非常具有吸引力。

全新的駕駛空間

　　其次是豪瀚N系的駕駛舒適性;豪瀚N系是重汽去年8月剛剛升級(jí)的新品，匹配德國(guó)曼技術(shù)四點(diǎn)懸浮駕駛室懸置，電動(dòng)玻璃升降器、中控門(mén)鎖、電調(diào)大燈、電動(dòng)帶除霜功能后視鏡、220V電源、駐車(chē)空調(diào)、獨(dú)立暖風(fēng)等配置一應(yīng)俱全，使豪瀚N7W/N5W具有極高的安全性、可靠性和舒適性;

WP10H發(fā)動(dòng)機(jī)

　　同時(shí)濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)6萬(wàn)公里超長(zhǎng)換油周期，重汽變速箱和曼技術(shù)驅(qū)動(dòng)橋10萬(wàn)公里換油，這在行業(yè)內(nèi)都是領(lǐng)先一步的。

　　問(wèn)題六：豪瀚N7W/N5W售價(jià)多少?

　　回答六：結(jié)合產(chǎn)品市場(chǎng)定位和競(jìng)品價(jià)格區(qū)間，豪瀚N7W和豪瀚N5W具備超高性價(jià)比表現(xiàn)。豪瀚N7W濰柴機(jī) 6X4牽引車(chē)上市優(yōu)惠指導(dǎo)價(jià)為28.6萬(wàn)元，豪瀚N5W濰柴機(jī)4X2牽引車(chē)上市優(yōu)惠指導(dǎo)價(jià)為22萬(wàn)元;

豪瀚N7W/N5W上市指導(dǎo)價(jià)

　　同時(shí)為助力上市活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)天還推出交1000元抵10000元，“老帶新”獎(jiǎng)勵(lì)老客戶1000元的優(yōu)惠活動(dòng)，也就是用戶最低還可以在指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上優(yōu)惠10000元。

　　問(wèn)題七：用戶購(gòu)買(mǎi)搭濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)的重汽卡車(chē)，售后服務(wù)如何進(jìn)行?

　　回答七：重汽和濰柴都非常重視產(chǎn)品的售后服務(wù)，雙方都有完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò);在重汽濰柴產(chǎn)品正式推出之前，雙方就已經(jīng)開(kāi)始心無(wú)旁騖整合資源，“親人”服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與濰柴服務(wù)網(wǎng)絡(luò)高度融合，服務(wù)資源更加完善，服務(wù)半徑行業(yè)內(nèi)最小;中國(guó)重汽還對(duì)公路用車(chē)采用“1+1+1”服務(wù)模式，在駐地和目的地都綁定星級(jí)服務(wù)站，與車(chē)輛用戶建立緊密聯(lián)系，進(jìn)行一對(duì)一保姆式服務(wù)，目前已經(jīng)整合超500家服務(wù)站，后續(xù)還將不斷完善，徹底解決用戶的后顧之憂。

　　問(wèn)題八：市場(chǎng)對(duì)于重汽&濰柴的產(chǎn)品組合認(rèn)可度如何?

　　回答八：在記者看來(lái)這是真正的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合!記者現(xiàn)場(chǎng)采訪了幾位聊城當(dāng)?shù)氐挠脩?，他們中有從斯太爾就信賴重汽?ldquo;鐵桿”粉絲;也有既用重汽也用搭濰柴產(chǎn)品的對(duì)標(biāo)用戶;而重汽濰柴機(jī)產(chǎn)品的推出可謂是讓用戶一箭雙雕。

聊城交運(yùn)集團(tuán)千千佳物流有限公司副總經(jīng)理黃軍明先生接受采訪

短短數(shù)小時(shí)，全國(guó)認(rèn)購(gòu)3212臺(tái)

　　正如現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)100臺(tái)重汽濰柴機(jī)豪瀚產(chǎn)品的聊城交運(yùn)集團(tuán)千千佳物流有限公司副總經(jīng)理黃軍明先生所言：“重汽擁有最優(yōu)質(zhì)的底盤(pán)，濰柴擁有最可靠的發(fā)動(dòng)機(jī)，這樣的產(chǎn)品沒(méi)有理由拒絕”。和黃總一樣想法的用戶不在少數(shù)，在全國(guó)15站同步上市活動(dòng)中，短短數(shù)小時(shí)就收獲3212臺(tái)訂單，市場(chǎng)認(rèn)可度可見(jiàn)一斑。

　　問(wèn)題九：此次上市的產(chǎn)品以國(guó)五排放為主，面對(duì)接下來(lái)的國(guó)六標(biāo)準(zhǔn)，雙方是如何布局的?

　　回答九：雙方在國(guó)六產(chǎn)品方面的開(kāi)發(fā)是全面的，涵蓋中國(guó)重汽卡車(chē)四大子品牌，要比國(guó)五領(lǐng)域更全。此次推出的產(chǎn)品以國(guó)五為主，更多的是根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)需求而定。

重汽&濰柴合力做好產(chǎn)品

　　問(wèn)題十：接下來(lái)，重汽與濰柴的合作又將擴(kuò)展到哪些維度?

　　回答十：下一步，中國(guó)重汽在重卡和輕卡產(chǎn)品上，在重卡牽引、自卸、載貨、專用車(chē)四大系列上將匹配更多濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)，極大的豐富產(chǎn)品線，給用戶提供更多的產(chǎn)品選擇，助力中國(guó)重汽開(kāi)拓各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，特別是在短板市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)增量突破。

　　記者短評(píng)：重汽&濰柴能否實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的“王者歸來(lái)”還需要市場(chǎng)進(jìn)一步驗(yàn)證;但可以肯定是，雙方的合作有力推動(dòng)了重卡行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，在為用戶帶來(lái)更多選擇的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)雙方1+1>2的市場(chǎng)效應(yīng)。