1+1＞2 十問重汽&濰柴“王者歸來”

重汽&濰柴“王者歸來”

　　上市期間，中國重汽(香港)有限公司副總裁劉培民先生和濰柴動力股份有限公司副總裁馮剛先生一同接受了行業(yè)媒體的采訪，卡車網(wǎng)記者整理了其中十個(gè)用戶和行業(yè)普遍關(guān)注的問題，為大家揭開的重汽&濰柴“王者歸來”的廬山真面目。

　　問題一：為何會把這次重汽&濰柴的產(chǎn)品上市主題稱為“王者歸來”?

　　回答一：“歷史上，重汽濰柴就是一家人!曾經(jīng)匹配濰柴機(jī)的中國重汽卡車馳騁在祖國的大江南北，走出國門，走向世界，鑄就過榮耀與輝煌，留下了一個(gè)時(shí)代的印記。如今雙方都已是各自領(lǐng)域的佼佼者，中國重汽卡車再次匹配濰柴機(jī)，這是中國重汽整車技術(shù)與濰柴發(fā)動機(jī)技術(shù)優(yōu)勢疊加的新成果，是雙方秉持“客戶滿意是我們的宗旨”、市場協(xié)同的新結(jié)晶，是面向細(xì)分市場、服務(wù)終端用戶精心打造的新作品，必將在重卡運(yùn)輸領(lǐng)域開創(chuàng)新的傳奇，自然是“王者歸來”!”中國重汽(香港)有限公司副總裁劉培民先生談到。

中國重汽(香港)有限公司副總裁劉培民先生

　　問題二：同樣搭載濰柴產(chǎn)品，濰柴針對重汽產(chǎn)品做了哪些差異化設(shè)計(jì)?

　　回答二：濰柴動力股份有限公司副總裁馮剛先生談到：“作為國產(chǎn)發(fā)動機(jī)的佼佼者，濰柴發(fā)動機(jī)在產(chǎn)品性能、可靠性、經(jīng)濟(jì)性等方面有著極高聲譽(yù)和良好口碑。中國重汽是中國重型卡車的搖籃，在與中國重汽的交流過程中，讓濰柴動力對整車技術(shù)的理解更加深刻，雙方在管理、產(chǎn)品、技術(shù)方面找到許多契合點(diǎn)，率先推出搭載的WP10H和WP7的重汽豪瀚、重汽新斯太爾產(chǎn)品擁有重汽和濰柴產(chǎn)品雙重優(yōu)勢，使車輛具備超高可靠性，更加符合市場需求。

濰柴動力股份有限公司副總裁馮剛先生

　　問題三：中國重汽匹配濰柴發(fā)動機(jī)，核心目的是什么?

　　回答三：中國重汽匹配濰柴發(fā)動機(jī)，核心目的是補(bǔ)短板，促增量。產(chǎn)品融合了國內(nèi)重卡最優(yōu)質(zhì)的底盤資源與最優(yōu)質(zhì)的動力資源，以此次推出的豪瀚N7W車型為例，產(chǎn)品主打的煤炭運(yùn)輸市場正是重汽卡車過往的短板市場，但在煤炭運(yùn)輸領(lǐng)域，濰柴發(fā)動機(jī)的市場占比是最高的，客戶是最信賴的，豪瀚搭載濰柴必定有助重汽在此細(xì)分市場的開拓，促進(jìn)銷量增長。

豪瀚N7W車型和濰柴WP10H發(fā)動機(jī)

　　問題四：豪瀚N7W/N5W車型主攻細(xì)分市場?

　　回答四：豪瀚N7W 6X4車型搭載濰柴WP10H發(fā)動機(jī)，主攻煤炭運(yùn)輸、普貨運(yùn)輸、危化品運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域;豪瀚N5W 4X2車型搭載濰柴WP7發(fā)動機(jī)，主攻集裝箱港口運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域;

豪瀚N7W車型

　　問題五：豪瀚N7W/N5W對比市場主要競品的核心競爭力在哪?

　　回答五：首先是行業(yè)最低自重;豪瀚N7W 6X4車型自重僅為7.8T，這對于以載重量為運(yùn)費(fèi)收益的煤炭運(yùn)輸而言，非常具有吸引力。

全新的駕駛空間

　　其次是豪瀚N系的駕駛舒適性;豪瀚N系是重汽去年8月剛剛升級的新品，匹配德國曼技術(shù)四點(diǎn)懸浮駕駛室懸置，電動玻璃升降器、中控門鎖、電調(diào)大燈、電動帶除霜功能后視鏡、220V電源、駐車空調(diào)、獨(dú)立暖風(fēng)等配置一應(yīng)俱全，使豪瀚N7W/N5W具有極高的安全性、可靠性和舒適性;

WP10H發(fā)動機(jī)

　　同時(shí)濰柴發(fā)動機(jī)6萬公里超長換油周期，重汽變速箱和曼技術(shù)驅(qū)動橋10萬公里換油，這在行業(yè)內(nèi)都是領(lǐng)先一步的。

　　問題六：豪瀚N7W/N5W售價(jià)多少?

　　回答六：結(jié)合產(chǎn)品市場定位和競品價(jià)格區(qū)間，豪瀚N7W和豪瀚N5W具備超高性價(jià)比表現(xiàn)。豪瀚N7W濰柴機(jī) 6X4牽引車上市優(yōu)惠指導(dǎo)價(jià)為28.6萬元，豪瀚N5W濰柴機(jī)4X2牽引車上市優(yōu)惠指導(dǎo)價(jià)為22萬元;

豪瀚N7W/N5W上市指導(dǎo)價(jià)

　　同時(shí)為助力上市活動，活動當(dāng)天還推出交1000元抵10000元，“老帶新”獎勵老客戶1000元的優(yōu)惠活動，也就是用戶最低還可以在指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上優(yōu)惠10000元。

　　問題七：用戶購買搭濰柴發(fā)動機(jī)的重汽卡車，售后服務(wù)如何進(jìn)行?

　　回答七：重汽和濰柴都非常重視產(chǎn)品的售后服務(wù)，雙方都有完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò);在重汽濰柴產(chǎn)品正式推出之前，雙方就已經(jīng)開始心無旁騖整合資源，“親人”服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與濰柴服務(wù)網(wǎng)絡(luò)高度融合，服務(wù)資源更加完善，服務(wù)半徑行業(yè)內(nèi)最小;中國重汽還對公路用車采用“1+1+1”服務(wù)模式，在駐地和目的地都綁定星級服務(wù)站，與車輛用戶建立緊密聯(lián)系，進(jìn)行一對一保姆式服務(wù)，目前已經(jīng)整合超500家服務(wù)站，后續(xù)還將不斷完善，徹底解決用戶的后顧之憂。

　　問題八：市場對于重汽&濰柴的產(chǎn)品組合認(rèn)可度如何?

　　回答八：在記者看來這是真正的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合!記者現(xiàn)場采訪了幾位聊城當(dāng)?shù)氐挠脩?，他們中有從斯太爾就信賴重汽?ldquo;鐵桿”粉絲;也有既用重汽也用搭濰柴產(chǎn)品的對標(biāo)用戶;而重汽濰柴機(jī)產(chǎn)品的推出可謂是讓用戶一箭雙雕。

聊城交運(yùn)集團(tuán)千千佳物流有限公司副總經(jīng)理黃軍明先生接受采訪

短短數(shù)小時(shí)，全國認(rèn)購3212臺

　　正如現(xiàn)場訂購100臺重汽濰柴機(jī)豪瀚產(chǎn)品的聊城交運(yùn)集團(tuán)千千佳物流有限公司副總經(jīng)理黃軍明先生所言：“重汽擁有最優(yōu)質(zhì)的底盤，濰柴擁有最可靠的發(fā)動機(jī)，這樣的產(chǎn)品沒有理由拒絕”。和黃總一樣想法的用戶不在少數(shù)，在全國15站同步上市活動中，短短數(shù)小時(shí)就收獲3212臺訂單，市場認(rèn)可度可見一斑。

　　問題九：此次上市的產(chǎn)品以國五排放為主，面對接下來的國六標(biāo)準(zhǔn)，雙方是如何布局的?

　　回答九：雙方在國六產(chǎn)品方面的開發(fā)是全面的，涵蓋中國重汽卡車四大子品牌，要比國五領(lǐng)域更全。此次推出的產(chǎn)品以國五為主，更多的是根據(jù)當(dāng)前市場需求而定。

重汽&濰柴合力做好產(chǎn)品

　　問題十：接下來，重汽與濰柴的合作又將擴(kuò)展到哪些維度?

　　回答十：下一步，中國重汽在重卡和輕卡產(chǎn)品上，在重卡牽引、自卸、載貨、專用車四大系列上將匹配更多濰柴發(fā)動機(jī)，極大的豐富產(chǎn)品線，給用戶提供更多的產(chǎn)品選擇，助力中國重汽開拓各個(gè)細(xì)分市場，特別是在短板市場領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)增量突破。

　　記者短評：重汽&濰柴能否實(shí)現(xiàn)銷量的“王者歸來”還需要市場進(jìn)一步驗(yàn)證;但可以肯定是，雙方的合作有力推動了重卡行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，在為用戶帶來更多選擇的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)雙方1+1>2的市場效應(yīng)。