牽手福田奧鈴 河南榮發(fā)汽車在中原腹地攻城掠地

　　對于今年3月份才開始代理福田奧鈴品牌的河南榮發(fā)汽車銷售有限公司來說，公司之所以選擇福田奧鈴除了口碑，還有哪些考慮因素呢?

河南榮發(fā)汽車銷售有限公司總經(jīng)理周科楠

　　認定行業(yè)黑馬 福田奧鈴沒有讓人失望

　　從準備代理卡車開始，榮發(fā)汽車的總經(jīng)理周科楠就將目光瞄準了輕卡。

　　“這兩年重卡市場的發(fā)展并不是很樂觀，但是市場對于城配、快遞、冷鏈等的需求是不斷增長的，所以我對輕卡市場比較看好。“瞄準了方向，對于代理的具體品牌周總開始了嚴密的考察。

　　俗話說，得中原者得天下，河南鄭州作為中原的腹地，其品牌競爭自然非常激烈，到底哪個品牌輕卡最適合的呢?眾多了解后，榮發(fā)汽車鎖定了福田奧鈴。除了當?shù)赜脩舻拿雷u和口碑外，在周總看來，福田奧鈴更像是一匹突然加速度的“黑馬”。

　　近年來，福田奧鈴不斷進行創(chuàng)新升級超越自我，從品牌高度到產(chǎn)品定位上進行“自我修養(yǎng)”，尤其是2018年下半年，福田奧鈴事業(yè)部成立，從領(lǐng)導(dǎo)隊伍到產(chǎn)品定位都進行了一次全新的洗牌，以科技奧鈴承載未來為口號，樹立了中國輕卡領(lǐng)軍品牌的發(fā)展定位。

于鄭州上市的針對冷鏈行業(yè)定制的福田奧鈴新捷運等產(chǎn)品

　　經(jīng)過“換血”，進入2019年的福田奧鈴有著較強的戰(zhàn)斗力，在喜憂參半的市場環(huán)境里，第一季度銷量增長了50.5%，其中奧鈴捷運同比增長189.7%，奧鈴CTS同比增長33.5%，成為輕卡市場的銷量王者。

　　正是看到了福田奧鈴在沉寂中的爆發(fā)和努力，看到了企業(yè)一切以用戶滿意為己任的發(fā)展戰(zhàn)略，榮發(fā)汽車加入到了福田奧鈴的大家庭。

　　“尤其今年五月份以來，奧鈴快速響應(yīng)市場，推出一系列符合政策的產(chǎn)品，率先做到藍牌無憂，黃牌合規(guī);在整個輕卡行業(yè)大降了將近2個百分點，唯有福田奧鈴呈現(xiàn)出增長狀態(tài)，成為行業(yè)中一匹黑馬，也為我們今年河南市場的銷售增加了很大的信心。”周總介紹說，奧鈴的市場表現(xiàn)也證明了他的正確選擇!

　　全新定制化產(chǎn)品 讓榮發(fā)汽車迅速站穩(wěn)腳跟

　　正如所說，河南地區(qū)的輕卡競爭非常激烈，想要在銷售上有突破，一定要有真功夫。“我們不但以客戶需求為中心，向客戶提供滿足需求的定制化產(chǎn)品，而且還為客戶提供定制化的服務(wù)，實現(xiàn)產(chǎn)品領(lǐng)軍，服務(wù)領(lǐng)軍，客戶滿意度領(lǐng)軍。”進入“角色”后的周總迅速把握福田奧鈴發(fā)展方針，開啟了河南市場的“攻城掠地”。

　　據(jù)周總介紹，2019年4月份奧鈴品牌發(fā)布全新品牌戰(zhàn)略，按照用戶運營實際工況實際場景細分產(chǎn)品，包括合規(guī)黃牌的奧鈴CTS、藍牌無憂的奧鈴速運。

　　尤其是符合藍牌標準的奧鈴速運具有“輕”和“快”的特點，在設(shè)計之初就以城配用戶輕拉快跑的核心需求為依據(jù)，針對商超配送、快遞快運、家具家電、搬家服務(wù)、醫(yī)療器械運輸?shù)?0+應(yīng)用場景精準定制，具備起步快、加速快、超車快的特點，在河南地區(qū)實現(xiàn)了月度上百臺的訂單量。

奧鈴速運

　　在進行合規(guī)產(chǎn)品推廣的同時，榮發(fā)汽車還想客戶之所想，進行了“免費更換駕照”的貼心服務(wù)。據(jù)周總介紹，企業(yè)前期做了很多工作，通過篩查駕校資源，選擇最優(yōu)教學(xué)，幫助用戶在最短的時間里拿到駕照，目前已經(jīng)有部分用戶享受到了免費更換駕照的關(guān)愛服務(wù)。

福田奧鈴、河南榮發(fā)與駕校簽訂大黃牌B照綠色通道協(xié)議

　　“除了產(chǎn)品外，福田奧鈴全程無憂的服務(wù)，急用戶之所急，憂用戶之所憂，用及時、快速、高效來解決用戶車輛道路救援服務(wù)問題，提高運輸時效性。”正是有了細分場景中下的好產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，榮發(fā)汽車每月的銷量都在50臺左右，福田奧鈴在當?shù)氐氖袌稣加新室驳搅?0-12%。

　　隨著福田奧鈴對細分領(lǐng)域產(chǎn)品的不斷深入，繼城配、綠通之后，福田奧鈴智慧冷鏈一體化解決方案在鄭州上市。

福田奧鈴智慧冷鏈一體化解決方案在鄭州上市

　　“冷鏈運輸作為一種時效性要求高的運輸形式，對運輸車輛的動力性能、制冷效果及車輛的定性有著較高的要求，奧鈴發(fā)布的全新冷鏈產(chǎn)品解決方案，讓每一位冷鏈客戶賺錢無憂、通行無憂。“據(jù)周總介紹，在下半年，榮發(fā)汽車將以客戶的運輸場景為出發(fā)點，利用新成立的冷鏈聯(lián)盟，針對城配、城郊、城際運輸推出定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助用戶實現(xiàn)雙贏。

　　強化服務(wù) 升華公益 堅定榮華汽車并肩戰(zhàn)斗的決心

　　如果說產(chǎn)品的戰(zhàn)斗力是吸引榮發(fā)汽車選擇奧鈴的首要因素，那么福田奧鈴在服務(wù)和關(guān)愛公益上不斷探索則是堅定榮發(fā)汽車與奧鈴并肩戰(zhàn)斗的精神食糧。

　　隨著物流行業(yè)發(fā)展，用戶在購車時越來越看重背后的服務(wù)保障，如何實現(xiàn)及時救援快速解決問題成為行業(yè)的痛點。針對次，福田奧鈴除了常規(guī)的服務(wù)外，還打造沿線保障、夜間服務(wù)、上門服務(wù)等等，打造3小時服務(wù)圈，用及時、快速、高效的救援服務(wù)解決用戶痛點，實現(xiàn)真正的全程無憂。

　　據(jù)卡車網(wǎng)記者了解，2019年4月，福田奧鈴救援3小時達項目開始在北京、天津、山東、廣東地區(qū)進行試運營，共救援了13名奧鈴輕卡用戶，保守估計挽回用戶貨物損失達90多萬元。2019年6月18日，福田奧鈴已經(jīng)率先在全國范圍內(nèi)推出了“三小時到達，全程無憂”服務(wù)，推動了行業(yè)的發(fā)展。

奧鈴救援服務(wù)三小時達自發(fā)布以來受到了用戶的眾多好評

　　同時，奧鈴還發(fā)揚公益精神，將服務(wù)內(nèi)涵升華，以“奧鈴領(lǐng)跑公益計劃”關(guān)愛輕卡司機及其子女，為卡車司機下一代培養(yǎng)計劃建立公益基金，助力輕卡司機子女學(xué)業(yè)有成。不僅如此，針對部分輕卡家庭因突如其來的災(zāi)難或是因病致貧等情況，福田奧鈴將進行定點幫扶。

　　盡管作為合作伙伴，榮發(fā)汽車代理福田奧鈴還不到半年的時間，但是源于福田奧鈴強大的發(fā)展實力，榮發(fā)汽車起點就有著優(yōu)秀的表現(xiàn)。正如周總所言，“我對福田奧鈴有信心，下半年銷量還會繼續(xù)增長!”