牽手福田奧鈴 河南榮發(fā)汽車(chē)在中原腹地攻城掠地

　　對(duì)于今年3月份才開(kāi)始代理福田奧鈴品牌的河南榮發(fā)汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司來(lái)說(shuō)，公司之所以選擇福田奧鈴除了口碑，還有哪些考慮因素呢?

河南榮發(fā)汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理周科楠

　　認(rèn)定行業(yè)黑馬 福田奧鈴沒(méi)有讓人失望

　　從準(zhǔn)備代理卡車(chē)開(kāi)始，榮發(fā)汽車(chē)的總經(jīng)理周科楠就將目光瞄準(zhǔn)了輕卡。

　　“這兩年重卡市場(chǎng)的發(fā)展并不是很樂(lè)觀，但是市場(chǎng)對(duì)于城配、快遞、冷鏈等的需求是不斷增長(zhǎng)的，所以我對(duì)輕卡市場(chǎng)比較看好。“瞄準(zhǔn)了方向，對(duì)于代理的具體品牌周總開(kāi)始了嚴(yán)密的考察。

　　俗話說(shuō)，得中原者得天下，河南鄭州作為中原的腹地，其品牌競(jìng)爭(zhēng)自然非常激烈，到底哪個(gè)品牌輕卡最適合的呢?眾多了解后，榮發(fā)汽車(chē)鎖定了福田奧鈴。除了當(dāng)?shù)赜脩舻拿雷u(yù)和口碑外，在周總看來(lái)，福田奧鈴更像是一匹突然加速度的“黑馬”。

　　近年來(lái)，福田奧鈴不斷進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí)超越自我，從品牌高度到產(chǎn)品定位上進(jìn)行“自我修養(yǎng)”，尤其是2018年下半年，福田奧鈴事業(yè)部成立，從領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍到產(chǎn)品定位都進(jìn)行了一次全新的洗牌，以科技奧鈴承載未來(lái)為口號(hào)，樹(shù)立了中國(guó)輕卡領(lǐng)軍品牌的發(fā)展定位。

于鄭州上市的針對(duì)冷鏈行業(yè)定制的福田奧鈴新捷運(yùn)等產(chǎn)品

　　經(jīng)過(guò)“換血”，進(jìn)入2019年的福田奧鈴有著較強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，在喜憂參半的市場(chǎng)環(huán)境里，第一季度銷(xiāo)量增長(zhǎng)了50.5%，其中奧鈴捷運(yùn)同比增長(zhǎng)189.7%，奧鈴CTS同比增長(zhǎng)33.5%，成為輕卡市場(chǎng)的銷(xiāo)量王者。

　　正是看到了福田奧鈴在沉寂中的爆發(fā)和努力，看到了企業(yè)一切以用戶滿意為己任的發(fā)展戰(zhàn)略，榮發(fā)汽車(chē)加入到了福田奧鈴的大家庭。

　　“尤其今年五月份以來(lái)，奧鈴快速響應(yīng)市場(chǎng)，推出一系列符合政策的產(chǎn)品，率先做到藍(lán)牌無(wú)憂，黃牌合規(guī);在整個(gè)輕卡行業(yè)大降了將近2個(gè)百分點(diǎn)，唯有福田奧鈴呈現(xiàn)出增長(zhǎng)狀態(tài)，成為行業(yè)中一匹黑馬，也為我們今年河南市場(chǎng)的銷(xiāo)售增加了很大的信心。”周總介紹說(shuō)，奧鈴的市場(chǎng)表現(xiàn)也證明了他的正確選擇!

　　全新定制化產(chǎn)品 讓榮發(fā)汽車(chē)迅速站穩(wěn)腳跟

　　正如所說(shuō)，河南地區(qū)的輕卡競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，想要在銷(xiāo)售上有突破，一定要有真功夫。“我們不但以客戶需求為中心，向客戶提供滿足需求的定制化產(chǎn)品，而且還為客戶提供定制化的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品領(lǐng)軍，服務(wù)領(lǐng)軍，客戶滿意度領(lǐng)軍。”進(jìn)入“角色”后的周總迅速把握福田奧鈴發(fā)展方針，開(kāi)啟了河南市場(chǎng)的“攻城掠地”。

　　據(jù)周總介紹，2019年4月份奧鈴品牌發(fā)布全新品牌戰(zhàn)略，按照用戶運(yùn)營(yíng)實(shí)際工況實(shí)際場(chǎng)景細(xì)分產(chǎn)品，包括合規(guī)黃牌的奧鈴CTS、藍(lán)牌無(wú)憂的奧鈴速運(yùn)。

　　尤其是符合藍(lán)牌標(biāo)準(zhǔn)的奧鈴速運(yùn)具有“輕”和“快”的特點(diǎn)，在設(shè)計(jì)之初就以城配用戶輕拉快跑的核心需求為依據(jù)，針對(duì)商超配送、快遞快運(yùn)、家具家電、搬家服務(wù)、醫(yī)療器械運(yùn)輸?shù)?0+應(yīng)用場(chǎng)景精準(zhǔn)定制，具備起步快、加速快、超車(chē)快的特點(diǎn)，在河南地區(qū)實(shí)現(xiàn)了月度上百臺(tái)的訂單量。

奧鈴速運(yùn)

　　在進(jìn)行合規(guī)產(chǎn)品推廣的同時(shí)，榮發(fā)汽車(chē)還想客戶之所想，進(jìn)行了“免費(fèi)更換駕照”的貼心服務(wù)。據(jù)周總介紹，企業(yè)前期做了很多工作，通過(guò)篩查駕校資源，選擇最優(yōu)教學(xué)，幫助用戶在最短的時(shí)間里拿到駕照，目前已經(jīng)有部分用戶享受到了免費(fèi)更換駕照的關(guān)愛(ài)服務(wù)。

福田奧鈴、河南榮發(fā)與駕校簽訂大黃牌B照綠色通道協(xié)議

　　“除了產(chǎn)品外，福田奧鈴全程無(wú)憂的服務(wù)，急用戶之所急，憂用戶之所憂，用及時(shí)、快速、高效來(lái)解決用戶車(chē)輛道路救援服務(wù)問(wèn)題，提高運(yùn)輸時(shí)效性。”正是有了細(xì)分場(chǎng)景中下的好產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，榮發(fā)汽車(chē)每月的銷(xiāo)量都在50臺(tái)左右，福田奧鈴在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率也到了10-12%。

　　隨著福田奧鈴對(duì)細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品的不斷深入，繼城配、綠通之后，福田奧鈴智慧冷鏈一體化解決方案在鄭州上市。

福田奧鈴智慧冷鏈一體化解決方案在鄭州上市

　　“冷鏈運(yùn)輸作為一種時(shí)效性要求高的運(yùn)輸形式，對(duì)運(yùn)輸車(chē)輛的動(dòng)力性能、制冷效果及車(chē)輛的定性有著較高的要求，奧鈴發(fā)布的全新冷鏈產(chǎn)品解決方案，讓每一位冷鏈客戶賺錢(qián)無(wú)憂、通行無(wú)憂。“據(jù)周總介紹，在下半年，榮發(fā)汽車(chē)將以客戶的運(yùn)輸場(chǎng)景為出發(fā)點(diǎn)，利用新成立的冷鏈聯(lián)盟，針對(duì)城配、城郊、城際運(yùn)輸推出定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助用戶實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　強(qiáng)化服務(wù) 升華公益 堅(jiān)定榮華汽車(chē)并肩戰(zhàn)斗的決心

　　如果說(shuō)產(chǎn)品的戰(zhàn)斗力是吸引榮發(fā)汽車(chē)選擇奧鈴的首要因素，那么福田奧鈴在服務(wù)和關(guān)愛(ài)公益上不斷探索則是堅(jiān)定榮發(fā)汽車(chē)與奧鈴并肩戰(zhàn)斗的精神食糧。

　　隨著物流行業(yè)發(fā)展，用戶在購(gòu)車(chē)時(shí)越來(lái)越看重背后的服務(wù)保障，如何實(shí)現(xiàn)及時(shí)救援快速解決問(wèn)題成為行業(yè)的痛點(diǎn)。針對(duì)次，福田奧鈴除了常規(guī)的服務(wù)外，還打造沿線保障、夜間服務(wù)、上門(mén)服務(wù)等等，打造3小時(shí)服務(wù)圈，用及時(shí)、快速、高效的救援服務(wù)解決用戶痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)真正的全程無(wú)憂。

　　據(jù)卡車(chē)網(wǎng)記者了解，2019年4月，福田奧鈴救援3小時(shí)達(dá)項(xiàng)目開(kāi)始在北京、天津、山東、廣東地區(qū)進(jìn)行試運(yùn)營(yíng)，共救援了13名奧鈴輕卡用戶，保守估計(jì)挽回用戶貨物損失達(dá)90多萬(wàn)元。2019年6月18日，福田奧鈴已經(jīng)率先在全國(guó)范圍內(nèi)推出了“三小時(shí)到達(dá)，全程無(wú)憂”服務(wù)，推動(dòng)了行業(yè)的發(fā)展。

奧鈴救援服務(wù)三小時(shí)達(dá)自發(fā)布以來(lái)受到了用戶的眾多好評(píng)

　　同時(shí)，奧鈴還發(fā)揚(yáng)公益精神，將服務(wù)內(nèi)涵升華，以“奧鈴領(lǐng)跑公益計(jì)劃”關(guān)愛(ài)輕卡司機(jī)及其子女，為卡車(chē)司機(jī)下一代培養(yǎng)計(jì)劃建立公益基金，助力輕卡司機(jī)子女學(xué)業(yè)有成。不僅如此，針對(duì)部分輕卡家庭因突如其來(lái)的災(zāi)難或是因病致貧等情況，福田奧鈴將進(jìn)行定點(diǎn)幫扶。

　　盡管作為合作伙伴，榮發(fā)汽車(chē)代理福田奧鈴還不到半年的時(shí)間，但是源于福田奧鈴強(qiáng)大的發(fā)展實(shí)力，榮發(fā)汽車(chē)起點(diǎn)就有著優(yōu)秀的表現(xiàn)。正如周總所言，“我對(duì)福田奧鈴有信心，下半年銷(xiāo)量還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)!”